浅谈医疗耗材的前景和发展方向

浅谈医疗 耗材 的前景和发展方向 余巍 摘要 ： 随着近 20 年来我国经济的飞速发展，人们的生活方式发生了巨大的变化。人们对医疗方面的投入也在逐年的增加，医疗仪器也走进了普通百姓的家里。 作为医疗仪器医疗耗材的使用量也逐年增加。由于耗材具有不可逆且大多较昂贵的特点，故医疗耗材将成为医疗行业利润主要增长点。而医疗耗材增长点从单一的医院使用发展为医院个人双方面增长，其增长速度之快令人欣喜。 关键字 ： 医疗耗材； 一般 耗材；家用耗材；中高档耗材 引言 随着人民生活水平的提高，大家也越来越重视身体健康的重要性。有调查显 示中国人每年花在医疗保健方面的开销逐年在增加。与此同时医疗耗材的使用量每年也在不停的攀升。 有些 几乎 是靠耗材实现赢利，机器 甚至可以免费赠送。 呼吸机上的氧电池，尿液分析仪的是试剂液体。 血 透机的 A B 液都是属于高档耗材。此类耗材技术含量较高基本都被国外公司所垄断 。其相对的利润也高。家用医疗耗材目前仍属于奢侈品，但其市场潜力巨大估计未来几年会有很大的发展。据透视（西门子公司创办），医疗中高耗材在医疗器械利润中很大的比例。美迪医刊中提到家用血糖分析仪的运用，不能不说现在医疗仪器已经走进了千家万户，家用市场值得 开发。细小的如棉签，一次性注射器都属于医疗耗材的范畴，所以说医疗耗材实际上是渗透于人们生活的方方面面。 1、 中高档 医疗耗材的现状 虽然 中国医疗器械 还存在一些问题，但 其 的发展速度令世界都为之瞩目。有一种说法是 “谁能占据中国的医疗器械市场，谁就能赢得未来 ”。无论从市场还是从企业本身来看，中国的医疗器械产业都具有巨大的投资回报潜力。 而作为医疗器械附属品的医疗耗材的 市场潜力巨大，有调查显示 以 每年 9%的速度不断增长 ，并保持着良好的势头。以李惠利医院为例子每年消耗的医疗耗材都以百万记数（具体数字因为涉及医院 采购的机密，故不易得到）以下图表可以较为直观的反映情况 。是我长期在办公室整理档案收集起来的： 号 货物名称 品 名 年采购量 1 颌骨坚强（固）内固定系统（进口） 钛板 约 800 个 钛 钉 约 3000 个 2 颌骨坚强（固）内固定系统（国产） 钛板 约 1200 个 钛 钉 约 4000 个 3 组织间植入粒子 125I 约 2000 粒 4 呼吸机氧电池 氧电池 约 120 盒 5 AGFA 激光胶片 胶片 约 1800 盒 以上为部分高档耗材的采购数量，有些不仅数量具大。而且价格惊人。以氧电池为例子，每年氧电池都要更换， 其价格为 3000 元 /盒，且均以来于进口。李惠利医院大约有呼吸机 120 台左右，其每年花在更换氧电池的上的花费就高达360000 左右，并且不包括维修和更换零件的费用。仅此一项目，有就巨大的利润。对于从事于医疗器械销售方面的人来说是相当诱人的。 再如上面提到的AGFA 激光胶片我查到的资料仅 2005 年李惠利医院设备科的采购量就高达：1800 盒！每盒价格为 2500 元人民币！也就是仅仅 2005 年一年医院在 AGFA激光胶片一个项上就花费就高达 450 万！而这并不是医疗耗材的主要支出，如上面提到的三 类植如人体的医疗耗材，其单个价格就高达上万元，十几万甚至几十万元。 再如呼吸机的加热导线都属于易损品，其单价也要上千元。 而 这就不 难解释，我在实习期间经常看见业务员大多数是推销 高档 耗材的，因为大型仪器一次安装后基本都是靠耗材赚钱，甚至可以说耗材的竞争才是医疗器械行业真正的竞争 。 目前中国市场上的医疗器械，尤其是高端的大型医疗器械，还在相当程度上依赖进口。 所以耗材就成为许多国内医疗器械 企业的竞争焦点 ，我个人认为随着人们对身体健康越来越来重视，此类耗材必定前景还是相当乐观的。 2、一般耗材 一般性耗材的种类很 多，如 医用纺织品 包括 手术衣 、 手术帽 、 鞋套 、 口罩 、医用床单、被套、台布 、 围兜 、 手术洞巾 、 手术垫单 、 防护服 。 一次性医疗 包括：配件 电极片（板） 、 除颤电极板 、 药瓶 、 医用橡（硅）胶管 、 检查用电极 、 监护用电极 、 平板用电极 、 电刀极板导电膏 、 电刀清洁片 、 医用镊子 、 PTCA 配件 。 此外常用的还有：护理用品、手术器械、呼吸麻醉用品、 检查与检测用具、 透析过滤及植（介）入用纺织材料 等等 都属于医疗耗材的范畴。其特点为： 品种繁多，对卫生要求高，但技术含量低，单价较低 需要量巨大。还有一定季节性的特定。故多为中小企业在做 ，且定单不是长期固定的，经常更换。固若要做此项业务必须想办法长期跟医院确定 合作关系才有可能长期稳定的赢利。 一般耗材的主要是靠数量实现利润，对技术的要求并不高。适合小型，灵活性高的企业做。 此类耗材对卫生要求越来越高，淡化“人的作用” 对操作的要求越来越简单，不需要操作人员有很高的技术水平。如：新式的采血针、电刀清洗片、一些麻醉器械等等 3、家用医疗耗材 此类包含很多种类： 家用的棉签、家用血糖测试纸（配合采血针使用）， ph试纸等等。在此以采血针和试纸为例： 据世界卫生组织调查， 2003 年，中国已有 4000 万人患有糖尿病，并以每天至少 3000 人的速度增加。一项最新的全国流行病学调查也显示，中国现有 5000多万人的健康正受到糖尿病的威胁，每年耗费医疗费用 1700 多亿元。有专家预测在未来 50 年内糖尿病将是中国严重的公共卫生问题。 并且 随着最近 20 多年我国的经济发展，人们生活方式发生了巨大变化，所谓 “ 富贵病 ” 的糖尿病发生率大大提高。目前我国糖尿病患者人数仅次于印度名列世界第二 。 糖尿病没 有有效根治的办法，但通过包括饮食控制、运动、血糖监测，糖尿病自我管理教育和药物治疗等等在内的综合性治疗，病情是可以控制的。其中血糖监测，尤其是患者平时的血糖自我监测十分重要 。所以家用的血糖仪 目前市场很大， 测试纸作为必不可少的附属品 ：使用方便，结果准确，便于家庭操作等。 这种血糖测定仪相所需的试纸均较贵，一般家庭难于承担。 目前各家企业正努力降低试纸的价格。相信试纸廉价化的那天不会很远。这个还没怎么成形状的市场即待开发。目前各大企业都在加紧研究 ，争取将“富贵病”的市场做大。相信有一天，每个老百姓在家里就能测试血糖 了。 4、展望 医疗器材包容广泛，包括病人监护系统、心脏植入物、诊断设备，以及对病人进行跟踪的信息技术。由于发达国家居民平均寿命增加，未来 50 年世界其他地区的国家会变得更加富裕，卫生保健方面的产出增长速度将明显快于许多其他经济领域。 以上海某三甲医院为例， 1985 年医疗器械产品消耗为 100 万元，而去年，该医院医疗器械的消耗已达 10 亿元以上。 ” 上海市药监局一官员表示，目前，在我国的医疗机构中，医疗器械与药品的消耗比仅为 0.3 0.4，而国外这一比例已接近 1 1。另外，随着经济的发展，在国家下一步卫生体系改革中 ，公众的基本健康需求将是政府考虑的一个重点，这一切都将给医疗器械行业带来新的发展机遇。上海地区已专门把该产业作为最快速发展的工业之一列入了上海市 “ 十一五 ” 规划中，而中国第一个大型医学园区 -上海南汇国际医学园区已经吸引了大批中外医疗器械企业，如总投资达 3 亿元人民币的西门子医疗亚洲科技园已开始破土动工，预计明年投入使用。 而医疗耗材在其中扮演着重要的角色，其发展甚至关乎到医疗器械这个行业的发展状况。作为立志要从事销售工作的同学来说，这更是一个不可忽略的市场。由于耗材具有消耗性的特点，所以有一定延续性。 若能和医院 长期合作那是个相当可观的。加上逐渐发展起来的家庭市场可以说医疗耗材正步入它的春天，在此我希望和我一样想从事销售的同学们抓住这个千载难逢的时期。大家一起努力成为这个行业的明星。 参考文献 ： （ 1）医疗器械监督管理条例 （ 2）第四军医医大学报 （ 3）透视（由西门子公司创办，具有一定的权威性） （ 4）美迪医刊 （ 5） 2006 年中国医疗器械市场研究报告 （ 6） 2005 年中国医疗器械市场研究报告 （ 7） 中国医疗器械杂志 （ 8）医疗分类目录 （ 9） 宁波李惠利医院耗材采购单 （ 10）宁波各医院论文选（设备科）（李