职友集融资一千万分享创业经验.doc

职友集融资一千万,分享创业经验张毅：最近职友集又轮火爆时从融资千万开始,据说投资方并且没有给你们提出太多的发展指标,对于创业者来说,你觉得享受融资的感觉如何? 郑泽锋：拿了钱压力大，虽然他们没给压力，但至少人家拿出钱，不能对不起人家，所以我们自己有盈利时间表，只是代表我们可以找一些好的人才做事情，而不代表这个事情就能做起来，这次能否融资，其实也是意料之外，说真的，因为我们已经打好了自己做的心理准备。 风之矢永泰：据我所知，从去年第三季度初开始，据说您就已经开始了寻资之旅了。 郑泽锋：因为这个市场的确不是1年内就能够爆发的，我从一开始就在找钱，不是第三季度 -风之矢永泰：您觉得您的项目 跟这个VC，能走到一起，最关键的地方是什么？ 郑泽锋：感觉，他们对我们作这个事情的几个人比较认同，投缘 -风之矢永泰：不好意思，看来我消息比较有误，去年三季度才听说您开始了江浙行 ，您有给对方商业计划书么？ 郑泽锋：“不好意思，看来我消息比较有误，去年三季度才听说您开始了江浙行 ”-其实到最后我们确定的时候，反而有选择了 -风之矢永泰：VC看中你们什么?为什么选择来自传统行业的VC而并非如IDGVC这样的投资行家? 郑泽锋：其实这个投资商算是天使投资吧，他们不看好 -风之矢永泰：您跟他合作，仅仅是为了资金而资金么？ 郑泽锋：在企业的初期，资金比较重要吧 ，如果你支付不起一些好的人才的工资的时候，资金就很重要阿 -风之矢永泰：是的，没有人才，很多事都仅仅只能停留在纸上 ，但人才的隐入，必然带来公司团队的冲击。 郑泽锋：我们现在的团队还在逐步完善中。 -风之矢永泰：能不能谈谈jobui拿到资金后的打算呢？ 郑泽锋：很多事情，其实说出来很简单，不说不沟通，就麻烦了 ，和同事的相处应该都是这样的吧，现在我们主要完善产品，做好持久战的准备 。 -风之矢永泰：呵呵，大的战略方向事？ 郑泽锋：同时开辟一些盈利产品线 -风之矢永泰：是？ 郑泽锋：还是职位搜索为核心阿 -风之矢永泰：方便透露下大概的产品规划么？ 张毅：呵呵，郑总可能想保密 郑泽锋：职位搜索还是核心，围绕这个核心，培育用户从我们这里获得招聘信息的习惯 -风之矢永泰：有没有针对个人开发什么产品？ 郑泽锋：没有 -风之矢永泰：比如分析个人网络行为特征类？ 郑泽锋：还没有，这里面都是高手，其实我们想怎么做个个都想到都知道的，可能只是如何落实和执行的问题。 -风之矢永泰：作为CEO，您谈下您对这个项目的总体看法吧 郑泽锋：我坚信职位搜索引擎未来是求职者获取招聘信息的一个最普遍的渠道，但这个过程会不时那么顺利 ，还需要很多基础性的工作去做。 郑泽锋：我们现在其实也就是在做这个工作 -风之矢永泰：职位搜索，是单纯定位为一个垂直信息检索呢，还是说自己也充实自己的数据库，使用用户会员机制，慢慢将这个垂直信息检索发展成一个传统的注册会员模式站点？ 郑泽锋：我想我们会越来越定位是一个垂直信息检索 -风之矢永泰：抛开会员注册这块？ 郑泽锋：不一定抛开，但这个不是我们的重点 -风之矢永泰：01的项目，我感觉有点像上文我说的那条路，多了企业咨询与培训等 ，作为垂直信息检索，如何处理与信息来源站的关系呢？ 郑泽锋：合作共赢关系 风之矢永泰：您认为只为垂直搜索这样的平台盈利模式大概都有哪些呢？ 郑泽锋：短中期内，只能是依靠广告 -风之矢永泰：什么类型的广告？ 郑泽锋：作为企业招聘的辅助手段，招聘广告也是一个 风之矢永泰：广告是以流量作为支撑，短期如何形成高流量 ，能深入说明下么？ 郑泽锋：广告是以流量作为支撑，短期如何形成高流量 -这个我们也在探索 ，这个是真的，每一个做网站的人都在想这个问题 。 -风之矢永泰：您是如何思考这个问题的呢 郑泽锋：只能说，争取做好，来了一个用户，下次找工作的时候，想起这个对他有用 -风之矢永泰：垂直搜索领域，除了竞价排名外，还有没有其它的方式？职友集的认为可采用的方式包括？ 郑泽锋：说实在，这个问题我们也在内部探讨，竞价排名是一个方式，可能垂直搜索都想到这个了 ，我们也一样，但还有没有更适合的，就还在讨论中 -风之矢永泰：我们也将很快切入垂直搜索领域 ，某些行业我们会深入的去做，所以对这块我们也比较关注。 郑泽锋：把困难想多些 ，每个行业可能都完全不同 。 -风之矢永泰：郑总，大家都知道，融资之类的资本运作，需要商业计划书，您能跟大家说说一份成功的商业计划书该具备哪些要点么？ 郑泽锋：我觉得这个好像反而不是很重要 -风之矢永泰：您的这份计划书有有何特色？您的是成功的经验，对大家将来的工作都很有指导意义 郑泽锋：对于已经在做的站点来说，因为你做的如何，从网站就基本可以看出来 ，不过这个还真的应该问那些vc,他们怎么看，我个人的体会是这个不重要，书面的东西 风之矢永泰：呵呵，我们的郑总很保守啊，大家多来点掌声！ 郑泽锋：如果不是很大的融资，可能人家看的主要还是人 ，你能否取得对方的信任 ，因为每一个人其实见到任何一个人的时候，经过交谈，肯定对这个人有一个总体的感觉，再加上你做出来的东西，再加上你说你下来要做什么，基本就可以有一个判断了，至于行业性的，专业性的，他们可能自己会做调研 -风之矢永泰：郑总，从职友集的外部动作分析看 ，您似乎打算走一个技术路线？ 郑泽锋：为什么呢？ 风之矢永泰：您的推广方式中是否包括插件模式呢？ 郑泽锋：曾经用过，但觉得效果不好 ，是有插件商说能够关联网站，那我觉得这种方式对推广网站是一个很好的方式。 风之矢永泰：国内HR网站如51job中华英才等已经竞争非常成熟,有人认为你们这个时候，进入招聘网站行列,是否会玩火自焚?你们的秘密武器在哪里? 郑泽锋：但实际上，效果一般，可能不同的广告商还是不同，中国电信的可能效果会好点，玩火自焚，也存在这个可能 ，但我觉得，职位搜索有一个用户需求，这个需求可能现在不是很明显，或用户还没知道，那我把这个需求好好的满足，网站就有价值，至于其他，任何东西开始做的时候，如果想清楚了，也就没法做了 风之矢永泰：创业两年,据说收入近乎零,什么信念支撑您把职友集做到今天? 郑泽锋：因为你有100个能够做好的理由，也有100个做死的理由，我有之前的公司支持运作 。 -风之矢永泰：个人没想过放弃么？ 郑泽锋：至于信念就谈不上，大家都是做网站的，任何人作一个网站的时候，自己肯定是觉得，这个东西能够做起来，到了死了的时候可能还认为是阶段性的 -风之矢永泰：职友集是天拓的子项目，能谈谈对创业合伙人黄挺合作的的一些心得么？给大家介绍下黄挺？ 郑泽锋：黄挺是我的老板、同学 、好友 ，我们一起10多年了，从大学开始，人与人之间总是有一个有情和信任在里面，我们这方面比较深，所以，我认为能够做好的，他基本也认同，我觉得要找到像我们这种的有深厚的感情在里面的比较难。 -风之矢永泰：对大家未来创业选择合作伙伴上，有什么好的建议？ 郑泽锋：那么，就必须在一开始把权利、义务明确 ，还有，就是信任，还是那个理由，现在有什么项目网站，你觉得有100%的可能？也就是，任何都是不确定性的，关键是什么人，用什么心，怎么去投入去做 -风之矢永泰：郑总这个观点，不敢苟同 郑泽锋：请教导。 风之矢永泰：前段时间，跟几个朋友沟通，就谈到产品这个事。我的看法是软件产品最大的优势是CTRLC &V 郑泽锋：谁会想到，qq通过短信做大？ -风之矢永泰：从产品角度出发，如果单纯为了平台所需去规划，我想这个产品未来的可扩容性会大大缩减卖钱的机会同样失去了。 郑泽锋：-风之矢永泰：“从产品角度出发，如果单纯为了平台所需去规划，我想这个产品未来的可扩容性会大大缩减-这个如何理解？” -风之矢永泰：我想不少企业处在那种不是行业顶风，但始终是默默赚钱的吧？ 垂直搜索平台的代码，可以直接放入一些行业应用里去 ，只要集合进去了，就能卖钱 ，这里只是个比方 郑泽锋：说心里话，我现在脑里没怎么想起他行业的应用，所以你说的，我觉得可能，但每一个行业都不同，你可能已经深入的研究了其他行业的应用 -风之矢永泰：你如何看待竞争对手的？ 郑泽锋：没有永远的对手阿 -风之矢永泰：国内类似搜索职位的网站,如搜职网的田浚曾经提出,HR行业的google梦，想不再遥远远.您如何评价?如何处理和应对你们的竞争对手? 郑泽锋：对手都是相互促进的。 -风之矢永泰：这句话很“哲学” ，但在企业发展的过程中，任何阶段都是有自己的竞争对手存在的 ，不同的只是发展的阶段不同，对手不同 。 -风之矢永泰：您能谈谈现阶段您是如何处理的么？ 郑泽锋：其他网站的想法肯定有他们的道理，我没法评价阿。至于我们处理竞争对手，其实现在远远谈不上，大家都是非常小的公司 ，相互学习，相互促进阿 ，谈不上竞争层面 -风之矢永泰：其实这句话我认同 ，搜索领域，大多影响力还未达到全面接触竞争的时候，未来HR行业的网站中,除了51job职友集型以外,您认为还会可能潜在哪些机会? 郑泽锋：我也在想 ,也没有答案 ,我们能够把我们这块做好了就已经很不错了 风之矢永泰：2000年你投身互联网创业,到目前已经是第二次创业了,我们在学校的的老师可从来。没有跟我们讲过如何创业,可否给些意见?正在寻思创业的草根民众些什么建议呢? 郑泽锋：2000年的时候是冲动，没有任何的考虑，那时也不懂 ，创业很难，我自己的体会 ，为什么要创业呢，找一个好的平台做也不错啊 ，如果真的要自己做，还是个方面都想清楚了再做 ，或找一些立即能够产生现金流的项目，类似职友集这种项目，没有天拓的支持，绝对没法做。 -风之矢永泰：郑总，您融到这笔资金后，自己的生活与工作发生身边变化？ 郑泽锋：没有什么变化 。 风之矢永泰：我插个问题：职友集是不是可以反过来再做一个找人才的垂直搜索？ 郑泽锋：如何融资，什么步骤，相信每个人都想知道的，融了或者没有融的，呵呵 -做好项目，通过朋友或多方渠道接触投资商，和他们谈， 郑泽锋：-“风之矢永泰我插个问题：职友集是不是可以反过来再做一个找人才的垂直搜索？” -你不是已经在做了，你肯定分析过阿 -风之矢永泰：呵呵，我不是职友集啊 Land优歌网(39758927) 16:15:35 -风之矢永泰(7321412) 16:14:09 我插个问题：职友集是不是可以反过来再做一个找人才的垂直搜索？ 我在中华英才网那里有200个类似的人才推荐服务名单 风之矢永泰：郑总今天让我很无奈，为啥呢？郑总是项目开局阶段融资，我所服务的公司年前上市了，刚好也有融资体验，本以