北岸咖啡屋项目创业计划书

.前言1. 创业机会大学生具有良好的教育背景，善于接受新的观念和知识，是创业优秀的预备队。国家出台众多政策鼓励支持大学生自主创业，并给予了许多优惠。例如：大学生自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。总之，大学生具有良好的创业环境。2. 产品根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢喝咖啡的大多为学生，品种主要为拿铁、卡布奇诺等，所以本店的主要产品有拿铁、卡布奇诺、摩卡、焦糖玛奇朵、特浓等各类咖啡，我们的产品口感香醇，可以及缓解大脑和肌肉疲劳，在品味咖啡的同时，感受到生活的美好。3. 服务要求创建一家公司，肩负的责任，就是要让你接触的每一个人，都能建立信任感，要有道德感地做事。如果你不能超越客户的期望，就无法打造一家好公司。我们的服务要求做到无微不至，任何情况下，都要诚恳地对待每一位顾客，服务周到细致，从一而终。4. 竞争对手和自身优势的维持竞争对手的优势：成立的时间早，经验丰富；规模大；销售渠道广泛；有一大批老顾客。竞争对手的劣势：对于市场反应缓慢；不了解前沿需求；员工稳定性低。自身的优势：小而灵活；产品多样；有独特的生产工艺。自身的劣势：规模小；资金链困难；宣传不足。5. 营销策略我们的企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们的产品单位价格高，技术含量高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传等，还会认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。6. 具体目标发展规划：短期发展目标-我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，并且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。长期发展目标-我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断我校的咖啡市场。7. 创业团队我们的创业团队共有六个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能喝苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。8. 财务计划由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。9. 注意的问题假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。10. 可行性分析总结市场可行性-在我校咖啡的市场很大，因为经营咖啡的店铺只有一家，而且我校是一个拥有一万多名学生的大院校，并且学生居多，喜欢喝咖啡的又大多是学生，所以我们的市场很广阔。产品可行性-我们的产品质量较高，口味佳，作用多，而且具有绿色、健康的特点，产品的品种多，能够满足各种人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。经济可行性-我们拥有的资金不多，但足以开一家咖啡店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。盈利可行性-我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第六个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。目录1. 企业介绍21.1 企业名称21.2 企业类型及经营范围21.3 企业销售的产品或服务21.4 企业服务对象21.5 企业可解决并满足顾客的需求21.6 企业的选址与布局设计21.6.1 选址与布局设计32.企业的市场分析32.1 企业的市场机会32.2 企业的顾客分析32.3 企业具体的竞争力和赢利能力32.3.1 北岸咖啡自身资源分析32.3.2 与其他咖啡店的差异分析42.3.3 北岸咖啡的自身特色43. 企业的营销计划53.1 企业出售的产品或服务53.1.1 产品的采购与储运53.2 确定出售的产品或服务价格53.3 企业销售方式63.4 营销策略63.4.1 主要采取的策略63.4.2 市场促销活动计划63.5 销售预测64. 企业的管理74.1 企业的组织机构74.2 企业的日常管理要求84.3 企业管理的基本费用预测85. 企业财务计划85.1 企业的资产85.2 销售预测和成本计划86. 创办企业的行动计划12北岸咖啡创业计划书1. 企业介绍1.1 企业名称：北岸咖啡屋1.2 企业类型及经营范围本企业属于生产制造，零售及服务为一体的企业，自己购进原材料加工成产品,再自行销售。本企业以我校为定点销售，销售人群面向全体在校人员及其他人群。1.3 企业销售的产品或服务本企业主要经营以各种咖啡豆原材料，把原材料制成各类咖啡，以满足消费者的需求。本企业的服务质量高，态度好，对待顾客做到“极致体验”，我们的产品及服务都离不开“健康、美味、优质”的宗旨。 1.4 企业服务对象本企业的店面设在我校的一条街，主要服务对象为我校的广大师生，同时也面向教职工的家属及其他人群。 1.5 企业可解决并满足顾客的需求大多数同学面临着很重的学习任务，有时甚至需要通宵学习，很希望喝些咖啡来提神醒脑，也有些同学饭后想喝些咖啡等饮料。但是在我校内的咖啡店少，而且品种单一，同学们有时会买不到需要的咖啡，所以为了满足这类同学的需求，我们决定开一家咖啡店，相信一定能得到同学们的支持。1.6 企业的选址与布局设计 1.6.1 选址与布局设计本店选址在我校的一条街内，因为该街是人流最多、汇聚各种店铺最多的地方，有利于集中客源，而且离学生宿舍较近，便于锁住主要顾客，交通方便，方便进货。本企业是小规模企业，成本有限，所以店内设计无需太豪华，但能给人一种整洁明亮、舒适优雅的感觉，设备的摆放也要整齐和有特色。 1.6.2 企业的设备与设施店内设有顾客用的桌椅2套（300元），计算器1个（18元），摆放咖啡和工具的长桌1张（20元），装咖啡豆的玻璃缸12个（192元），塑料篮5个（5元），剪刀2把（4元），还有竹签（1元/把），塑料袋（1.5元/扎），辣椒盐水等这些工具和设施，另外还买了砧板1块（5元）和刀2把（4元）作为生产时的设备，总共550.5元，另外请人粉刷墙壁和安装吊扇1台（100元）、灯管2条（30元），估计用400元。2. 企业的市场分析2.1 企业的市场机会我们根据向问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为在我校内，咖啡店仅有在大学超市旁有一家，超市内也有一些包装的咖啡饮品，但产品不新鲜，购买的人不多，所以市场相对空白，预计市场占有率是70%以上。 2.2 企业的顾客分析本企业面对的顾客即为我校喜爱喝咖啡的广大师生及其他人群。主要顾客为学生，因为大多学生都喜欢吃零食和喝咖啡，本店就选址在离学生宿舍较近的一条街，以满足一些吃完饭又想喝饮料的学生一族的普遍心理； 2.3 企业具体的竞争力和赢利能力2.3.1 北岸咖啡自身资源分析我们自身的资源相当丰富，不仅拥有庞大的创业队伍，还拥有相对充足的资金，而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，可以使我们的创业之路更平坦。 2.3.2 与其他咖啡店的差异分析我们的咖啡店与我校的咖啡店有很多不同，首先我们店的规模较大，品种较多，产品口味好，我们的产品有绝对的质量保证，服务是一流的服务，环境比较幽雅，我们的店址相对优越，便于锁住顾客；与我校外的咖啡店不同的是,我们的咖啡店处于学校内，租金比较低，店面也比较小，手艺相对薄弱，选址比较远，不利于购进原材料，但是我们有较为稳定的客源。2.3.3 北岸咖啡的自身特色我们的特色主要是产品和服务，“绿色、健康、美味、优质”是我们产品的一大特色，售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略，“微笑”是我们永远的待客之道，这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。3. 企业的营销计划 3.1 企业出售的产品或服务根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢喝咖啡的大多为学生，所以本店的主要产品有拿铁、卡布奇诺、摩卡、焦糖玛奇朵、特浓等各类咖啡，我们的产品口感香醇，可以及缓解大脑和肌肉疲劳，在品味咖啡的同时，感受到生活的美好。大多学生爱喝咖啡，所以目标顾客为学生，而我校的学生居多，所以目标市场是我校，在我校内咖啡店仅有一家，竞争相对小，市场地位较高，市场份额也较大。我们目前急需解决的问题是如何把生产技术做得最好，因为我们的技术有限，而只有生产技术高，产品的质量才好，才更容易锁住顾客，为企业赢利，所以我们决定在书上和网上寻找最优的生产技术，还要到市中心的咖啡店询问和学习生产技术。我们企业赚钱的关键就是牢牢锁住顾客，薄利多销，而这些都需要我们从生产到销售的每一个环节都做好，只有这样我们的企业才会不断扩大和发展。 3.1.1 产品的采购与储运我们的产品在采购上是由经理作出采购计划，再由采购员进行采购的，我们会跟供应商搞好关系，签定相应的合作内容，避免供应商变更价格和不按时供应，从而就避免了一定的风险。产品的储运方面，我们的原材料要求比较宽松，能储存较长时间，保质期比较长，这样就不必担心产品的腐烂和积压问题了。我们在创业之初由于资金有限，所以产品的运输必须包车，等到我们的企业有了一定盈利，我们会考虑购买适用的车辆来运输。 3.2 确定出售的产品或服务价格根据市场的变化相应的制定产品价格。3.3 企业销售方式本店是生产制造企业，将把产品销售给最终消费者。因为本企业是的规模较小，人员和资金有限，还不能达到提供产品给批发商的规模，而直接把产品提供给最终消费者，可以减少转经批发商、零售商的中介费，回馈的利润大。3.4 营销策略 3.4.1 主要采取的策略广告目标：我们对产品作大量的广告宣传，突出产品特点，可以利用校园的媒体进行宣传服务目标：我们以“极致体验”为目标，为顾客提供最周到的服务产品的生命周期：我们根据产品的生命周期来采取一定的营销策略，在投入期，就要建立知名度，推出产品，在成长期，就要扩大市场份额，创出特色产品，在成熟期，就要固定市场地位，维持市场份额，开发新产品，在衰退期，就要考虑收割、放弃和重新定位等问题了。3.4.2 市场促销活动计划广告板报（在开业之前自己动手画板报进行宣传）成本预测10元公共关系给教师发8.8折优惠券共50张请学院领导免费品尝成本预测300元3.5 销售预测放假期：12月，78月在这段时间里，企业不销售投入期：35月，销售量趋势呈上升状态稳定期：6月，912月，销售量控制在稳定水平线趋势发展4. 企业的管理 4.1 企业的组织机构本企业将付经理1名、会计1名、采购员1名、产品加工员2名、销售员1名姓名职务工作说明所需素质或技能陶韦龙经理做计划，制定目标，监督实施，协调内部关系，与工商税务等单位打交道有主见、认真、果断、善于应变、容易交往韦雪静会计出纳、收款、记账、管理现金、盘点库存认真踏实、有条理、诚实、细心农国平采购员负责每日的采购，经常做些原材料的价格调查，与供应商搞好关系口头表达能力和应变能力都较强，有敏锐的洞察力何凤香、黄倩生产管理员组织生产，控制质量，管理工具设备和技术资料有责任心，有健康证，工作认真、动手能力强，懂技术，富于创新精神莫入销售员销售产品，与顾客建立和保持良好的关系，做销售汇报，提出促销方法有良好的接待意识，文明用语，礼貌待客，工作认真，思路敏捷，有生气，善于与人交往，有谈判能力，守信用，服务周到，动手能力强，懂技术4.2 企业的日常管理要求本企业要求没一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同时企业日常运营中可能存在着盗窃，火灾等风险，所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险降到最低。管理激励制：我们企业对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法，激励他们能更好地为企业服务，我们会制定相应的管理激励制，例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖品等。工作程序：经理制定采购和销售计划采购员负责购进原材料原材料加工成产品销售产品销售记录和汇总4.3 企业管理的基本费用预测根据调查在我校内，食堂旁的咖啡店日常开支和管理费在60元左右，而我们的企业也设在我校内，所以每月需交卫生管理费20元，还要与学校领导搞好关系，开业头一个月请校领导免费品尝预计300元，让今后的创业之路更平坦。5. 企业财务计划 5.1 企业的资产固定资产：桌椅2套，长桌1张，计算器1个，砧板1块，塑料篮5个，玻璃缸12个，刀2把，剪刀2把，吊扇1台，灯管2条，开办费流动资金：工资，水电费，运费，工具设备（如竹签、塑料袋等），原材料费，促销费，不可预见费。 5.2 销售预测和成本计6. 创办企业的行动计划本企业属于个体工商户，店址位于我校的一条街，本着“健康、美味、优质”的宗旨，在充分的市场调查之后，制定了如下计划：1. 企业所得及最后落实的流动资金是8000元，由业主本人出资，并无需向银行贷款。2. 做了市场调查，并对调查结果进行分析。3. 与学校商定租金，签定租凭合同和期限。4. 根据市场的需求，选择咖啡种类，并开始学习制作方法。5. 对本于企业的税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。6. 2009年1月我们将对店面进行装修和购买工具设备，并开始招聘员工，我们将采取面试的方式招聘两名员工，通过应聘员工，工资为500元/月。7. 员工管理方面，我们制定了有关的规章制度，要求员工必须严格按照这些规章制度来工作，以便更好地进行企业的管理，工作优秀者可获取奖金，以此来提高员工的工作积极性和工作质量。8. 2015年夏季开学时，我们将通过板报的方式对本企业进行宣传，并给教师发优惠券和请学院领导免费品尝。9. 本企业决定于2009年3月正式开张，为了更清楚地了解企业的经营状况，我们将制定销售计划和成本计划，销售收入预测和现金流量计划。10. 我们将制定企业长远发展计划书，以帮助企业日后的发展，提高企业的知名度，扩大企业的影响力。附件1问卷调查亲爱的同学：您好！我是“北岸咖啡”公司的调查员，我们正准备在我校一条街开一家咖啡店。现在正在进行一项市场调查，目的是想了解您对有关咖啡方面的看法，以更好的指点我们的企业。您的回答无所谓对错，只要真实地反应您的情况和看法，就达到了本次调查的目的。同时，我们对您的回答完全是保密的，希望您能够积极参与。调查会耽误您几分钟时间，请您谅解。谢谢您的支持！以下问题，请您把认为对的选项划“”，现有选项请您具体写出。Q1.您的性别 A.男生 B.学生) 言之有理即可分，(3也衬托了学生这种行为的感人。为下文写学生们雪中送炭作了铺垫，突出山村冬天天气严寒，18 ) 言之有理即可分，(4侧面表现了孙老师对学生的爱。生动形象地写出学生围在火堆边烤火时欢快的情景，这里用比喻的修辞手法，示例：19孙老师用爱温暖着学生，或： (爱心使孙老师夫妇和学生们在寒冷的冬天里感到温暖。 冬天取暖的需要。学生们送的木炭能满足孙老师夫妇一个20 ) 分，言之有理均可3每点分，)(6使寒冷的冬日充满暖意。而学生也用真挚的爱回报老师， 福建泉州 ) 分(26题。1713阅读下文，完成)三( 父子的母校 韦如辉 父亲对儿子说起他的母校，腮边的胡楂儿都飞快地跳起了舞。 ! 那个美啊!那家伙，那个高啊!父亲说，那操场，那教学楼，那梧桐树。父亲放下手中的锄头，夸张地打开自己的双臂，语无伦次地说，那个大啊 儿子的思想，随着父亲夸张的动作，鸽子一样地飞向远方。 父亲放下双臂，风摆树叶似的抖着右手又说，还有那教室，那家伙，开阔敞亮，窗明几净。父亲从嘴里喷发出的唾沫和浓重的烟草味，在阳光下的田 野上肆无忌惮地游走。儿子不是不相信父亲的话，实在是儿子没见过?儿子屏住呼吸，全神贯注地看完父亲一连串的表演，最后才语气稚嫩地问，爸，你的母校真的那么好吗 被父亲夸奖得如此美好的学校。 ! 父亲似乎不高兴，一脸愠色地拨弄了一下儿子的脑袋。儿子的脑袋，弹簧似的晃了晃。父亲语气凝重地说，你小子，我说的还能有假 儿子的梦里，就有了父亲的母校。有了那操场，那教室，那高楼，那梧桐树。 柴草。父亲从村外一步三摇地走来。背上压着山一样大捆的 眼看就要入冬了，父亲必须用这些柴草，认真地对付这个即将到来的寒冷冬天。 儿子似乎很有眼色，每当喘着粗气的父亲将要蹲下放柴草的时候，儿子都会从柴草的底下扶上一把。儿子这一把的力气尽管很弱小。但的确能够减少 父亲身体弯曲的痛苦。 ! 父亲夸，好儿子11 儿子笑了笑，两颗俏皮的虎牙闪动在父亲的眼前。12 ? 有一天，儿子扶下父亲背上的最后一捆柴草。儿子请求，爸，带我去看一看你的母校，好吗13 ? 对于儿子的请求，父亲觉得既在意料之外，又在意料之中。父亲认真地吐一口烟雾，才对儿子说，真想去14 ! 儿子努力地点了点头，嘴里坚定地说，想15 第二天，田地里的浓雾还没有淡下来的时候，父子俩就上路了。16 父亲边走边对儿子说，我的母校在县城，离咱家可远了。得翻过两条河，再坐三个钟头的车才能到达啊。父亲说到最后一个“啊”字，诗人般抒发一17 串长音。 儿子想说，爸，别说了，您已经说过无数遍了。然而，儿子没有说，儿子怕父亲不高兴。怕父亲改变主意，怕父亲不带自己去他美丽的母校。18 风吹到脸上，夹杂着雾气的潮湿，多少有点儿刺骨的感觉。19 但儿子身上很快淌了汗，而且额上的汗珠已如小虫子似的爬来爬去。20 爸驮你一会儿。?父亲转过身来问，累吗21 然后把胸脯挺得树一样直。!儿子咬紧牙关说，不要22 临近中午的时候，父子俩几经周折才到了县城。23 县城真是个好地方，儿子从来没去过县城，儿子的好奇心被极大地调动起来了。儿子从心眼里羡慕父亲，父亲是个了不起的人物，他的母校能在县城，24 他能在县城里读书，真是了不起。走到一块开阔地，父亲异常兴奋，眼睛里放射出万丈光芒。父亲说，看，这块，就是母校的操场，那家伙。父亲的语气里跳动着数以万计个惊喜的细25 胞。 儿子满眼惊奇，眼神随着操场的开阔地而延伸而翻腾而跳跃。26 ? 父亲用手一指，看，那个四层楼，就是我们的教室哩。我的班在三楼，最东头的那个门，看见了没有27 儿子当然看到了。儿子的眼睛里是一座巍然屹立的高楼。儿子心想，什么时候自己能28 ! 到那教室里读一天的书，哪怕是一天也就心满意足了 ! 那家伙?父亲嘴里还在说，信不信29 从县城回来，儿子整夜做梦。儿子的梦，当然都与父亲的母校有关。30 ! 后来，儿子真到县城读书。父亲对儿子说，你读书的那个学校，就是我的母校，那家伙31 再后来，儿子考上了大学，儿子成了城里人。32 儿子什么都清楚了。父亲没上过一天的学，父亲在城里根本就没有什么母校。父亲。里装的那几个字，还是从扫盲班拾来的。33 儿子当然清楚，儿子清楚得眼睛里蓄满了泪水。?为什么又把体委大厦和体委操场指鹿为马呢?那么父亲为什么称自己在城里有母校呢34 期11年第2011选自微型小说选刊 ( 网|科|学:来源) ) 分(6依次填写小说的主要故事情节。13 儿子明白了父亲其实没有“母校” ) 分(5段与小说的核心内容“父子的母校”看似无关，实则联系紧密，请说明理由。12-14 ) 分?(5为什么会产生这些情感?儿子对父亲怀有怎样的情感15 ) 分(4合人物身份的，也有不符合的，试作分析。下列有关“父亲”的语言描写，有符16 那个美啊!”!那家伙，那个高啊!“那个大啊 “那教室，那家伙，开阔敞亮，窗明几净。” ?“信不信 那家伙!” 句。 第)符合( 句。 第)不符合( ) 分)(6写出两点(小说中“父亲”这一人物形象很感人，请作具体分析。17 三() 分)(26 父亲对儿子夸“母校” 父亲带儿子去看“母校” 儿子进了“母校”)分13.(6 是父亲希望儿子读)分(2示例一：这部分的情节表现了父子贫苦、艰难的生活现状，)分(514 ) 分(3或“是父子对母校的向往、追求美好生活的原因”)。(“母校”的原因之一 分(2示例二：这部分的情节表现了儿子的孝顺、懂事， 使下文儿子进“母校”等情节显得) ) 分(3真实可信。 之情。)感激(之情。他以为父亲读过书，是个了不起的人。感恩)羡慕(分)敬佩(515 ) 未答出“感激、感恩”要点的，酌情扣分(他明白了是父亲的良苦用心成就了自己的人生。 分(416) 分(2符合) 因为父亲是个农民，对虚拟的“母校”只能含糊其词。)( ) 分(2不符合) 因为父亲是个没文化的农民，说不出这么文绉绉的话来。 ( 他对儿子的教育是通过虚拟的美好“母)分(1示例：“父亲”是个教子有方的人，)分(617 他深知有知识有文)分(1分) “父亲”是个有眼光的人，(2校”，激发儿子的上进心。 未答出“教子(分)从“爱子之情”或“任劳任怨”作答亦可。(2化能改变人生的道理。 ) 分2有方”要点的，扣 龙岩 分） （题。11三）阅读下面文章，完成（二、 刷鞋匠的绝招 曾颖公共汽车的门开了，一大群赶着上班的人和挑着担子背着包袱的外地小商贩蜂拥着挤上车来，投币声和刷卡声滴滴嗒嗒响成一片。毫无感情色彩的电子 人机械地重复着：本车为无人售票车，请自觉刷卡或投币 该上的上完了，关车门。司机冲一个小个子乡下人喊：请自觉投币！小个子的乡下人理了理肩上挎的小木箱，把手中的木凳往地上一放，坐下，很反感地盯了一眼司机，想说什么，但忍住了。从他衣服上闪闪发光的黑色 油痕和他随身携带的板凳和木箱我们看得出，他是一个刷鞋匠。 页3第Q2.您喜欢喝咖啡吗？第二年，红小兵重新更名为少先队，我也真的入了对，那条假红领巾从此被我扔到了角落里，不知所终 子我凝视年岁月流转。奶奶已经离去了近二十年。妈妈已是年过花甲的老人，而我也已有了宝贝儿30时间就像一个魔法棒，轻轻一挥， 年一笔勾销，我仍是那个渴望荣誉的孩子，而至亲至爱的奶奶仍在我身边30着这张黑白照片，那种单纯的颜色仿佛将 分）2（为线索，由发现一张旧照片引发对往事的深情回忆。 这是一篇回忆性的散文。文章以28. 都在叙述描写中表现的淋漓尽致。请认真阅读全文并概括这些片段的 “我”的自尊回忆的内容虽然是细节片段，但奶奶的爱，母亲的善良，姐姐的诚实，29. 分）4（内容。 年岁月流转。奶奶已经离去了?”请指出这句话运用的修辞手法，并简述其表达意思。30“时间就像一个魔法棒，轻轻一挥，30. 分）5（文章中的“我”是一个怎样的孩子？请结合文章的内容分析并阐述。31.”对姐姐的“抗议”你是持怎样文章说“姐姐很不满的在旁边抗议，说妈妈和奶奶犯了大错误，并且指出假红领巾不如真红领巾这么红，假的就是假的。32. 分）5（的态度？请回答并阐述理由。 分）20四、深层阅读赏析（第一条红领巾（ 28. 。分）2“我”因没有红领巾而不愿去照相回忆奶奶为我做的第一条红领巾回忆“我”渴望得到红领巾回忆“我”第一次没有得到红领巾回忆“我”29. 条即可得满分）4分，答对其中4（满分戴上奶奶做的红领巾照相回忆“我”戴上真正的第一条红领巾。 分）3（分）生动形象地写出了时间的流逝之快。1（比喻。30.、荣誉感强（分）1、自尊心强（分）1、为人诚实（分）1；成绩好（分）1“我”是一个各方面都很优秀的孩子（31. 。分）1 既可肯定，亦可否定，言之有理即可得分（开放题。32. 湖北黄冈： 分）12四、深层次阅读赏析（ 青花瓷瓶 史雁飞 雪下得很大，也很急，街道上空空的，没有几个人。绵软柔滑的积雪，蓬蓬松松地挂在枝梢上，亮白而倦怠的枝条被压低了头。偶尔有一阵风，也极微 小极细弱，还没有感觉到，就消逝了。在这样的天气，不会有什么顾客来当东西，当铺老板早早地关了店门，捅旺火炉，懒洋洋地趴在柜台上，一边翻看图 片，一边哼着京戏。突然，有人敲门，声音极轻。他抬头，支起耳朵细听，什么声音也没有。他怀疑自己听错了，于是，他又低下头继续翻看手里的图片。敲门声又起，这 次声音很重，他很吃惊，自语道，这样的鬼天气，有谁会来当东西呢？他迟疑着打开门。雪地里，瑟缩地站着一个男孩，十二三岁的样子，很瘦，穿得单薄，头戴一顶破旧的棉帽。厚厚的积雪没了他的双脚，他双手揣在怀 里，脸冻得通红，衣服上满是雪。 ?孩子，你要当东西吗？?他问。 ?我，我?小男孩支支吾吾半天，也没说出什么来。 ?男孩从雪里拔出双脚，走进店，站在门口，?哦，孩子，进店说吧。?那你要做什么？?一朵朵大大的雪花翻飞着落在男孩的额头上，男孩打了个冷战。 ?孩子，那你究竟来做什么呢？?不敢再向前迈一步。他的两只手仍在怀里揣着。老板摘下男孩的棉帽，一边拍打棉帽上的积雪，一边说： ?男孩低着头，怯怯地说。?我我妈病了。 ?你是来跟我借钱？?当铺老板根机敏，一下子就听出男孩的意思： ?男?我妈病了，老咳嗽，夜里咳嗽更厉害，医生说，是肺痨。家里没钱，我想我想把这个当给你们。?男孩显得局促不安，?噢，不，不，我不是。 孩一边说，一边从怀里掏出一个精致的红盒子递给老板。 男孩鞋子上的积雪，在暖烘烘的屋子里很快化成了雪水，在男孩脚下，一圈一圈，慢慢湮散。 ?啊！青花瓷瓶？你是从哪儿并来的？?老板眼睛盯向男孩。老板接过红盒子，慢慢打开。 ?男孩变得更加局促起来，眼神中藏着?在哪呢？快让我看看。哇，这么漂亮的青花瓷瓶。老板娘听说有人来当青花瓷瓶，兴冲冲地从屋里走出来，说： ?是我家的，是我爸爸留下来的。遮掩不住的慌乱，他躲闪着老板的目光，慌忙说： ?我爸老早就去世了。?你爸爸那你爸爸为啥不来当啊？?老板问。男孩目光暗淡，说： ?老板疑惑地盯着男孩：?不，不是，我妈不知道。?那，是你妈让你来当的吗？?老板娘一边仔细翻看着青花瓷瓶，一边问。男孩低下了头，半天才说： ?你是背着你妈，来当这个瓷瓶的？? 男孩流泪了，默默地点头。 老板娘拿着青花瓷瓶，上下左右地翻看，看着看着，忽然皱起了眉头，赶紧把瓷瓶递给老板。老板接过来，又翻来覆去仔细看了一会，没吭声，拿着瓷 ?你要做什么？你看仔细了，那瓷瓶?老瓶走进柜台，然后走向那个放着营业款的抽屉。老板娘急了，三步并做两步，挡住老板，双臂护着抽屉，嚷道： ?我已经仔细看过了，没问题。把这瓷瓶放到你的梳妆台上吧。板温和地看着老板娘说： 说着，老板把瓷瓶递给老板娘，老板娘半信半疑地边看边向屋里走去。?孩子，瓷瓶我们留下了。这些钱拿回去给你妈治病。不够的话，你再过来拿。老板笑了，回过头来对男孩说： ? ?男孩笑了，说了声谢谢，拿着钱，跑了出去。?噢，我是说，我先付给你一半钱，另一半你下次再来拿。男孩不解地看着老板。老板说： 外面的雪不知啥时候停了，阳光照在雪面上，耀眼刺目。老板眯着眼，看那小小的身影消失在远方。 男孩再也没来。 又是一个春天，天气格外好，明媚的阳光照得人暖洋洋的，当铺的生意红红火火。当东西的，赎东西的，出出进进。 （选自 一个少妇带着一个男孩远远地走来，走到当铺门口，少妇一下就跪下去了，当铺老板慌忙走出来，看见站在少妇身边的男孩，明白了一切。 期，有改动）12年第2012，小小说选刊 分）2小说开头的雪景描写很精彩，请问：这样的描写有何作用？（32. 当铺老板是作者精心刻画的一个人物形象。当铺老板有着怎样的性格特点？请作简要分析。33. 分）3（ 分）3（文中有多处细节描写，请你对文中画线处的细节作具体的赏析。34. 分）4（青花瓷瓶到底是真是假，小说始终没有给出明确答案，这样的情节安排好吗？请联系小说谈谈你的看法。35. 开头的雪景描写营造了一种凄清、冷寂的氛围，为故事的发展作了很好的铺垫。32.有同情心，扶危济困，他留下男孩的青花瓷瓶，给男孩救命钱，并告诉男孩钱不够还可以再来拿。性情温和，对男孩和自己的妻子，耐心而沉着。机33 敏，善于经营，当铺的生 意做得红红火火。 ，也反衬出老板故作糊涂的善良。）“假的”形象地写出了老板娘的担忧和焦急，从侧面表明青花瓷瓶有可能是赝品（或仿品、34：这样安排好。从老板娘对青花瓷瓶的强烈怀疑，到小说结尾小孩母亲下跪，都已经清楚地暗示了青花瓷瓶是假的，没有必要再给出明确1答案示例35. 答案。这样安排，给读者留下了广阔的思考空间，使小说的意蕴更为深远丰厚。2答案示例 ：这样安排不好。小说如果明确指出青花瓷瓶是假的，就能更鲜明地表现出老板 拿钱给男孩纯粹是出于帮助人的目的，不带有商业色彩，也能更好地突出主题，有利于突出老板扶危济困的德行。 湖北天门： 分）14（四）记叙文阅读（ 水边的文字屋小时候在田野上或在河边玩耍，常常会在一棵大树下，用泥巴、树枝和野草做一座小屋。有时，几个孩子一起做，忙忙碌碌的，就像一个人家真的盖房子，有泥瓦工、木工，还有听使的小工。一边盖，一边想象着这个屋子的用场。屋子盖起来了，大家嘴里发出噼里啪啦一阵响，表示这是在放爆竹。然后，就坐在或跪在小屋前，静静地看着它。终于要离去了，孩子们会走几步就回头看一眼，很依依不舍的样子。回到家，还会惦记着它，有时就有一个孩子 在过了一阵子后，又跑回去看看，放佛一个人离开了他的家，到外面的世界去流浪了一些时候，现在又回来了，回到他的屋子，他的家的面前。积木。再后来就有了一种玩具 我用这些大大小小、不同形状、不同颜色的积木，建了一座又一座屋子，与田野上用泥巴、树枝和野草盖屋子不同的是，我可以不停地盖，不停地推 盖一座不一样的屋子。我很惊讶，就是那么多的木块，居然能盖出那么多不一样的屋子来。除了按图纸上的样式盖，我还会别出心裁地利用这些倒再盖木块的灵活性，盖出一座又一座图纸上并没有的屋子来。总有罢手的时候，那时，必定有一座我心中理想的屋子矗立在床边的桌子上。那座屋子，是谁也不 能动的，只可以欣赏。直到一只母鸡或是一只猫跳上桌子毁掉了它。 屋子就是家。 页42第 A.喜欢 B.不喜欢 C.一般但他们什么也没有说，而且，生活也最终没有为我们道出过真相。就这样，这些秘密也永远成了秘密。那些帮助过我们的人，也永远藏在了生活深处。我想说的是，我们每个人的背后都有过这样一些好人，不管是以什么样的方式，无论是多是少是重是轻，他们都曾经帮助过我们，尽管我们一句感谢的 话都没有对他们说过，但这个世界。因为他们的存在，而添了生气，多了底蕴，有了魂。 期3年第2012摘自初中生学习?阅读 分）3（这件事。 为线索，叙述了 本文以17. 分）3（联系上下文，在下面句子中的横线上选填恰当的词语，并说说这样选择的理由。18. 地扫了一眼她的桌面。 我经过梁夏身边的时候， 很刻意 D很严厉 C很随意 B很气愤A 。理由是：（填序号） 选 分）2（文中画线句子“梁夏怔怔地坐在那里，心神不定”表现了“梁夏”复杂的心情。请用第一人称写一段表示其心理活动的文字。19. 分）3（班长贺琼在故事中是一个重要的人物，请谈谈你对她的认识。20. 分）3（本文向我们传达了一种积极的人生态度，请写出你阅读本文后最深的感受。21. 分）13（三）散文阅读（ 分）3（共分）2（意对即可，；班长贺琼把老师写给自己的字条转交给梁夏，使她放下了包袱。分）1（一张字条（字条）17.”悄然走过去。“我假装什么也没看到，同时与下文。分）1（其实是用故作的随意来探明梁夏在做什么不在意，表面是说我漫不经心，“很随意”；分）1（18.B 分）3（意对即可，共。分）1相照应，表明我不想点破此事，不想给梁夏造成心理压力（ 分）2示例：糟了！老师看到我做物理作业了？可他既然看到了，又为什么没有批评我呢？我该怎么办呢？（19.（意对即。分）1，更重要的是她善解人意，默默帮助他人不求回报，精神可贵（分）1，因为她不仅帮了梁夏，也帮了我（分）1她是一个值得感谢的人（20. 分）3可，共 分）2（意对即可，示例：赠人玫瑰，手有余香；帮助他人，不一定要大声说出来；世界也因那些默默帮助他人的人而更加美好。21. （天门、潜江、仙桃、江油） 分）14（四）记叙文阅读（ 改变世界的力量 孙道荣儿子让他去城里住几天。儿子大学毕业之后，在城里找了工作，谈了女朋友，结了婚，现在，总算也买了属于自己的房子，这都是儿子自己努力的结果， 他这个当爹的，基本上没帮上什么忙。城里他也是呆过的，那还是十多年前的事了。那时候，儿子刚考上大学，这可是整个村庄的骄傲。可是，高昂的学费，让他犯了难，靠土疙瘩里抠点钱，根本担负不起。不得已，他也进城了，加入了农民工大军。他没文化，又没技术，只能找最脏最苦最累的活，他扫过马路，帮人家看过仓库，做过扛包的苦 力，在毒日头下挖过一个个坑，汗流浃背地踩过三轮车，最后，一个做包工头的老乡，将他领了过去，在老乡的施工队里做小工。 还是儿子有出息，工作才五六年，就在城里贷款买了房子。不像自己，虽然也在城里流血流汗打拼了三五年，可是连个小小的印记都没有。施工队盖过那么多房子，但他不是瓦工，没砌过一块砖；不是木工，没刨过一根木；不是电工，没拉过一根电线他只是个小工，搬来运去，扛东递西，几乎每一颗 黄沙，每一粒水泥，每一块板材上，可能都留下过他的汗水，但仅凭这一点，就认为楼房是自己盖的，他可不好意思说。 又要进城了，这让他有点激动。儿子在车站接到他，然后一起坐公交车，回儿子的家。城里的变化太大了，他完全认不得它了。辗转来到儿子住的小区。是个老小区，房子都有点破旧了，很多房子的外墙变得班驳，与周边的新小区相比，显得有点寒酸。模模糊糊有点印象，但他 不能确定，当年他们有没有在这个小区施工过。儿子的家在二楼。只有一室一厅，客厅还正对着另一幢楼的外墙。他拉开客厅的窗帘，突然怔住了，只见对面那幢楼的墙壁上，爬满了爬山虎，从儿子 家客厅的窗户望过去，郁郁葱葱，就像一片绿色的海洋。忽然，一抹浅浅的绿色，从他的脑海深处浮出：那么绿，那么嫩。对了，就是它，爬山虎。那天，在杂乱的工地上，他发现了一株爬山虎的幼苗，从一 堆建筑材料中探出了几片嫩芽。他认得它，乡下到处都能见到它的影子，如果是在庄稼地里见到它，他会毫不犹豫地将它连根拔起，扔掉。可是，现在是在 城里，在到处是砖头水泥和钢筋的建筑工地上，这一抹绿，显得那么无辜，那么脆弱，也那么好看。他弯下腰，小心翼翼地将它挖了起来。然后，他找到一幢刚竣工的楼房墙脚，将碎砖碎瓦扒开，种了下去。种下爬山虎不久，他们就搬到了另一个工地 去施工了，他也慢慢忘记了它。他问儿子，对面墙上的爬山虎，是谁栽种的？儿子回答，听老邻居说，那幢房子刚交付时，就有了，也许是飞来的种子扎了根，也许是有人无意间种下 的。也没人特别在意他，十几年下来，就爬满整面墙了。 世纪教育网21他的眼睛，忽然有点涩，有点湿，有点热。他揉揉自己的眼睛，他不能确定，它就是自己种下的那株爬山虎。 但是，不管是谁种下的，它改变了一面墙，也改变了这个世界。 ）日选自新民晚报18月8年2011（摘自 分）4（文章两次运用插叙，请用简洁的语言概括其内容。20 第一次： 第二次： 分）4（按要求品味语言。21 分）2（品味加点词语的表达效果）出了几片嫩芽。在杂乱的工地上，他发现了一株爬山虎的幼苗，从一堆建筑材料中探）1（ 分）2（揣摩父亲此时的心理）他的眼睛，忽然有点涩，有点湿，有点热。）2（ 分）3父亲为什么要小心翼翼地种下这株爬山虎？（22 分）3”这句话有什么深刻含义？（它改变了一面墙，也改变了这个世界。“文章结尾写道：23 分）14（四） 第一次：父亲进城务工。20 分，意近即可）2分。各4（第二次：父亲种爬山虎。 分）1分。手法、内容各2“探”运用拟人的修辞手法，生动传神地写出了爬山虎生长的情态，表现出它顽强的生命力（ ）1（21分。答出两点得2（爬山虎不被重视而酸涩，因爬山虎带来的绿意而感动，因想到像爬山虎一样的人（农民工）给城市带来的变化而欣慰自豪。）示例：因2（ 全分）敬畏生命，怜惜生命。唤起城里人对自然的美好向往。 为城市增添一抹绿色。 渴望在城市留下自己的印记。 示例： 222分。答一条得3（ 分，答两条得全分，意近即可）表面上赞美爬山虎给城市带来了绿色和生机，实际上讴歌了像父亲一样的农民工，他们虽然卑微弱小，但是顽强坚韧，他们为改变城市乃至世界面23 分）2分，答出深层含义得1分。答出表层含义得3（貌做出了自己的一份贡献。 湖北随州： 分）20四、深层阅读赏析（周日，在家中翻检旧日照片，翻出一大叠黑白照，其中一张是全家福。还很年轻的父母站在后排，我和姐姐站在前面，大约五六岁的样子，脖子上 挂着红领巾，脸上神情十分严肃。看着看着，我不禁笑了，我想起来，胸前的这条红领巾可还是假的呢 年前的事了，我当时随父母在另外一个城市30那已是。我上学很早，是全校年龄最小的孩子。第一学年结束时，班上要选出第一批入队的学生，当时还是叫红小兵的。我觉得老师很喜欢我，而且我成绩也不错，对第一批入队抱着很大的希望。谁知，在宣布名单的前一天，老师摸着我的头对我说，虽然我 表现不错，但是年龄太小了，所以这次没有我，明年再给我争取。我没说话，只是点了点头，一转身，眼泪却流了下来。回到家，我把这个?噩耗?告诉了奶奶和妈妈，只比我大一岁的姐姐听了也担心的不得了，因为她是除我之外最小的。第二天全校开大会，校长宣 布入队名单，第一个就是姐姐。我眼巴巴的看着她站在台上，