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文档简介

.教 案课程名称： 预测你的销售教学目标: 1.了解销售预测的重要性 2.了解销售预测方法 3.会做销售预测。培训工具: 多媒体投影仪、彩色卡片、活页挂纸、白板等培训课时：20分钟 主讲人： 倪晓添时间内容概述培训内容和过程培训方法视觉教具参考资料3分钟介绍1课程导入回顾第三步评估你的市场中的前三节的内容，引入本节课的主题：预测你的销售。2教学目标知道仔细估计销售额的重要性。掌握销售预测。3、简介课程课程将围绕四个问题展开：l 学习销售预测的含义（什么是销售预测）l 了解销售预测的重要性（为什么要销售预测）l 掌握销售预测的方法（如何进行销售预测）l 估计企业的销售额（预测练习）讲授法挂纸、PPTsyb主体1什么是销售预测定义：预计企业在未来一段时间内的销售量,是制定创业计划中最重要和最困难的部分。2为什么要销售预测我们说：凡事预则立，不预则废。销售预测的重要性：l 销售预测是投资、启动资金预测的依据。l 是价格、现金流量计算的依据l 是企业生存、发展的依据（扩张和限制）l 是制定创业计划书的基础。3如何进行销售预测请问大家：讲授法（提问）PPT15分钟主体我们可以用什么方法进行销售预测的？阅读:黄亮与李燕的创业故事（十三）：销售预测 P13讨论:下面的销售预测是用什么方法得来的？之前大家已经阅读过教材第13页的案例了吧？案例中的黄亮和李燕他们制定销售预测的时候，用了哪些具体的方法？我们一起来看一下。做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市场调查来做出你的销售决定。预测销售有5种基本方法：（张贴彩色卡片）l 你的经验l 与同类企业进行对比（最常用的）l 实地测试l 预订单或购买意向书l 进行调查。我们利用这些方法的目的是为了什么？为了收集我们所需要的市场信息，然后根据这些信息制定出我们的销售计划？如何做出销售预测呢？接下来我们一起来实践练习。4销售预测练习l 分组练习:练习8：学习更多的销售预测的知识练习时间：10分钟小组代表张贴结果并分享：每人2分钟。l 讲师点评，归纳要点销售预测的思路：（1）计算出局部市场占有份额；（2）预测自己的市场占有份额；（3）将所占份额转换成销售量；注：预测销售额要客观实际，切记过高预测，要留有余地。阅读案例讨论小组讨论PPT、彩色卡片、白板2分钟总结回顾及总结答疑：大家还有什么不理解的吗？课后
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