北京现代ix35推销文案.doc

北京现代 SUV推销文案 学院：商学院 专业：营销与策划 班级：B0971 姓名：舒宏健 学号:19北京现代SUV ix35推销文案ix35集时尚、动感、科技、激情、活力于一体，是北京现代为城市精英阶层全新打造的引领潮流的全新欧系SUV。我要推销的就是这款suv，下面是具体过程：一、接待这是销售的开始，接待客户之前我已经检查好了自己的仪表，工作文件夹，做好销售的准备。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢迎词，接到展厅内，相互认识了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。在相互认识递交名片后，我基本上可以确实这名客户属于商业白领，所追求的是时尚、动感。二、咨询 在接待的同时，我向客户咨询了购车的用途，对欲购车型的需求（配置、性能、动力、用途等方面），通过交谈进一步了解了客户的需求，然后进行了需求分析，确定了客户的类型。根据客户的类型和需求，我推荐了这款北京现代SUV时尚动感的ix35。客户接受了我的推荐，并且很想了解这款车。三、车辆介绍这是销售过程最认真的一个环节，这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。1） 整体外观整体造型是我们这款车的最显著亮点之一，其“流体雕塑”的设计外观将流水的灵性、柔美感和山川雕塑的强劲力量感完美地结合在一起，给人带来全新的感官体验。这款SUV运用了大量的跑车线条和跑车内部元素，车身尺寸为442018201690mm，用最适宜的尺寸比例来展现流体雕塑的设计理念。全新六边形散热格栅成为了新车的视觉焦点，晶钻般的鹰眼前大灯，再加上镀铬饰条的雾灯，使ix35的前脸非常引人瞩目ix35侧面的设计充分运用了国际上最潮流的设计元素。独特的“Z”型腰线与发动机盖特征线动感、张扬、充满活力，修长、流线型的前大灯体现了ix35时尚、新颖、独特的审美视角。高高的腰线，分段式设计，显得车身整体比例厚重扎实。车门下方门槛采用楔形的轮廓，并向后延伸到后保险杠，制造出一种前冲的视觉效果，最终呈现出一个精致、自信和充满活力的组合，具有个性鲜明突出、蓄势待发的动感形象。车尾部分，不规则形状设计的高位尾灯以及凹凸有致、具有雕塑美感的后保险杠也同样表达出动感的设计元素。后窗由沙特基础创新塑料的聚碳酸酯树脂“Lexan”材料制成，通过安装整流板，减小了空气阻力。2） 内饰：科技感与品质感并重创享现代独特空间与外观时尚、动感的视觉效果相呼应，ix35的内饰设计强调科技感与品质感并重。神秘的黑色“X”型中控台点缀银色饰条，使中控台的整个空间在科技、现代的映衬下焕发出独特的奢华气质。“潜水镜式”仪表盘将科技感强化，同时蓝白背光的超级仪表灯光更加醒目独特，在黑夜或是驶入隧道时尤为受用，而四幅式的方向盘经过银色喷涂的装扮，别具一格。驾驶位的按键布局合理，方便操作，方向盘上的快捷键设计，大大提高了驾驶过程中的便利性。车内方向盘真皮包裹，用料考究，手感极佳。ix35的空调出风口设计简洁，空调按键面积较大，方便乘客进行调节。中控台采用了6.5寸的显示屏，集成了倒车影像、DVD、GPS等功能。值得一提的是显示屏的分辨率十分高，蓝色背景显示屏十分清晰，与整车内饰浑然一体。3）动力操控：释放澎湃驾控新境界ix35分别搭载2.0L和2.4L-II双CVVT发动机，拥有先进的VIS进气歧管可变技术。2.0L发动机的最大输出功率为120kW/2000rpm，最大扭矩194Nm/4600rpm；而2.4L发动机可输出128kW/6000rpm的最大功率和226Nm/4000rpm的峰值扭矩，数字可观。尤其是2.0L发动机，升功率高达60kW/L，完全能与国内任何一款2.0L发动机相媲美，堪称同级之最。变速器方面，ix35采用同级别车中先进的6速手自一体变速箱，该变速器的优点在于换挡间隔短，挡位衔接平顺，感觉不到换挡的冲击，变速流畅。据悉，该变速器30万公里无需更换变速器油。ix35搭配适时四驱系统LOCK&UNLOCK模式，为驾驶者提供更准确的驱动变换模式。悬挂则是前麦弗逊独立悬架与后多连杆独立悬架，保证驾乘的舒适感。17寸铝合金轮毂、225宽胎及大尺寸刹车盘保证了行驶的可靠性和抓地性。ESP电子车身稳定程序联合HAC&DBC上下坡道辅助系统更提高了行驶稳定性。ix35还具有ECO经济驾驶模式。当ECO指示灯为绿色时，说明驾驶者在经济模式下驾驶，此时发动机的燃油利用率也最高。据了解，自动挡车型采用ECO模式驾驶可节油15%17%。总体而言，ix35行驶在城市道路上，宽敞的空间、良好的动力性能和驾乘舒适性都让人满意。4）配置：展现舒畅享受新境界ix35的高配车型采用的都是全景天窗的设计，不仅使车内宽敞明亮，乘客更可以充分享受到大自然的阳光，随心所欲地贴近大自然。当敞篷车无法在嘈杂的都市中敞开的时候，全景天窗就成为都市时尚、奢华的最新标志。ix35前排双向开启天窗，面积较大，满足车内换气的需求。ix35高配车型还配备了车顶行李架，使其在都市的喧嚣中散发着十足的动感，同时银色材质车顶行李架又使得ix35充满豪华质感。ix35车内配置尽显豪华，驾驶席8向可调电动座椅和前排电加热座椅提高了乘客的驾乘舒适性；双区域全自动空调带有离子发生器，不仅迅速准确地调整车内气温，更提供清新的车内环境；智能钥匙&一键启动系统、定速巡航、并线快闪灯、金属踏板、自动光感式前大灯、前大灯延时关闭、多功能方向盘、行车电脑等配置为驾驶者提供了驾驶的豪华感和舒适度。同时，防眩目后视镜上的倒车影像系统更能为消费者提供简易、方便、安全的驻车服务。ix35配备的DVD导航、AUX、USB、iPOD与7扬声器音响系统为乘客提供了豪华的娱乐享受。同时，优异的噪音振动控制技术能使消费者在驾乘时完全沉浸在音乐的享受中。ix35先进的降噪技术在车内和外部环境的降噪上都有突出的优势，车辆本身部件的加强和隔音材料的使用降低了车内噪音和振动，同时通过吸能装置以及加强加固拖曳臂接点及隔音材料的使用，极大地降低了公路噪音和振动。5）安全：畅享安全驾驭新境界近几年，城镇汽车数量激增，城乡道路复杂多变，这对汽车安全性能提出了很高的要求。ix35在安全性能方面也力求尽善尽美，是按CN-CAP五星安全标准研发设计的车型，能给予驾驶者和驾乘者带来全方位的安全保护。完备的六气囊系统，侧面防撞梁、高刚性钢材和超高刚性钢材的使用，ESP车身稳定程序联合DBC（下坡辅助）和HAC（上坡辅助）系统可以更准确地调整车身状态，结合大尺寸刹车盘、前排预紧式安全带、车速感应自动落锁、倒车雷达及倒车影像等安全配置，全方位的保护为消费者的一路畅行保驾护航。同时，ix35和北京现代现有大部分车型一样，拥有最先进的刹车优先系统和电子油门踏板，能够在油门卡死的情况下优先保证安全刹车，也可以最大限度地避免新手误操作的危险。四、试乘试驾向客户做了车整体的介绍，客户可能被你说得心动了，但是他并不会立刻就跟你马上签单，所以，适时的结合试乘试驾，就算你在车辆介绍时已经把车介绍得很好了，可是毕竟是嘴皮上的功夫，建议客户试乘试驾，不仅可以进一步体验车的性能、享受车的操控，而且还可以给客户带来签单的冲动（促单），所以试乘试驾是销售过程中很有必要的一个环节。五、报价协商客户已经基本确定就要这车了，配置、性能也都了解了，接下来就坐下来进行报价协商了，这是销售过程最辛苦的一步，每个4s店都有自己的展厅报价，往往客户并不仅仅满足这，有漫天要价的客户、也有试探性的客户，对于此，我们得通过跟客户交谈了解知道客户心目中能够接受的价位，只要掌握了就变容易了。议价是漫长，又需要耐心的一个环节，需要自己不断地积累谈判技巧。六、签约客户已经接受了我们的报价，接下来就得准备销售合同了。根据客户自己的信息，先把客户的姓名、地址、联系方式等相关信息填入合同里，此外还应该在合同里写明所购车型的具体信息，比如：是手动档还是自动挡、是1.6l排量还是2.0l排量，是按揭还是全款，是否付订金等等，最后让客户确认合同里的信息，确认无误后让客户签名、销售顾问签名，最后由销售经理签名，合同才算生效了。七、成交成交和签约是同步进行的，自合同生效开始，办理了公司要求的相关手续后，只要客户把购车的费用都交齐了，成交就结束了。八