家庭清洁项目介绍.doc

绿之源，您身边的家庭清洗专家 绿之源绿色清洗，财富之源目录CONTENT【第一章 公司介绍】.11、 公司介绍【第二章 项目介绍】.11、产品2、家庭清洁设备【第三章 市场分析】.51、 行业现状2、 市场机遇3、 饮水机清洗4、 油烟机清洗【第四章 公司实力】.61、办公环境2、 媒体报导3、 企业荣誉【第五章 决胜终端】. 91、样板市场2、加盟商扶持【第六章 投资合作】.111、效益分析2、投资方案3、支持保障第一章 公司介绍绿之源是集饮水机、油烟机、空调、电脑等多种家电清洗和地毯，沙发，座椅清洗、洁具翻新、开荒保洁、木地板打蜡等家庭保洁于一体的服务品牌，隶属于山东省知名企业山东蓝伞国际科技开发有限公司，是山东蓝伞国际旗下著名品牌之一。劳动和社会保障SYB创业培训认证机构、家庭清洁服务标准制定者、连续两年荣获“共青团中央青年文明号”、山东明星企业、文明诚信单位、首家专业化家政保洁服务规范体系、首推家庭家庭环保清洗用品超市、首创家电免拆清洗。2010年9月1日,国务院常务会议上,温家宝总理主持研究部署发展家庭服务业的政策措施。分别从规划统筹、市场秩序、服务培训、权益保护、财税扶持等方面,进行谋划、规范和支持。山东省劳动和社会保障部在2010年正式确认绿之源总部为定点SYB创业培训基地。通过创业培训取得合格证书的创业者，可以凭证书在当地申请小额创业贷款。绿之源总部还将提供专家专项指导、优惠政策咨询、后续服务支持，扶持创业者尽快实现创业成功。（经过绿之源创业培训者已有近百名成功申请小额创业贷款）2011年初绿之源与山东海洋药物研究所强强联合推出具有自主知识产权的系列清洗产品。该系列产品属于纯生物制剂，萃取海洋生物精华，不添加任何化学成分，属于食品级产品，对人体没有任何毒副作用，误食或误入眼中没有任何伤害和影响；集“清洁、保养、保洁、保湿、抑菌”五大功效于一体；节能环保、清洗简便、耗水量极少，完全符合国家“绿色、环保、可持续发展”战略的要求，是一份来自海洋的珍贵礼物！绿之源经过多年的发展，截止2009年底已然成为国内家庭健康产业领军者，然而绿之源前进的脚步从未因此停歇，“绿之源人”一直坚守着自己的使命让每一个中国家庭都有一个健康的家居环境，2010年10月，经董事局批准，绿之源运营总部确定了未来三年发展规划：将绿之源打造成为中国第一个家庭健康超市，将产业链进一步深化和完善！家庭健康产业在我国属于新兴朝阳行业，据相关专家分析，2011年，家庭健康产业将迎来新纪元市场份额首次突破10000亿人民币，这意味着在未来将有更加广阔的市场空间待所有“绿之源人”去开发。谁能率先进入这个市场，谁就有机会与绿之源一起成为中国家庭健康产业引航者和主宰者！第二章 项目介绍绿之源独创上门服务+店铺销售的商业模式，服务商在进行终端销售过程中利用服务+体验+产品的营销方式，更在国内家庭清洁服务业中率先采用五星级服务，给消费者带去尊贵的服务体验，最终给广大消费者创造一个健康的家庭生活环境。店面效果图：1、产品：绿之源家庭用品超市，全部环保清洗材料，各种电器的清洗剂，皮具清洗保养产品，杀菌除味剂，地毯清洗剂，卫浴清洗剂等等，独家代理德国V80易慕能消毒产品，韩国迪尔斯清洗、消毒耗材。让您做清洗服务的同时，还可以销售产品，真正达到上门服务+店铺销售双重受益。（部分清洗产品展示） 2、家庭清洁设备：3、饮水机清洗：若非大家亲眼所见，大多数人都意识不到，饮水机里居然有沙尘及絮状物，因二次污染产生的细菌或微生物如：大肠菌群、双歧杆菌属、肠道病毒、葡萄球菌等。此外，还有水生的真菌、放线菌和红线虫等。 传统人工灌洗方法的弊端 ：市面上通常采用含醛、氯类药片，人工灌洗的方法。往往刺激性气味大，药液不易冲净，易产生反胃、恶心现象，罐内的水垢，重金属等很难冲出，遭到消费者的排斥，被市场淘汰。绿之源清洗优势：免拆清洗：清洗与杀菌消毒一体完成；能够真正做到没有对桶装水的二次污染。快速除垢：用科学安全的方式，去除饮水机内胆的水垢和污垢，洁净卫生。 杀菌彻底：长时间有效抑制细菌生成，绿色清洗，健康环保。4、油烟机清洗：油烟机长时间不清洗叶轮、烟道上的油垢增加了粘性，使排气不畅同，增加了油烟在厨房的扩散，危害人们的健康。油烟可引起鼻炎、咽喉炎、气管炎等呼吸道系统疾病，甚至导致哮喘恶化，从而增加了患肺癌的机会。厨房油烟已成为威胁人们健康的“隐形杀手”。传统油烟机清洗：需要拆卸，反复拆装，会破坏机器本身的平衡，噪音增大，而且零部件易变形，缩短机器的使用寿命，且费时费力，清洗一次要用3-4个小时。绿之源清洗优势：开创无需拆卸先河，用专业油烟机清洗设备以高科技去垢技术进行清洗，内外洁净光亮。 清洗前 清洗后 第三章 市场分析据相关数据统计，在过去的五年里我国电器的销售速度以每年5%到10%的速度递增：全国十三亿人，使用空调达3.5亿台，电脑保有量1.6亿台，电视机保有量4.3亿台，家庭油烟机保有量1.2亿台，饮水机保有量2.7亿台，办公单位接近100%。有如此庞大的销量做支撑，家电的衍生服务也将同时引来消费高峰！同时，随着家庭装修向高档化、复杂化、人性化方向发展,大量昂贵的装饰材料和配套设施得以广泛应用,由于人为和自然的因素,也极易受到污染。所以无论是建筑物外部的清洗还是内部的保洁,都是传统清洁方式所不能满足的，都需要专业的清洗保洁服务。据信息产业部统计，国内每年潜在着3000亿元人民币的专业保洁市场需求。2010年9月1日,国务院常务会议上,温家宝总理主持研究部署发展家庭服务业的政策措施。伴随经济的发展,城市建设的加快以及人们对于高质量生活的追求,使得专业的清洗保洁服务日益受到关注与青睐。爱国卫生、市容市貌活动以及国家卫生城市，优秀旅游城市的活动也刺激着专业清洗保洁市场的迅速发展，使得物业保洁市场呈现出令人振奋的买方市场，正规保洁服务势在必行。各种电器产品污染的危害越来越严重，来自信息产业部的一份关于国内电子产品污染的调查报告显示，由于保养方法不当而毁坏或引发的各类事故，每年给国民经济造成的直接损失近千亿元。2006年浙江慈溪祈禧电器有限公司在北京的一次发布会上，该公司市场总监方曙光爆出令所有人震惊的行业“黑幕”：国内使用量高达99.3%的有热胆饮水机“全部有毒”，方曙光援引了一份国家环境检测部门出具的检测报告。该报告显示，传统饮水机内胆超过3个月不清洗，就会滋生大量细菌、残渣甚至红虫，附着在热胆内壁上成为饮用水的有毒“添加剂”。溶入这种“添加剂”的水进入人体后，会引起消化、神经、泌尿和造血系统病变，甚至引起早衰。空调使用二三年后，制冷效果会明显下降，电费却成倍增长。长时间呆在没有清洗过或清洗不彻底的空调房里，会感觉心闷、头晕、四肢乏力“空调综合症”引发的传染病、呼吸道疾病等，严重危害着人类健康，影响着学习、工作和生活。油烟机长期不清洗其吸附的污垢会增加，增大风叶运转负荷，降低排烟能力，严重影响着油烟机运行的稳定性，最终可导致短路，甚至引发火灾据建设部相关负责人介绍，目前我国家庭数量已达3.5亿多个，并正以每年1300万的速度递增，如此统计家庭清洁的市场需求已经达到每年几百亿的市场份额！绿之源调查问卷统计数据显示：92%的消费者有家庭保洁需求，其中65%的消费者曾找过市面不专业人员进行清洗保洁，效果不尽如人意，消费者一直苦于无法找到一个放心的家庭清洁服务品牌！同时接近86%的被调查消费者表示，如果有专门从事家庭清洁的品牌公司，他们愿意接受服务！如此庞大的市场份额，如此良好的政策机遇就放在我们的眼前，谁将第一个登上家庭清洗这艘“诺亚方舟”？谁将成为这次黄金浪潮的弄潮儿？第四章 公司实力1.办公环境2、媒体报道1网络媒体 相关链接：网易新闻：/09/0626/17/5COK1LCR0001125P.html中国经济网：/cysc/newmain/jdpd/sh/201007/27/t20100727_20446177.shtml 齐鲁热线网：/cjxw/mq/1039736.shtml 2杂志 都市女报：/html/dsnb/20080626/dsnb113299.html 3、电视媒体 2009年10月份参加山东卫视创富英雄栏目的采访：看绿之源的品牌发展之路 3、企业荣誉1、公司于2008年4月获得“守合同重信用企业”网址：/show.asp?id=48432、济南市第三届“文明诚信标兵”、“文明诚信民营企业”、“文明诚信个体工商户”名单3、喜获2008年度山东省青年文明号荣誉称号/qlwb/data/20091101/786733393334/pdf/qa0601.pdf/qlwb/data/20091101/7867333A3334/pdf/qa0701.pdf4、2009成为第十一届全运会家电清洗指定清洗单位5、2009年 “最受投资者关注品牌”6、2010年成为山东省家用电器行业协会第四届理事会会员单位7、2010/2011山东省青年文明号第五章 决胜终端绿之源（中国）运营总部依靠直营市场的开发经验，整合全国多家服务商的成功经验，制造出国内独一无二的终端运营模式。在市场日益同质化的今天，渠道制胜，终端为王。历经五年的家电清洗、家庭清洁产业的探索，我们将用最专业的，最优质的服务回报给我们的投资者。宣传活动开发市场的第一步就是做宣传。在最短的时间内让最多的消费者知道并了解品牌是宣传活动的真谛。总部集合了成功的宣传活动的经验，将宣传活动的目的、所需物品、活动流程、人员配置及职责分配等形成了文字，并结合运营培训的实践，有效的传达给绿之源的服务商。使代理商在市场占有上先人一步，快速开拓市场。终端宣传 采取性价比很高的广告投入模式，力求做到少花钱、多办事，甚至不花钱、也办事。例如小礼品发放；节假日促销活动设计等让服务商用最小的成本成功开发到顾客。公司甚至会免费帮我们的代理商进行活动宣传，以及广告投入等，使我们加盟商的成本降到最低点。口碑介绍法 口碑宣传是最节省宣传费用的方法之一。根据专业统计，顾客会把自己认为好的事物与周围的17个人分享；会把自己认为不好的事物传播给周围的25个人。由此看出，口碑的树立和传播对任何一个项目的重要性。 联合促销法与同行业和异业的企业合作，扩大宣传，开发更多的顾客。家庭保洁与家电清洗相结合，更好的开发客户。数据库营销法、会员营销法，现在的社会是一个电脑高度应用化的时代，必须通过为顾客建立数据库来管理日益庞大的顾客资源，通过电脑来指导日常的工作。客情维护维护一个老顾客的成本只有开发一个新顾客的三分之一左右，维护老顾客会给服务商带来意想不到的好处-不断有新顾客被老顾客介绍成为忠诚顾客。公司专门的客户维护培训使客户维护更简单。1、 样板市场与物业合作，垄断中高档小区的服务：齐华物业-锦绣泉城。 商业办公单位（集团用户）的开发：民生银行山东省分行等。与媒体合作，以最小的投入获得最大的产出：框架传媒等。 传统媒体和新型媒体的关系建立与维护：山东商报、舜网等。 榜样客户（集团用户与个体消费者）：汇科旺园小区、济南汽配城等。 2、 加盟商扶持总部在服务商开展业务的过程中提供强大的支持保障。每月总部都会对服务商开展至少一到两次回访工作，针对加盟商在经营过程中遇到的问题进行及时的指导和建议。利用网络推广、博客、微博营销等非传统手段提高服务商在行业内和当地市场的知名度；策划事件营销、节假日促销活动设计（感恩节、国庆节、劳动节等）、提供与外协单位合作范本、免费技术升级等。加盟连锁依托于“母体”，最大的特点是利益共享，风险共担，与单店经营相比，风险大大降低。第六章 投资合作1.效益分析以绿之源家电清洗旗舰店为例： （单位：元）在一个10万人口的县城开一个家电清洗旗舰店，有2000户家庭办了200元的清洗年卡，年收益就是2000200=40万元。扣除员工工资、店面费用、清洗产品消耗5万元。净利润是：35万元。总体评测分析以上数据为理论计算数字，且不包含在服务过程中绿之源后续产品销售数据统计，实际情况需根据各地区及经营者具体经营而定。以上数据仅供参考！家政保洁服务利润分析：1、家庭保洁项目：2-3人，时间一天，120-150平家居，收费260-360元，去除成本纯利润在150元左右，每月30套来算，纯利润在4500-6000元左右。如客户需要打蜡、保养沙发、石材养护等高附加值项目服务，收费在每户300-800元左右，利润更大；2、单位保洁项目：如承包一个超市、商场类项目：配备35个日常保洁员，每月去除工人工资、各种消耗品（税金、设备折旧、垃圾袋等），每月的纯利润在8000-10000元左右。日常保洁项目（写字楼、酒店、学校等），每人每月纯利润在200-300元左右；3、高楼外墙清洗项目：收费在每平方米2-3元，一般高楼外墙的面积在1万平方米左右，收费2-3万元，成本1万元左右，一周时间做完，去除工资、保险、设备折旧费、税金等，纯利润在1-1.5万元；4、石材养护翻新项目：石材养护（大理石、花岗岩、人造石等高档地面）收费在每平方米10-20元，客户每年做3-4次，面积500平方米，收费：每次（5000-10000）元，按4次来算的话，收费就会达到每年2-4万元，去除人工、材料、设备、税金等成本，纯利在每年1-3万元。如接下5个这种项目，每年纯利在5-15万元左右；石材翻新项目的利润更大些：每平方米收费在40-80元，每平方米的纯利润在20-40元左右，1000平方米的项目纯利在2-4万元之间，每年做5个1000平方米的项目，纯利润在10-20万之间。2.投资方案为了照顾广大投资商，特推出级别不等的投资服务，同时总公司市场部将根据投资者地域、经验等因素的不同，为投资者量身定做创业解决方案。A特约服务商 单位：人民币元项目配置家庭清洗服务旗舰店含地砖、大理石、瓷砖、玻璃的污渍处理。卫浴水垢清洗、翻新。地板、木质家具家具的清洁异味处理、抛光、打蜡、翻新、防静电。皮具的清洁、翻新、表面柔软处理、杀菌消毒。新居开荒工程所需要的技术、设备、材料、工具、月嫂保姆的培训，以及相关证件的发放。油烟机、饮水机、空调、电脑、洗衣机、厨卫家电六项家电的清洗技术、清洗设备、清洗原料、清洗所需配套工具。开业宣传用品、绿之源品牌授权。家电清洗旗舰店含油烟机、饮水机、空调、电脑、洗衣机、厨卫家电六项家电的清洗技术、清洗设备、清洗原料、清洗所需配套工具、市场经营和管理培训、开业宣传用品、绿之源品牌授权油烟机清洗（单项投资）油烟机清洗技术、清洗设备、清洗原料、清洗所需配套工具、技术培训、市场经营和管理培训、开业宣传用品、绿之源品牌授权饮水机清洗（单项投资）饮水机清洗技术、清洗设备、清洗原料、清洗所需配套工具、技术培训、市场经营和管理培训、开业宣传用品、绿之源品牌授权空调清洗（单项投资）空调清洗技术、清洗设备、清洗原料、清洗所需配套工具、技术培训、市场经营和管理培训、开业宣传用品、绿之源品牌授权电脑清洗（单项投资）电脑清洗技术、清洗设备、清洗原料、清洗所需配套工具、技术培训、市场经营和管理培训、开业宣传用品、绿之源品牌授权3、支持保障品牌支持：绿之源，绿色清洁，财富之源。绿之源依托蓝伞国际强大的资源力量，已经成为国内最领先的家庭清洁专家，全国数百家服务商形成强大的品牌宣传网络！运营支持：绿之源设有专业资深市场运营培训导