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大 千 高 考 美 术 培 训 中 心广 告 策 划 书姓名: 赵 洁 学号: 20080942084 班级: 2008级8班 大千艺千画室招生广告策划书 一、艺千招生策划书概述： 艺千画室成立于2009年3月，教师由内江师范大学优秀本科生组建的一支高素质具有丰富实践经验的教师队伍。专门针对高考的学生进行集训。画室本着严格的教学质量、高度的责任感、脚踏实地的作风开展每一年的教学工作。 画室地处内江市通东兴区桐梓小区，交通便利；环境优越十分安全食宿方便，画室教学设备齐全，画室有画板、画凳、画架、中外艺术书籍画册、数万张电子版美术图片可供阅读。20092010各大美术院校本科生优秀原作供研究参考。 二、画室现状分析： 目前本地的大小考前培训机构数量在数百所之多，教师水平参差不齐总体分为三大类 1、院校老师开办的针对自身学校考试的考前班，例如中央戏剧学院，中央美术学院，清华大学美术学院等都有其针对性的考前班，优点：做针对性地训练，学生对学校试题很熟悉所以考试起来很轻松，专业通过率自然很高。缺点：长时间针对一个学校突击性练习是学生不知不觉进入一种模式，再去参加其他学校的考试有些力不从心 2、学校老师在外面开办的画室，算是第二职业，大力宣传，招生人数没有限制（第一种有名额限制）有的画室多达数百人之多，老师照顾不过来叫来自己的学生讲课，这种画室只是以老师的名气做活广告，优点：人数之多能达到一种竟争的气氛互相追赶互相学习，考上学校的学生多数是在画室复读一两年以上的，缺点：教学水平不高因为是老师叫来讲课的，学生不好推辞只好应付教课。这种画室应该称作自学画室，适合自控能力强的同学。 3、学生开办画室，大学在校生课余代课，大学毕业生没有找到合适工作的，刚刚考上大学的学生，画室学生人数不会很多，少则五，六个，多则几十个，教师也多数为学生 优点：大学生在当年或在几年前参加过高考，对于高考有其自己的一套方法，交给学生的也都是比较适合考试的方法，缺点：不稳定，因为都有学业在身靠业余时间教课，他上课就不能给学生上课，没有固定的时间教学生，比较适合作短期培训。 三、美术高考分析： 近几年美术高考热持续升温。2009年四川省考生达到2万多人，为历年最高。美术热的兴起，一方面是因国家高考招生数量逐年增加；另一方面源于社会对美术人才的大量需求。国家经济形势的快速发展，使人们对生活的需求已从单纯的物质需要转向追求更高的精神文化需要。审美化的生活已成为人民群众共同的追求。但我们也看到，高考美术热的背后潜藏着很大的盲目性。社会上对美术高考的认识存在着很大的误区，很多家长和学生认为艺术类文化课成绩要求低，选择美术容易考上大学，而除了少数热爱美术的考生外，大部分考生采取的是“曲线救国”策略。但毕竟美术类院校的招生数额是有限的，就我省来说，今年有近万学生报考，而最终被录取的只有5000余人，形成了较激烈的竞争态势。由于家长和考生对 美术高考的标准、各类型美术院校的特点、专业设置及录取要求不了解，加之美术高考培训市场的混乱与不规范，导致很多有志于美术理想的考生不知如何去应对美术高考。就当前的美术高考形势做了全面而详细的解析. 1、 美术热将持续升温： 近年来报考美术专业的考生越来越多，形成了较激烈的竞争局面，有些像高校扩招前的高考形势，那时高校少，招生数量也少，导致了千军万马过独木桥现象的出现。相比较而言，美术的竞争还是远比不上那个时候的高考激烈。而随着人民物质生活水平的提高和社会对美术人才的需要，美术才由“冷门”变成了“热门”。以前除专业艺术院校和师范院校有美术专业外，其他类型高校几乎没有美术专业，甚至连美术欣赏课都很少开，这不利于德、智、体、美、劳全面发展的人才培养要求，审美修养是每个公民必备的文化素质。近年来各种类型高校普遍开设了美术专业和艺术公开课，这是国家培养世纪新型创新人才和时代发展对人才的必然要求，我们的审美教育远远未能满足社会发展的需要，因此我们要正确地看待当前的“美术热”和“艺术热”。 2、艺术（包括美术）专业不仅需要文化知识，而且需要广博深厚的文化素养： 艺术（包括美术）专业不仅需要文化知识，而且需要广博深厚的文化素养，我没听说过文盲能成为艺术家。 美术是文化的一个组成部分，艺术的本质是文化和观念的创新。也就是说，艺术既是生活的、兴趣的、情感的、精神的，也是文化的，综合文化性很强。对生活没有兴趣，对艺术不热爱的学生是很难培养的。美术高考文化课分数线低于文理科，关键是增加了三门专业课的考试，考生需要花费大量的时间学习专业技能知识，文化、专业两方面的知识都要掌握和达标，这是专业特点所决定的。重技轻文在逐渐改变，除专业考试外，文化课的分数线将会逐年得到重视。如一些重点大学美术专业的文化课分数线几乎接近文理科线，单科分数线也有明确要求。这些都是国家高等教育对专业人才综合文化素养的要求。 3、 高校选拔美术人才的标准: 各院校标准不一样。目前的录取标准是在文化课达到基本要求的情况下，主要看专业基础造型能力和审美表现能力能否达到人才培养的基本要求。选拔的标准是在文化课达线的情况下，根据考生志愿按照专业课成绩从高分到低分择优录取，省内院校基本是这个标准。也有一些院校按照文化课和专业课的不同比例相加，从高分到低分录取，如一些设计类院校。还有一些院校以文化课为主、专业为辅进行选拔，如以建筑、产品造型等偏理工类的专业。总的来说，既重专业能力，又看文化素养。具体考试要求、录取标准要根据当年各院校招生简章中的要求而定。4、如何选择考前专业培训: 报考美术专业确实要经过正规的专业训练方可对路。目前美术培训情况的确混乱，一些在校大学生与一些初学者，甚至一些不懂行的人也在开设培训班。他们只重商业利益而不重考生和家长的需求，关键是没有能力做到，致使一些很有天赋的孩子耽误了前程，很是可惜。选择考前培训，一定要多了解、多比较。第一看师资力量是否专业出身，是否有较高的学术水平和丰富的教学经验；第二看教学方法是否符合艺术的教学规律，这一点区别很大，教学方法不对，会使孩子走错路，以后难以在专业上攀高峰；第三看是否具备基本的办学条件，基本的设施、设备、资料是否齐全。至于住宿、生活等方面只要达到基本要求就行了，这方面倒不必刻意追求。 5、对于保送班的看法: 这完全是一种唯利是图的欺骗行为。广大家长和考生不要迷信这种宣传，高校招生是一件很严肃的事情，有一套严格、规范、科学的录取程序，谁都不可能承诺保你进大学，希望广大考生不要有投机取巧的侥幸心理，一定要扎扎实实地勤学苦练，掌握相关知识，把专业水平提高，同时努力学习文化知识，一份耕耘一份收获，踏踏实实地学习，才能有希望考上自己理想的学校。 四、集美招生目标 以四川各个高中为主，逐步向江西省各周边地区发展，各种活动的展开一江西省为主！年龄已高中在校生为主！同时集美画室就是考上大学的象征，着重点是提高集美的知名度和美誉度，特别是集美的美誉度。只有集美得到学生的认同，得到学生的称赞，才会使学生产生去集美学习，并付诸行动，使集美的生源上升。 五、广告策略 我们最终确定把集美画室品牌信誉度高，品牌形象亲切和“艺人为本、以正方圆”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化集美画室这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让人们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的，我们就可以在网络上做突出集美画室“以人为本、以正方圆”这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是整个江西省指定高中，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。 下面我们就进行一个更详细 1、 广告方式一 首先，我们选用的媒体是广播。无论在什么时间，无论我们身处哪个角落都能听见广播。我们选在广播上推出一个介绍美术知识的小栏目，比如说集美画室提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其集美的良好形象。同时反复广播：“上美院、找集美”“以人为本、以正方圆”这几句话。 然后，我们可以抓住网络，在网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了方圆画室（“以人为本、以正方圆”，“上美院、找集美”，后面附有这个广告的的脚本）。另外我们可以在网上发布一个集美画室赞助的集美画室网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的人们就会自然而然为了更进一步了集美画室这个牌子，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在集美画室打暑假工的机会，二奖设为做去集美画室免费学习，优秀奖设为集美画室 美术用品和证书。 2、广告方式二 APOP指示牌：根据我们调查，学美术的有70%的人属于冲动型学习，在去美术班之前不会计划好要去什么画室学习。我们可以在学校的门口的地方贴上以集美画室的亲切可爱的形象为画面的小的POP指示牌。突出易学、易去、信任。 B户外：我们在各个校区的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有集美画室标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。每个充过气的同学免费给我们做个义务宣传员一次！就是给同学15份招生简章（后面附上：2007年招生简章，因为2008年的还没有做出来）！让同学们相互宣传我们的画室！同时是在学个的各个出口处悬挂条幅，455*95、800*95、95*2000（单位：cm）大小三种，红黄蓝三种颜色。根据场合、场地的大小和不同场景的需要，悬挂不同颜色和大小的条幅（条幅在后面附件里）。 C报纸夹带：利用报纸来夹带集美画室招生简章和集美招生广告，广告中有一个字谜，“白色花儿无人栽，北风一夜遍野开，无根无叶又无枝，此花原从天上来。打以自然物（谜底：雪）”！猜中者回复短信JM（集美开头字母）+谜底然后集美画室记住并回复：“感谢您的参与，可凭借此条短信记录和电话号码，到报名点报名，减免学费的10%，每人每条只能使用一次，不能连续和使用”。 D设临时报名点：既然是懒人学习美术，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个学生群体的特点，我们就让集美画室变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼和每个班级都设一个小的报名点，（这个报名点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们集美画室提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想报名了，一个电话打来或者一个信息打进来，我们就可以去上门来。这样又进一步扩大集美画室报名的覆盖范围。 3、招商计划(招商申请表附后)