美林水郡二期“样板间开放”活动方案.doc

“走进美林乌托邦 品味蓝色地中海”美林水郡“样板间开放”活动方案有人问你们离海有多近我回答虽不知道有多近但在这里我们依然可以闻到海水的味道听到海浪的声音【备选主题】美林风骨，美林韵；蓝色文明，蓝色情美林水郡，艺术踏寻从这里开始涵养异域优越的气质，鉴赏美林主流的生活一、活动目的n 为美林5郡的开盘扩大市场影响力；n 树立“美林”品牌与二期楼盘的市场形象；n 以楼盘本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光；n 为后续宣传作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。二、活动的意义1、吸引客户美林水郡的客户来源除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，还有相当一部分是来自于一期客户和区域客户对项目的传播与口碑宣传，进而吸引来的准客户或潜在客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后进行活动推广。2、促客户成交展示企业实力，增强品牌社会亲和力。在强化品味生活和升值潜力意识的同时，加深社会公众印象。让前期累积客户和潜在客户在良好的企业行为和个性楼盘的召感下，认可楼盘品质，从而促进销售的良性发展，形成开盘销售热潮，意向购房者变为正式签约客户。三、活动时间：2006年5月28日，15：0017：30四、活动地点：美林水郡样板房及售楼大厅五、活动流程：1、客户参观样板房2、售楼大厅举行隆重表演n 明星主持n 风情表演秀3、领导致辞4、精彩惊喜的互动活动n 三重抽奖n 介绍、洽谈、签约8、活动结束六、活动形式介绍：样板房参观售楼大厅现场表演暨新闻发布会互动环节1、样板房参观n 活动形式:在通往样板房的路上铺上长长的红地毯，道路两旁用彩旗或者是地中海风格的名画、图片装饰。客户先到售楼大厅签到，然后礼仪带领其走上红地毯，进而参观样板房。n 活动预期：空飘彩旗一路缤纷、现场装点欣喜活跃，为本活动的层层推进、高潮迭起形成前奏。2、售楼大厅现场表演暨新闻发布会现场表演暨新闻发布会是此次活动的高潮，并将对现场后续签约客户起到推动促进作用。n 活动形式：现场表演和新闻发布 现场表演：参观完样板房后的客户，陆续被礼仪带到售楼大厅等候。在大厅内的酒吧有为客户免费提供的点心、酒水、咖啡、书刊等。同时，大厅的大屏幕电视中将播放卡萨布兰卡或着其他有地中海背景或风情的经典电影。下午4：05分时（寓意美林5郡），将有一场耗时十五分钟的时装表演秀。这个表演秀将利用大厅旋转楼梯来搭建梯台，模特从楼上通过旋转楼梯步入大厅，展现具有浓厚地中海风格的时装。时装秀表演结束后，所有音乐停止，灯光聚集旋转楼梯之顶，所有目光聚集如此。这时，公司老总在两个模特的搀扶下，轻盈的步入大厅，新闻发布开始。 新闻发布：公司老总走上梯台，首先对新老客户、新闻媒体等关注美林水郡的各界人士表示答谢，并有简短的讲话；然后，老总示意大家向后看，只见预先用金色/红色绸缎盖住的“美林5郡”的楼盘模型，慢慢展现在大家眼前（辅以灯光效果），紧接着拉动彩纸礼花，营造喜庆气氛。最后，由公司老总（或销售人员代表），对美林水郡二期楼盘即美林5郡，在模型旁进行相关情况介绍。 3、惊喜的互动活动n 活动形式：特色活动精彩抽奖 特色活动：借助明星的影响力和号召力，增强此次活动对目标公众的吸引力。 精彩抽奖：整个活动过程中，人员需对客户在展厅内进行介绍及沟通，所有到场客户都有机会参加精彩抽奖活动，并且当天所有正式签约客户均可获签约礼。n 活动原则：整个抽奖活动分设“一重奖”、“二重奖”和“三重奖”三个系列。A、活动要求： 【“一重奖”“美林水郡欢喜同庆”】所有到场的业主和嘉宾只要填写了资料登记表，即可领取抽奖号，参与“水韵美林欢喜同庆”数轮抽奖活动。一共抽三轮，预计三十名。根据现场人气及具体情况把握抽奖节奏。 【“二重奖”“幸福美林幸运5郡”和“美林5郡水韵生活”】：所有领取了抽奖号的到场业主和嘉宾，均可参与游艺“幸福美林幸运5郡”和“美林5郡水韵生活”活动，赢取精美礼品。 【“三重奖”“美林5郡，快乐起航”】：另设抽奖箱，将所有已签订正式购房合同或已签订订购合同的业主和客户资料投入其中，参加“美林5郡，快乐起航”抽奖活动，赢取美林5郡的开盘大奖。共抽五轮，共计5名，设置重奖，以刺激观望或犹豫的潜在客户正式签约。根据现场人气及具体情况把握抽奖节奏。B、奖项设置“一重奖”：第一轮，10份100元内礼品，如精品家居饰品第二轮，10份200元内礼品，如实用小家电第三轮，10份300元内礼品，如精美床上用品“二重奖”：幸运大奖：5台时尚手机。若干纪念奖品：100份，设不同档次，参照“一重奖”奖品设置。“三重奖”：共抽5轮，每轮抽取1名幸运者，该幸运者可以从“美林5郡，快乐起航”特别抽奖形式中得到相应的奖品。（类似非常61金蛋银蛋、湖南春晚“金旺旺、银旺旺”的形式，提高趣味性及参与性，具体操作如下：事先制作一块具有美林水郡宣传特色的磁性背景板，上面贴有五块印有“美林5郡”的“金钥匙”，其背面写有相对应的大奖奖项。在每轮的“三重奖”中抽出的1名幸运者， 有一次机会选择其中一枚“金钥匙”，并获得钥匙背面的对应奖项。这样可提高悬念感，增加活动趣味性及参与性。“签约奖”：参加“签约仪式”的第一批签约客户：奖笔记本电脑一台。三天内正式签约客户：特制的具有一定价值的礼品，如周大福纯金生肖（狗年）饰品，或定制“5”字LOGO形状的纯金饰品。C、奖品建议：免5万、4万、3万、2万、1万房款；或买“房”送“房”，免15平米、10平米、8平米、6平米、5平米房款；或买房送15年物管费；或买房送15万家装款（需在指定家装公司装修）。n 现场描述：客服业主交流共赏、美酒甜点气氛和谐、特色游艺扣人心弦、签约抽奖激动人心。七、活动现场布置：n 售楼部内部装饰布置，室内小型舞台的搭建，各环节道具设置摆放，设置接待台、酒水台及洽谈区域。注重大气精致的氛围营造，注重空间的合理划分和运用，使场面热闹而不混乱。n 售楼部外，空飘气球、