国际市场营销之中国产品低价策略终结的原因分析.doc

中国产品低价策略终结的原因分析【摘要】本文以讨论出口企业产品的价格策略的改变研究中国产品的低价策略终结原因。中国的产品一直以来就以物美价廉著称，出口后更是受到各国消费者的喜爱.然而,为争夺国际市场,部分国内同行业之间的低价竞销也愈演愈烈.低价竞销现已成为我国出口企业惯用的竞争手段。不仅如此，过度的价格竞争更是将我国企业的利润拱手让给外商,还背上倾销的嫌疑。低价价格战略不改变，必将是出口产品外销的一大阻力，在当前的国际贸易大环境中，价格优势正逐渐转为弱势，所以中国正逐渐转变定价策略，改变营销方式，中国走低价策略的时代即将终结。【关键字】产品定价 低价策略 产品成本 市场竞争 市场需求 一 产品定价策略 定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。二 影响产品价格策略的因素 （一）产品成本产品的价格是按成本、利润和税金三部分来制定的。成本又可分解为固定成本和变动成本。产品的价格有时是由总成本决定的，有时又仅由变动成本决定。成本有时又分为社会平均成本和企业个别成本。就社会同类产品市场价格而言，主要的是受社会平均成本影响。在竞争很充分的情况下，企业个别成本高于或低于社会平均成本，对产品价格的影响不大。 根据统计资料显示，目前工业产品的成本在产品出厂价格中平均约占70%。这就是说，一般地讲，成本是构成价格的主要因素，这只是就价格数量比例而言。如果就制定价格时要考虑的重要性而言，成本无疑也是最重要的因素之一。因为价格如果过分高于成本会有失社会公平，价格过分低于成本，不可能长久维持。 （二）市场需求产品价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。即受商品供给与需求的相互关系的影响。 当商品的市场需求大于供给时，价格应高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应低一些。反过来，价格变动影响市场需求总量，从而影响销售量，进而影响企业目标的实现。因此，企业制定价格就必须了解价格变动对市场需求的影响程度。反映这种影响程度的一个指标就是商品的价格需求弹性系数。 （三）竞争因素市场竞争也是影响价格制定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。 按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争与完全垄断三种情况。 企业的价格策略，要受到竞争状况的影响。完全竞争与完全垄断是竞争的两个极端，中间状况是不完全竞争。在不完全竞争条件下，竞争的强度对企业的价格策略有重要影响。所以，企业首先要了解竞争的强度。竞争的强度主要取决于产品制作技术的难易，是否有专利保护 ，供求形势以及具体的竞争格局。其次，要了解竞争对手的价格策略，以及竞争对手的实力。再次，还要了解、分析本企业在竞争中的地位。 （四）其它1政府或行业组织干预 2消费者心理和习惯3企业或产品的形象因素三，中国产品采取低价策略的原因外贸结构单一，出口产品主要依靠数量的增长，其中以小型手工业品和劳动密集型产品所占比重最高，中国主要依靠那些科技含量不高，成本低廉的产品出口来获得对外贸易利润。缺少自主品牌，这样的商品在出口过程中自然表现为利润水平偏低，产品附加值低，出口自然效益不高，。国内外企业不良竞争严重，许多企业为争的一定得市场份额，一开始就是用低价策略，这样很多时候可能被进口国利用各种手段进行报复，以至于失去已占有的一席之地。资源要素成本低廉，劳动力，原材料，资本价格低廉。三 低价策略不再适用的原因 (一)外贸出口结构的不断整合与优化改革开放以来，我国在外贸出口方面，一直是世界的工厂。在吸引外资和鼓励出口方面，单纯追求数量的政策导向。入世之后，国内的大中型企业，吸引外国直接投资和技术引进、消化与吸收结合，不断升级。要与世贸规则相适应，逐步淡化出口退税在鼓励高技术产品出口方面的激励作用，改变一些高技术企业热衷于承担加工贸易的状况，和我国高技术产业发展高度依赖国外的现状。给予所有企业在高技术引进与使用方面以国民待遇（如自营进出口权、外汇额度），以此促进所有产业的技术含量提高与产业升级。运用产业倾斜政策整合和优化外贸出口结构是发展中国国家的通行做法。以产业倾斜政策代替地区倾斜政策，引导外贸出口结构应该遵循引进技术知识，促进产业结构升级的有力手段，不应做出短视行为，只引进资金而始终无法掌握核心技术，为他人做嫁衣，成为发展的瓶颈。产业结构的整合和优化应该根据不同来源资金的特点进行适当分工；获取利润是外贸出口进行投资经营的最基本的目的，所以外贸出口一般向发展中国家利润率较高的新兴工业和金融服务业集中；保证市场自由进入和自由竞争是引进高质量外商直接投资的先决条件，只对部分外贸出口调整或开放市场或者限制后来者进入的结果就是对低效率的保护，将对中国外贸出口结构的调整造成损害。（二）品牌战略的注重刚刚结束的中央经济工作会议明确提出，全面增强自主创新能力，加快实施品牌战略，推动外贸增长方式的转变。为深入贯彻中央经济工作会议精神，12月910日，商务部在京召开全国自主出口品牌建设工作会议，目的是加快实施品牌战略，推动外贸增长方式转变。商务部将从明年开始大力实施品牌战略，为品牌企业提供必要的政策支持。江苏作为开放型经济大省，近年来品牌建设取得了长足的发展。 （三）对于不良的竞争，企业和政府作出了巨大的努力去改善，出口企业改变其竞争策略，不以低价格为主要占领国外市场的手段，对于进口国发起的倾销起诉，积极使用法律手段维护自身权益，我国政府对出口企业也给与一定得支持，维护本国外贸秩序，不良的竞争正在逐步改善。 （四）资源要素价格我国正在转变出口结构，以劳动密集型出口为主的时代即将过去，所以廉价的劳动力将不再是优势，而且伴随着国内物价水平的上涨，劳动力价格也在逐年上涨。资源的开发时有限的，国家对资源的开发颁布了好多法规，限制一些资源的开发，其价格也是呈上涨趋势，所以产品成本在上涨，再使用低价策略，出口企业将面对更低的利润收入。四，低价策略的终结的主要原因总结一， 产品成本增加，利润下降，低价策略难以再维持企业更好的发展生存。人民币升值，导致生产成本的随之上身，购买的原材料价格和劳动力价格持续增加。支付职工薪酬的支出加大，另外出口企业的出口成本增加，在进口国的价格优势消失。所以成本是主要原因。二， 市场需求的转变，改革开放以来，经济发展迅速，物质生活水平上涨，不再满足于廉价商品，对商品的品牌，质量的要求提高，中国是奢侈品消费大国，这时候低价策略就完全失去了其意