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保险需求规划 胡丽经理 原职业 教师2012年6月加盟太平人寿2014年四季度晋升业务经理一级擅长健康险销售 信念 责任 时间 2016 02 29地点 华西医院急诊部 看到这张照片 你有何感想 目录 一 人生蓝图二 人生四大风险1活得太短 意外2活得太惨 疾病3活得太长 养老4负担太重 教育三 家庭保险规划1家庭保障四大账户2如何规划家庭保单 一 人生蓝图 幸福生活是什么样的 二 人生四大风险 1 活得太短 意外2 活得太惨 疾病3 活得太长 养老4 负担太重 教育 生活是否常常如想象中的一帆风顺 1 活得太短 意外 10 1 1风险无处不在 意外 2011年全国涉及人员伤亡的道路交通事故21 08万起死亡人数6 24万人每2 5分钟发生一起人员伤亡的交通事故每8分钟有一人丧身车轮 1 2意外现场 天亮了那是一个秋天风儿那么缠绵让我想起他们那双无助的眼就在那美丽风景相伴的地方我听到一声巨响震彻山谷就是那个秋天再看不到爸爸的脸他用他的双肩托起我重生的起点黑暗中泪水沾满了双眼不要离开不要伤害我看到爸爸妈妈就这么走远留下我在这陌生的人世间不知道未来还会有什么风险我想要紧紧抓住他的手妈妈告诉我希望还会有看到太阳出来妈妈笑了天亮了 1 3意外背后的故事 教育 养老 医疗 中国家庭面临的三座大山 成都市卫生局发布我市2013年肿瘤发病分布情况 数据表明 成都平均每天新增62名癌症患者 平均每天有72人死于癌症 2013年 女性发病率前五位的肿瘤分别为 肺癌 乳腺癌 肠癌 子宫颈癌 肝癌 男性发病率前五位的肿瘤分别为肺癌 食管癌 肠癌 肝癌 胃癌 肺癌发病率位居首位 肺癌肝癌胃癌食管癌结直肠癌 来源 大成网 2014 03 20 恶性肿瘤死亡率 新华社特讯 中国将迎来癌症爆发性增长 医疗 2活得太惨 疾病 15 2 1风险无处不在 疾病 平均每18秒就产生一个癌症病人平均每23秒就有1人因癌症而死亡 人一生中罹患重疾几率72 18 工作压力 环境污染 食品安全 2 2病从何来 发病率越来越高治愈率越来越高治疗费用越来越高发病年龄越来越低 2 3我们的现状三高一低 18 疾病名称大约治疗费用癌症 又称恶性肿瘤 10万 30万元慢性肾功能衰竭血透800元 次 12次 月换肾20万 40万元白血病30 50万元脑中风后遗症15 20万元严重烧伤换肤 完全医愈40万元以上 平均30万元主动脉手术10 15万元冠状动脉手术一次搭桥7万元以上 平均8 10万元 2 4重疾治疗费用 2 5三种储备方式 怎么选 20 一个人最重要的是 1倒下 生命将没有意义 健康 21 个人的银行存折里 如果没有健康保险 就意味着这笔保险金就存在于 现在的房子车子里 父母的养老金里 子女的教育费用里 亲戚朋友的良心里 22 买保险 必须首选健康险 我眼中的健康险一 23 健康险 要买就买100万 我眼中的健康二 清华大学杨燕绥 中国老龄化速度世界第一 中国现在有多老 中国将会有多老 我们先来看一组数据 根据国家统计局 2014年国民经济和社会发展统计公报 2014年中国13 67亿人口中 60岁及以上的老人2 12亿人 占总人口比例为15 5 65岁及以上人口数为1 37亿人 占比10 1 养老 3活得太长 养老 3 1选择何种方式养老 27 中国劳动和社会保障部社会保险基金监督司司长陈良指出 中国养老保险个人账户 空帐 运作已经超过6000亿元 并以每年1000亿元的规模在扩大 30年后中国个人养老保险帐户 空帐 将达到62000亿元 来自政府的报告 养老问题是未来相当长一段时间的中国经济社会发展面临的一个重大的问题 全国社会保障基金理事会理事长项怀诚 28 养儿防老的时代已经成为历史 421的家庭结构向传统的养老模式发起挑战 投资储蓄养老 3 2优质养老资产的特点 31 唯一能够照顾年老的你 就是现在年轻力壮的你 我们无法逃避支付的代价 我们只能选择支付的方式 养老保险帮我们安度晚年 32 教育费用的压力与日俱增 中国社会形势分析与预测 蓝皮书 显示 连续数年 多项关于城乡居民储蓄目的调查中 子女教育费用均被排在第一位 超过养老与住房 教育费用急剧上涨 教育 4负担太重 教育 33 36000 58800 75600 40800 43800 70400 34 教育费用的压力与日俱增 教育费用急剧上涨 目前阶段 经过计算 一个孩子从小到大 仅仅教育费用就需要 300 000 您准备好了吗 教育金是刚需 不靠谎话靠规划 三 如何科学购买保险 1 家庭保障四大账户2 如何规划家庭保单 1 家庭保障四大账户 健康保障账户重大疾病 住院医疗费用 住院津贴 长期护理 收入补偿等 长期理财账户为家庭的闲置资金建立长期投资理财账户 储备子女教育金 婚嫁 购房 创业基金 解决家庭负债等 养老金账户保障老年生活的品质及尊严逐年准备 以适当时间换取养老空间 人生风险账户身价的体现 家庭责任的保障解决突发意外医疗费用 2如何规划家庭保单 买对人 买对险 买足额 三个基本点 第一买对人 家庭顶梁柱重点保 先大人 后小孩 全家买 意外医疗 意外伤害 住院医疗 重大疾病 教育金 分红理财 资产传承 养老金 专项储蓄 专款专用 保值增值 健康保障 以小博大 抵御风险 需求阶梯 第二买对险 第三买足额 理想保额 保费收入比 保费占家庭年收入的10 20 年收入的5 10倍 计划示例一 小李 男 25岁 单身白领年收入10万 计划要点 保障型产品 性价比险种配置 重大疾病 补充医疗 意外 小李的保险计划 另外购买意外险卡单2份 200元 计划保障利益 1 重大疾病 至少20万元2 住院医疗 最高50万元 自费也报 床位费最多500元 天3 住院津贴 300元 天4 身故保障 至少20万元 计划示例二 普通版三口之家王先生 30岁 销售经理王太太 30岁 行政主管女儿贝贝 1岁家庭年收入30万元 计划要点 保障型产品 突出重点险种配置 重大疾病 补充医疗 意外 王先生的计划 计划保障利益 1 重大疾病 至少30万元 终身2 住院医疗 最高50万元 自费也报 床位费最多500元 天3 疾病住院津贴 300元 天 额外补贴4 身价保障 1 自驾车意外伤害 第1年70万元 第2 30年至少230万元2 公共交通意外伤害至少230万元 3 疾病身故 30万 部分退费 可再单独购买意外保险卡 增加意外保障 王太太的计划 计划保障利益 1 重大疾病 至少30万元2 住院医疗 最高50万元 自费也报 床位费最多500元 天3 住院津贴 300元 天4 身故保障 至少30万元 可再单独购买意外保险卡 增加意外保障 女儿贝贝的计划 计划保障利益 1 重大疾病 31岁前至少30万 2 住院医疗 最高50万 自费也报3 大学教育金 18 21岁 至少3万元 年4 婚嫁创业金 28岁 至少5万元 可再单独购买意外保险卡 增加意外保障 计划示例三 高端版张先生 45岁 私企主家庭年收入1000万元 计划要点 高身价 品质医疗 品质养老险种配置 短交高现价理财 卓越系列高端产品 高意外 计划保障利益 1 身价保障 1 自驾车意外伤害 1500万2 航空 高铁意