2010某家私广场推广策划方案.doc

*遂宁体育馆家私广场2010年新形象推广暨家具“以久换心”购物博览会策划提案 家私广场 2010年新形象推广暨家具“以久换心”购物博览会策划提案策划人： 17目录第一章 遂宁体育馆家私广场新形象推广暨家具“以久换心”购物博览会策划提案指引第一步：成立开幕项目小组第二步：市场分析第三步：方案制定第四步：前期准备第五步：执行控制第六步：活动总结&效果评估第二章 新形象推广暨家具以久换心购物博览会方案 一、推广主题二、推广时间： 三、 推广对象：四、推广策略：五、推广传播核心概念：六、推广目的：七、活动内容八、宣传方式：媒体投放明细表附件一九、工作推进表 附件二十一、活动预估 十二、活动执行十三、附件 第一章、遂宁体育馆家私广场 新形象推广暨家具“以久换心”购物博览会指引开幕六步骤：第一步，成立开幕项目小组；第二步：市场分析；第三步：方案制定；第四步：前期准备；第五步：执行控制；第六步：活动总结&效果评估。第一步：成立开幕项目小组 成立开幕庆典临时工作小组对开幕各项事项进行统筹与执行，这样方能做到快速、有序推进，各组工作职责。组长：廖兵接待组业务组宣传组顾问：张前忠副组长：谢永军各组工作职责： 一、相关负责人职责 1组长职责：负责全程组织、指挥、控制、协调。具体负责公司外围事务处理，宣传、广告、人员邀请、接待落实等工作！ 2、副组长职责：协作组长的工作，主要负责内务工作，具体负责卖场装修，产品调整、卖场布置等工作 3、顾问：主要负责开幕庆典策划、实施及培训等工作！ 二、各组职责 1、接待组：主要负责邀请客户、食宿安排等工作。2、业务组：负责落实厂家参与活动的内容和支持到位，促销产品的准备和计划等；卖场调整和产品布置！3、宣传组：媒体、广告宣传等工作。 具体人员要落实到位。备注：以上小组从12月13日开始工作！具体指挥小组要开会商量！将人员落实到位。第二步：市场分析 开幕前至少要对目标楼盘、竞品、媒体、目标消费者做了解。1、目标楼盘：开盘时间、销售状况、户型结构、房间面积、均价、入住率等。落实一个人把所有楼盘统计出来，便于小区广告的替换和宣传单的发放！序号目标楼盘 开盘时间销售状态户型结构入住率均价宣传栏责任人12345678910。2、竞品分析：最新动态（开幕期间前20天有无活动、活动力度、宣传途径等。序号家具品牌 活动开始时间活动主题活动内容宣传方式活动力度责任人12345678910。竞争对手的活动摸底一定要做，统计分析一下，可以调整开幕方案，这点很重要！3、媒体分析：主要是了解发行量、影响力、辐射范围、主要受众、合作条件等。序号媒体名称 发行量辐射范围主要受众合作条件影响力收费标准1遂宁日报2电视台3广播电台45678910。以上任务在12月14日完成！第三步：遂宁市体育馆家私广场新2010年形象推广暨家具 “以久换心”购物博览会策划方案制定（由张前忠提供草案见第二章策划方案）一、推广主题：二、推广时间：三、 推广对象：四、推广策略：五、推广传播核心概念：体育馆家私广场“以久换心” 开启遂宁环保健康新生活六、推广目的：七、活动内容（一）推广主题文案（二）推广内容1、以“久”换“心”感恩=剑桥家具“以旧换新”2、喜庆开幕，四重惊喜惊喜一：特价有限 特惠无限（1） 卧房家具板块：（2） 沙发板块（3） 客厅板块（4） 办公家具板块惊喜二、开幕期间全场产品68折起酬宾（特价产品除外）惊喜三 凭两种开幕宣传广告（DM单或报纸广告或短信）到店内可领取精美礼品1份。惊喜四、凡开幕期间前往商场参与环保知识有奖竞答者均可参加幸运抽奖中奖率100%。八、宣传推广方式：媒体投放明细表附件1九、工作推进表 针对准备阶段、执行阶段编制工作进度推进表，落实到人，具体见附件2：开幕期间准备阶段/执行阶段各项工作推进表。十、费用预算将活动过程种所涉及的支出全部列出，做到心中有数。具体见附件3：费用预算表十一、活动预估 十二、活动执行第四步：前期准备一、工作进度表开幕期间准备阶段/执行阶段各项工作推进表 二、 开幕所需要物料清单（附件4）序号完成时间物料名称数量具体说明负责人协助人检查人125日音响及舞台一套与演出公司衔接220日气球10000325日条幅13*4425日拱门3个522日吊旗100挂在通道622日X展架13*5厂家提供722日花篮13*6厂家提供816日小礼品914日小区宣传栏广告画面每个小区画面尺寸。数量1016日宣传资料DM300001125日50平米旧木床回收台1个搭建50平米旧木床回收台。1226日回收环保知识答卷处1个 1325日人员支持13*2每个厂家提供两个人1416日宣传车8辆1526日礼仪小姐8名接待、散发资料1627日模特秀8名三、嘉宾邀请（嘉宾邀请名单附件5）1确立邀请对象：政府相关部门、行业主管领导（ 环保局、技监局）、厂家老板！相关部门领导职务姓名联系电话参会时间市政府环保局技监局剑桥家具富得宝美格登亿景沙龙迪克金富丽天府皇朝美饰沙发浪度沙发七彩轩得一紫荆花伟特办公 2邀请方式：电话先确定意向，后再派专人当面递送请柬。邀请工作应该提前一周完成，以便于被邀者及早安排和准备。 3、接待工作：要有专人负责接待，并设立嘉宾接待室，避免嘉宾来了无人接待受到冷落（配 备 ：胸花、签到本（笔）。四 、开幕活动知会市场管理及城管等相关部门1、开幕现场要搭建帐篷、摆放空飘、堆放拱门、搭建回收旧木床台等物料，必须向市场管理部门及城管机关进行前期交涉和报备，以防止开幕中途受到以上行政机关的干扰阻扰，影响活动的执行和效果。2、开幕现场燃放爆竹、烟花必须向市场管理和城管机关报备，并做好防火安全工作。五、物料准备 活动期间所设计的相关物品的采购与准备。具体所需物料编制物料采购清单进行准备。见开幕所需要物料清单六、人员培训 培训时间：开幕前10天完成培训工作。 培训对象：客户顾问、业务人员、临时促销人员等活动参与人员。 培训内容：商务礼仪、活动介绍、产品推介、常见问题处理。 培训方式：笔试+情景模拟演练相结合。 培训主持人：廖总、谢总、张前忠七、就餐或住宿预定：提前1周预定中午就餐的酒店，人数、座次、食物、就餐用具等；需要住宿的嘉宾或厂家要提前安排好住宿房间！八、厂家赞助经费表附件6厂家名称领导职务姓名联系电话赞助金额（万元）剑桥家具 1富得宝0.5美格登 0.5亿景 1沙龙迪克 2金富丽 1天府皇朝 0.5美饰沙发1浪度沙发0.5七彩轩0.5得一1紫荆花0.5 伟特办公2合计12万 给厂家传真遂宁体育馆家私广场重新装修新形象推广暨大型家具购物博览会信息，请求厂家给予支持！以上款项可以是现金也可以是产品！第五步：执行控制一、执行要点1、目的：所有现场布置、节目、表演等，都是为了营造活动现场喜庆气氛，吸引、聚集人气，促进和实现销售，扩大和提升品牌影响力。2、事先应与礼仪公司充分沟通，确保活动有序进行。同时，为维护现场秩序，防止意外情况发生，可适当邀请若干保安或当地城管治安人员。3、邀请当地电视台进行现场拍摄和报道，或邀请当地主流报纸的家居版或经济版记者采访报道，商场适当给予其劳务费（红包）。4、活动开始前，应做好相关领导、嘉宾、记者及厂家领导的接待工作，以及礼品宣传物料的发放工作。活动结束后，邀请主要领导、嘉宾、厂家领导及媒体记者用餐。5、为增加活动气势，充分展示商场的实力和影响力，可邀请周边区域的经销商或厂家与会捧场，赠送花篮等。6、对于开幕当天发生的意外情况，商场应启动紧急预案。二、店面布置与气氛营造布置要领：营造一种喜庆的气氛，突出大品牌的定位、视觉冲击强。1、店外：条幅、充气拱门、气球拱门。2、店内： X展架（入门处、休息区）、吊旗、气球、家具装扮（如店长推荐、畅销品、新品上市）、活动宣传资料（每套样品均摆放）、音乐（喜庆或流行）、礼品堆头、人员站位。三、活动现场布置1、搭建主席台、演出舞台、环保知识答卷回收处、回收旧床的台子、舞台背景板、拱门气柱、横幅、条幅、刀旗、花篮、礼仪小姐、易拉宝、X展架、空飘气球。2、具体内容另订！四、活动现场气氛营造（开幕式执行程序由张前忠另订）1、嘉宾剪彩&领导讲话。2、鞭炮&彩纸、礼炮、放飞鸽子。3、文艺表演4、穿插环保知识有奖竞答抽奖活动（环保知识有奖知识竞答方案另订）！以上活动是否采纳，沟通后再定！五、促销抽奖n 开幕期间文艺表演穿插环保知识有奖竞答 ，顾客若中奖后（现场兑奖），邀请其登台领奖，并发表获奖感言，提高和鼓动现场观众的参与积极性。n 抽奖过程中，注意保证活动的有序性、严密性、公证性。条件允许可邀请12名公证人员，显示活动的权威性与公正性。六、礼品派发n 开幕前应预估派发礼品数量，开幕过程中控制礼品派发节奏，有效利用礼品调动现场气氛，防止“断流”和哄抢现象。n 礼品应尽量符合当地习惯及喜好，并针对不同场合（店内、店外）、不同对象（大人、小孩），派发不同礼品，做到有的放矢，合理利用。n 环保购物袋、广告雨伞、广告扑克牌、广告纸巾、小玩具。七、文艺表演n 目的：吸引过往人群注意，聚集人气，制造火爆氛围。n 根据风俗习惯、人群喜好，安排当地消费者喜闻乐见的特色节目表演，其他常规性节目尽量做到富有吸引力。n 综合文艺表演内容：模特、歌唱、舞蹈、街舞、健美操、儿童舞蹈、锣鼓队表演、地方特色表演、小品、穿插环保知识竞答抽奖！等。八、可重复使用物料的保管和回收：如帐篷、拱门、空飘、X展架等。九、突发事件处理对突发事件处理要由专人负责，遵循及时性原则；大事化小，小事化了的原则，控制事态的扩大，以免影响开幕庆典活动的进行。第六步：活动总结&效果评估 活动结束后，项目小组须对本次活动各阶段各环节进行全面系统的总结与效果评估，为后期的互动的促销活动开展积累经验。具体见附件7：开幕庆典活动总结与效果评估报告模板。附件附件1：媒体投放明细表附件2：开幕期间准备阶段/执行阶段各项工作推进表附件3：费用预算表附件4：开幕物料清单附件5：邀请嘉宾及厂家名单附件6：厂家赞助经费名单附件7：开幕庆典活动总结与效果评估报告 第二章 遂宁市体育馆家私广场2010年新形象推广暨家具“以久换心”购物博览会策划方案一、推广主题： “以久换心” 开启遂宁环保健康新生活 遂宁体育馆家私广场2010年新形象推广暨家具“久”换“心”购物博览会二、推广时间：2009年12月26日2010年1月3日三、 推广对象：（一）消费者 1、潜在消费者2、意向消费者 3、老顾客 （二）机关及相关单位 1、新闻媒体 2、政府相关单位（环保局、技监局）等 （三）合作厂家 （四）社区或乡镇 1、市区及所有住宅小区 2、20公里之内的乡镇或县城（安居区）。四、推广策略：1、鉴于本次属于新装新形象、新品牌推广和剑桥家具倡导“以旧换新”的环保事业，与遂宁市政府大力提倡和打造遂宁市环保模仿城市这一公益事件不谋而合，所以本次推广将借势 “以旧换新”这一环保公益事件，大力推广体育馆家私广场新形象和只销售环保家具的核心经营理念；2、为了拉开体育馆家私广场和其他品牌店以及专卖形式的区别，将把“以旧换新”环保公益事件这一概念作为重点诉求在广告中加以表现和传播。为了达到爆炸效果以形成集中效应，将采用（多通道、密集式）的投放方式进行投放。3、作为本次推广活动重要内容的设计，将依照剑桥家具的“以旧换新”活动内容的促销计划进行实施，同时为了开幕上量，所以针对本商场相关品牌厂家的元旦促销活动特别设计“（喜庆开幕，盛情大酬宾！）”的促销内容。4、为了提高体育馆家私广场品牌在当地市场美誉度和品牌形象，本次开幕将开展一（系列公关活动）（环保知识有奖竞赛、新闻媒体对回收的旧家具这一环保事业公益事件进行报道）。五、推广传播核心概念：体育馆家私广场“以久换心” 开启遂宁环保健康新生活1、家具“以旧换新”是一个全新概念和有利于社会的公益事业，与市政府提倡的“争当环保模范 构建环境友好社会“这一口号相吻合；2、动词开启揭示体育馆家私广场将以全新的姿态和大动作搅动当地市场，给消费者一种强大的心理攻势；3、同时这一动词和环保健康新生活相呼应，而“环保健康新生活”不但是对体育馆家私广场“以旧换新”公益事业的强调和深化，也是对遂宁体育馆经营模式和消费者的利益心理诉求和利益诉求。六、推广目的：1、全面提升体育馆广场品牌形象，提高体育馆知名度和美誉度2、将家具“以旧换新”是一个全新概念导入遂宁市场，彻底区别竞争对手。3、告知消费者遂宁体育馆家私广场一直致力于环保事业。4、提高销量，提高市场占有率；5、打压竞品 七、活动内容（一）推广主题文案“以久换心” 开启遂宁环保健康新生活 热烈庆祝遂宁体育馆家私广场2010年新形象推广暨家具“久”换“心”购物博览会盛大开幕！2009年12月26日-2010年1月3日，敬请光临！致力于家具“以旧换新”这一环保事业，争当环保模范单位， 构建环境友好社会！让消费者不再为旧家具如何变新而烦劳！找寻环保健康家具灵魂的地方，就在遂宁体育馆家私广场！更省时，更省心，更省钱就在遂宁体育馆家私广场！（二）推广内容1、以“久”换“心”感恩=深圳剑桥家具“以旧换新”剑桥家具以高度的社会责任感，致力于环保事业，为尽量减少废旧家具对环境的污染，特在遂宁市体育馆家私广场举行家具“以旧换新”活动。本公司特别推出原价1680元的1.8米(附产品图片)床架，您的废旧木床（不限品牌）折价标准如下： 宽1.8米 = 600元/张 1.5米宽1.8米 = 500元/张 1.2米宽1.5米 = 400元/张 也就是说，如果您家有废旧的1.8米的木床，那么您购买本店剑桥家具1680元的1.8米床架仅花1680-600=1080元/张！您的旧床也不用亲自送来，本店在给您送货上门时会将您的旧床运回。 若需要换购其他型号的木床，那么您的旧木床折价标准将降为以上标准的1/2。 每天从上午11点开始，每天号称限制15个名额（实际只有10个名额）可以用 “宽1.8米 = 1200元/张”的优惠来换，而之后的名额才降到“宽1.8米 = 600元/张” 操作要点： （1）租借场地：在体育馆家私广场正大门外的广场租用50100平米的面积，搭简易棚，棚下存放通过“以旧换新”换来的旧床，整齐有序地摆放，以抢夺眼球效应。 （2）执行办法：客户购买深圳剑桥家具“以旧换新”指定床或其他床后，承诺客户家中的旧床可按以上标准折算成相应的金额，将此条款写进客户订金的收据中。待为客户送货时，再将客户的旧床运回来放在简易棚下展示。备注：具体执行方案由剑桥家具提供并落实到位（12月25日派人来实施）2、喜庆开幕，四重惊喜惊喜一：特价有限 特惠无限（1）卧房家具板块：精品床+床头柜￥1780元起，再送精美 床垫1张卧房六件套￥3680元起，再送精美 床垫1张剑桥家具 富得宝 美格登 沙龙迪克 金富丽美式家具 艺景松木实木天尊岁月 梦之美床垫（2）沙发板块精品沙发￥2580元起天府皇朝 美饰沙发 七彩轩 浪度（3）客厅家具板块精品餐桌椅￥2080元起 得一家具 紫荆花 （4）伟特办公家具 以上特价组合内容由商场销售人员确定并附上产品图片！惊喜二、开幕期间全场产品68折起酬宾（特价产品除外）惊喜三、感恩好礼大放送 共享温馨 凭两种开幕宣传广告（DM单或报纸广告或短信）到店内可领取精美礼品1份。礼品有限，送完即止！惊喜四、凡开幕期间前往商场参与环保知识有奖竞答者均可参加幸运抽奖中奖率100%。奖品为：（内容设计和操作办法另订）： 一等奖： 精品电视柜 3 个 二得奖：懒人沙发 18 个 三等奖：皮登一个 28个 纪念奖：笔筒书灯一个。 备注：产品以实物为准，图片仅供参考；更多内容，详情请咨询遂宁体育馆家私广场。地址： 电话： 本活动最终解释权归遂宁体育馆家私广场所有。八、宣传方式：媒体投放明细表附件1序号媒体名称洽谈（准备）时间投放时间投放内容负责人协助人检查人备注1、文艺表演+模特秀廖 总张前忠具体内容和演出公司共同制定，与本次开幕主题相关，1遂宁日报 张前忠20号1/4版，1/2版24号两期。2电视台投放时间：12月16日、17、18、19、20、21、22、23、24、25、26、27、28、29、30、31.、1、2、3。3、户外广告4小区广告。张前忠16号开始更换小区广告内容：具体内容由张前忠提供；电梯广告、入口广告牌、活动区广告牌、宣传栏、业主手册等。落实一个专人去替换广告内容！5短息群发张前忠发布时间:开幕前15天。发布频率：4次最佳，至少2次。4次发布时间安排：开幕前15天1次 ；开幕前7天1次；开幕前3天1次；开幕前1天1次！6、宣传车（8辆）廖 总张前忠线路选择：在线路的选择上，线路长、经过闹市区、经过目标楼盘的线路是最佳选择；广告内容：包含活动主题、活动时间、体育馆家具广场地址、咨询电话即可；最佳形式：全车广告最佳，投放时间：12月16日开始到1月3日。7、DM单廖 总张前忠正面为活动主题，反面为活动内容，加环保知识竞赛试题及答卷！设计时和张前忠沟通。至少提前7个工作日及12月19日开始发放！8、网络广告登陆遂宁市官网、建材网、小区论坛、搜房网、大型门户网站等开设的专题论坛去发布信息引起目标客户的注意和关注。备注：以上宣传内容由张前忠提供文案，设计公司设计制作！ 九、工作推进表 针对准备阶段、执行阶段编制工作进度推进表，落实到人，具体见附件2：开幕期间准备阶段/执行阶段各项工作推进表。序号完成时间项目名称具体说明负责人协助人检查人19日开幕方案策划定稿12日-15日开幕方案制作，宣传文案，设计定稿文案由张前忠提供张前忠廖 总2 16日物料采购见物料清单320日，21日人员培训张前忠416日开始广告宣传 524日、25日场地联系620日、25日嘉宾及领导邀请716日演出公司洽谈8、1 6日参会厂家邀请920日邀请电视台报道十、开幕物料清单附件3序号完成时间物料名称数量具体说明负责人协助人检查人125日音响及舞台一套与演出公司衔接220日气球10000325日条幅13*4425日拱门3个522日吊旗100挂在通道622日X展架13*5厂家提供722日花篮13*6厂家提供816日小礼品914日小区宣传栏广告画面每个小区画面尺寸。数量1016日宣传资料DM300001125日50平米旧木床回收台1个搭建50平米旧木床回收台。1226日回收环保知识答卷处1个 1325日人员支持13*2每个厂家提供两个人1416日宣传车8辆1526日礼仪小姐8名接待、散发资料1627日模特秀8名十一、费用预算表将活动过程种所涉及的支出全部列出，做到心中有数。具体见附件4：费