农资经营服务体系建设.doc

农资经营服务体系建设各位领导新年好！我就公司的春耕备播、经营服务体系建设、化肥直供情况、行情分析及下一步打算汇报如下：（一） 春耕备播情况。今年入春以来我公司积极筹措资金，共筹备化肥660多吨，农药药10多吨，农膜50多吨，复合复混肥150多吨，豆粕有机肥200多吨，各种冲施肥100多吨，叶面肥10吨。一年之计在于春，今年入春又较早，所以我们在年前就已做足了准备。年前走访拜访客户尤其是种植大户，积极与其交流沟通，正月17号开展了全区农资技术交流会。通过这些有效的渠道我们及时掌握了市场信息。（二） 农资经营服务体系建设。我公司（日照华茂农业技术服务有限公司）主要以农药经营为主继而兼营叶面肥、冲施肥、有机无机复混肥和各种复合复混肥。现有独家经营的农药品种160种，叶面肥10种，冲施肥12种，复合复混肥6个品种。跟我公司有业务联系的大型农药厂家6家，中型农药厂家10家，代理日照地区化肥厂家2家。测土配方施肥正在筹备中。在以往的发展中，我们实现了特许专营店10家，加盟店132家。销售经验和做法主要做好三项工作：一是加大宣传力度。通过网络、印发宣传资料，宣传农村政策和农业技术。二是搞好技术服务，为农民提供急需技术急需农资，解决实际问题和困难。三是大力坚决制止伪劣农资坑农、害农现象的发生，建立健全经营档案，实施规范经营。 （三） 化肥直供情况。目前已经直供化肥300吨，占总销售的15%。在化肥的。直销工作中我们主要是通过各专业合作社和遍布全区的各经销网点将工作做精做细。（四） 行情分析。当前氮肥磷肥价格均呈现上升势头，复合肥市场以平稳为主，钾肥总体还将小幅上升，农药的价格涨势很大。氮肥中的碳铵、尿素的平均价格分别是637.4和1700元，比2010年5月份分别增长3.4%和2.36%。国产氯化钾肥的平均批发价格是2603.3元，国产复合肥价格在2131.2-2356.9元，进口复合肥则在2968.7-4040元。这种价格趋势有国际的原因，也有因农副产品价格上涨，原材料成本上涨，市场供需变动以及农民的购买力增强的各种因素。 供销社企业在市场竞争中有不足，供销社企业过去是主渠道，现在仍然也可以发挥它的重要作用，但是目前市场供大于求，竞争激烈，其在传统体制下积累的一些矛盾也显露出，比如说缺乏创新机制。但是我们的优势也是显而易见的，一是可以引入合作社的理念与机制，与农民结成经济利益共同体；二是供销社跟农民有天然的联系，许多基层社的工作人员来自农民，而且跟当地农民都有着深厚的感情基础；三是我们还有遍布全区的流通网络，只要我们勇于正视困难和问题，努力学习和借鉴他人的成功经验和先进的经营管理理念与方式，不断提高服务水平，就一定能在竞争中不断发展和壮大。（五） 下一步打算。 通过“供销品牌”的平台，通过各大名牌厂家的品牌效益、优质价廉的产品和我们优质的服务，公司在资金非常紧张的情况下组织成立日照第一家华茂农化技术服务队。有4名专业农技人员，公司并专门抽调一台选传车。我相信我们会吸引发展更多的经销商纳入供销农资服务建设当中来。具体做法中首先要有明确的经营理念，“我为农民，农民为我”，为农民服务从我良心做起，做好我们严格的销售流程和一流的质量跟踪流程，树立我们公司的良好形象。其次是要保证我们的硬件设施，把仓储和运输做到位，做好未雨绸缪和随时出发的准备。并且把测土配方做到实处，从实实在在的事情入手；再次是在我们优质产品及优质服务的基础上保证我们的老客户发掘新客户，扩大销售服务链条