门店营销产品销售考核操作细则.docx

门店营销产品销售考核操作细则 一 目的加强对门店营销产品的销售管理，激励员工做好产品营销二 适用对象 公司所属门店三 本细则所指的营销产品是指共代、自代(包括药品和保健品)、全包品种(包括广告全包和品牌全包产品)，具体定义见投资管理公司系统内子公司商品采购分类统一标准。四 门店月销售任务制定原则4.1 任务确定时间4.1.1新区域新开门店开业两个月后启动营销，启动第1个月不下达营销考核任务，从第2个月开始确定营销任务额，考核门店第一负责人;4.1.2成熟区域新开门店，开业第一个月启动营销(注：开业时间在当月15日(含)前的，自开业至当月25日为“第一个月”;开业时间在当月的15日后的，自开业之日至次月的25日为“第一个月”)。开业第一个月不下达营销任务，从第2个月起确定营销任务额，考核门店第一负责人。4.2 任务确定标准4.2.1共代产品销售任务共代产品单独给各门店下达销售任务，其销售任务计入自代产品销售任务总额;4.2.2自代药品销售任务根据同区域或同类型门店的营销销售比例结合门店实际完成情况制定销售任务;4.2.3 自代保健品销售任务根据门店的保健品销售情况和保健品营销员定编情况确定门店月销售任务，与门店第一负责人考核挂钩。4.2.4全包产品销售任务公司不下达全包产品销售任务给门店五 营销员工资核算原则5.1根据公司营销员工资不封顶但要保底的原则，营销员工资组成为：底薪+营销提成工资。5.2 营销员底薪标准：5.2.1新区域新开门店从启动营销的第1个月开始即为300元/月(长沙市区营销员400元/月)5.2.2成熟区域新开门店启动营销的第一个月底薪700元/月，从第2个月开始为300元/月(长沙市区营销员400元/月)文件号YF07081517 版次 A 第2页 共2页5.3 营销提成工资的计算公式：营销提成工资=药品共代和自代销售额*共代和自代的提成比例+自代保健品销售额*自代保健品提成比例+全包销售额*全包产品提成比例+广告和品牌全包销售额*广告和品牌全包提成比例*当年难度系数*上季度顾客推销感知5.4 上述公式中的“当年难度系数”由商品部根据门店实际销售情况制定，报总经理室审批同意后执行;新店难度系数暂时定为1.0;5.5 上述公式中的“上季度顾客推销感知”以投资管理公司营运组每季度对各门店顾客满意度进行现场调查考核数据为准;5.6 上述公式中的各形式的提成比例为：5.6.1新区域新开门店启动营销的第一个月提成标准：自代7.5%、全包7%、广告和品牌全包2.5%;第二个月提成标准：自代6.5%全包6%、广告和品牌全包2.5%;第三个月开始至以后的提成标准：自代5.5%、全包5.0%、广告和品牌全包2.5%;5.6.2成熟区域新开门店营销提成标准为共代和自代5.5%、自代保健品5.5%、全包5%、广告和品牌全包2.5%;5.7 成熟区域新开门店营销的第一个月，其营销提成工资按公式计算值打5折;5.8 新区域新开门店启动营销的第1、第2个月，营销提成工资少于500元的，补齐500元;5.9 保健品营销员按其负责的保健品销售金额为主提成工资，保健品营销员月提成低于500元/月的，补齐500元/月。5.10 门店药品营销员提成工资高出500元的，提取高出部分的20%做为店长奖励基金，剩余部分作为营销员的分配工资。店长奖励基金的用途见附表，门店第一负责人不参与店长奖励基金补助。自代保健品的营销提成工资暂不提取店长奖励基金。六 门店第一负责人奖罚考核原则6.1为了加强管理人员的责任心，根据自代产品任务完成率(权重：药品自代和共代占60%、保健品自代40%)确定门店门店第一负责人的奖罚金额，计算公式为：奖罚金额=(完成比率-100%)*门店第一负责人日工资基数*门店第一负责人出勤天数(完成比率-100%)为正负10%封顶。6.2 根据自代产品任务完成率(权重：药品自代和共代占60%、保健品自代40%)考核门店，按下达给门店的销售任务完成比率每月进行强制排名，完成任务门店的冠军给予正奖励。正奖励如下：大店：第一名500元 中店：第二名400元 小店：第三名300元排名第一名，但未完成门店当月的总销售任务和总毛利任务不奖励，由第二名替补，依此类推，排名前三名都不符合奖励条件的，该奖项空缺。6.3 共代产