维达纸巾促销方案讲解.doc

具体方案：方案一一：简介1、活动名称：感恩大回馈，幸运“碰碰碰”。2、活动目的与意义：为了感谢在校师生以及工作人员对维达纸巾的喜爱与支持，特举办以“维达，感恩大回馈”为主题的幸运碰碰碰等系列活动。一方面，为了让在校师生以及工作人员感受到来自维达的真实感恩，以特别的方式回馈消费者；另一方面，通过这种方式让更多的人能够了解维达，同时为公司树立良好的形象和信誉，积攒一笔社会财富。3、时间：2013年4月15号4月21号4、活动地点：安苑食堂 银苑食堂5、前期准备活动：（1）在食堂借好两张桌子，然后准备好弹珠 5个小纸盒 有奖纸条（有奖纸条上写湿巾、抽纸 （注：湿巾价值3.8元 抽纸价值3元）。（2）在小纸盒内装入有奖纸条，再用一个小纸盒装弹珠。（3）把桌子竖向摆放，然后把有奖纸盒放在桌子的一头。（4）前期宣传工作：以海报形式展示，在上面注有“幸运碰碰碰”，购纸有礼相送。销售人员在销售地向过往人群介绍。通过各种联系方式或者让朋友向他们所认识的人诉说、宣传本次有奖活动。（5）工作安排: 所有成员负责搭好帐篷以及准备好各种所需工具。二、活动概况：1.奖项设置(1购纸品种三种，则送精美抽纸一盒（2）购纸品种四种，送精美抽纸一盒，并且获得幸运碰碰碰的机会。 （3）购纸品种五种及以上，送精美抽纸+幸运碰碰碰一次机会+精美礼品+幸运红绳一条。2、活动规则：（1）每人有一次投掷机会（2）在没碰到纸盒之前，弹珠不能离开桌面。（3）弹珠撞到哪个盒子，参加者就将获得盒中相应奖品（4）如果弹珠没有碰到任何盒子或者在没有到达纸盒那端就掉落在地上就视为失败，奖励幸运红绳一条。（5）如果一次撞到两个盒子，以撞到的第一个为准。注：四个盒子中只有两个盒子中有奖，另外两个内为空。3、活动操作方式：（1）参加者站在放有有奖盒子的另一端。 （2）参加者从放有弹珠的纸盒中任意挑选一枚弹珠。（3）参加者沿桌面投向目标盒纸。 4、赛制要求：参赛选手需达到参加标准，根据活动规则进行。参加者必须本人亲自投掷，如若视为弃权。三、后期工作：（1）、销售团队清理销售活动现场。（2）、销售团队负责把桌椅还回食堂。（3）、将所借海报返还给活动提供商。四、细节补充：（1）销售团队记录参加活动的人次极其所送礼品。（2）计算好所送礼品与销售额之间的正负差额，保证不会出现亏损。五、成本预算：红绳50*0.2=10元小礼品20*2=20元湿巾10*3.8=38元抽纸10*3=30元总计98元注：此处购礼品的金额，用维达供应商所提供的赠品售卖后的金额购买。方案二：一、简介1. 活动名称：“维达，答答答”2. 活动目的：为了让利于消费者，维达推出了回馈趣味活动-“维达，答答答”一方面宣传维达纸巾和回馈消费者树立企业良好的社会形象，从而提高大众的市场竞争力；另一方面，通过此次活动让消费者在购物者获得乐趣。3.时间：2013年4月1521号4.前期准备活动：（1）在食堂借一张桌子，准备一个大纸盒，准备五十个问题，准备五十张小纸条。（2）把五十个问题写在五十张小纸条上，然后扔进大纸盒里。（3）在维达供应商那里提前借好海报，帐篷及其他用品。（4）带上电脑以及音响。（5）前期宣传工作：在销售地点张贴悬挂海报销售人员向过往人群宣传 用电脑放音乐，增加吸引力。二、活动规则： （1）购满18元纸巾，获得一次问答获奖机会。（2）购买25元纸巾，获得一次问答获奖机会+赠品纸巾一份（3）购满超过25元纸巾，获得一次问答获奖机会+赠品纸巾一份+精美礼物一份（4）参加者答对所选题目，获得相应礼品，打错没有礼品，送贺卡一张。三、活动操作流程：（1）符合活动资格的消费者从大纸盒内任意抽出一张纸条（2）消费者思考所选纸条上的问题（3）消费者将答案告诉我们的销售人员。（4）销售人员按照消费者的答案正确与否给予奖品。注：50张小纸条有十张是空白纸条，其余四十张都有题目。四、活动注意事项：（1）销售者不得泄露答案（2）消费者只能现场答题，并且不能借助其他工具。五、细节