销售常用表格(一).doc

营销策略评估表范例序号评 估 项 目4分3分2分1分1企业是否明确阐述其业务使命2业务使命的陈述是否体现了市场导向的观念3企业目标和营销目标是否明确地订立出来4所有营销目标是否与企业的竞争地位和资源相匹配5为达到营销目标，企业是否制定了营销战略6该战略是否具有说服力7该战略是否适应产品生命周期的阶段、竞争者的战略和当前的客观经济情况（续）序号评 估 项 目4分3分2分1分8企业是否对市场进行了有效的细分并选择了最适当的细分市场9企业是否已确定了每个目标市场的实际概况并为其制定了正确的市场定位和营销组合10营销资源是否将被合理有效地分配给各要素，即产品质量、服务、销售人员、广告、促销和分销渠道11用于完成这些营销目标的资源是否充足营销策略分析与决策表范例内 部 分 析外 部 分 析分 析 因 素优 势 分 析劣 势 分 析分 析 因 素机 会 分 析威 胁 分 析获利能力当前顾客品质潜在顾客价格竞争程度渠道技术要求管理能力市场情况资金政策因素生产能力文化因素研发能力经济因素员工产品阶段财务管理能力产品的市场化程度品牌时代特点企业位置管理者组织结构企业信誉综合决策123新产品上市战略规划表范例计 划 概 要因素机遇威胁目前的市场状况当前顾客潜在顾客竞争技术法律经济环境面临的机会和问题机会与威胁优势与劣势问题分析目标财务目标营销目标市场战略目标市场产品线产品价格定位定位价格广告人员安排分销网点推销人员广告销售方案销售促进行动方案预计盈亏报表控制计划应急计划盈亏核算表范例销售总额变动费用边际利益销售固定费用部门直接利益回收总额销售部门合计计划实绩达成率本公司部计划实绩达成率本公司部计划实绩达成率本公司部计划实绩达成率分店计划实绩达成率分店计划实绩达成率注：1达成率=100%。2变动费用是变动制造成本，运输及燃料车辆费等的合计。3边际利益=销售总额变动费用。4销售固定费用是薪资、销售固定费用及利息费用等的合计。5部门直接利益=边际利益销售固定费用。销售计划表范例客户名称项目目标实绩差异商品别目标活动计划促销计划销售通路检查事项备注年度销售计划分析表范例地区：_ （单位：元）项目计划销售量计划销售金额总数计划边际利润率备注上年度本公司预期竞争对手预期损益平衡点基准资产周转率基准纯利润基准附加价值基准事业发展计划基准决定计划本年度公司预期注：损益平衡点基准=（固定费用预计+计划销售利润）/计划边际利润率100计划边际利润率=1（变动费用预计/销售总额100%）资产周转率基准=计划资产一年周转次数纯利润基准=计划年度税前净利/计划销售总额对税前纯利率100附加价值基准=（计划数量每人附加价值目标）/计划附加价值100%经理：_主管：_填表人：_制表日期：_年_月_日年度销售计划表范例产品编号产品规格去年销售量单价12月34月56月78月910月1112月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额（续）产品编号产品规格去年销售量单价12月34月56月78月910月1112月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额半年度销售计划表范例1月2月3月4月5月6月产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润合计合计合计合计合计合计月度销售计划表范例A销售目标：销额金量名品务员业合计B利润目标： 毛利_, 扣除预计分摊费用_，净利预计_。销售成本毛利销售费用净利C本月加强商品：（略）D本月计划促销活动：（略）E其他：（略）部门与客户销售额计划表范例部门客 户去年同月1月计划2月计划销售金额销售比重（%）销售金额销售比重（%）销售金额销售比重（%）1.分店（A）级客户小计（B）级客户小计合计2.分店（A）级客户小计（B）级客户小计合计销售收款计划表范例负责人：_地区：_年_月_日编号客户名称销售预定前月赊余额本月清款预定额日期收款日种类日 期 内 容备注数量金额月日月日收款额15610111516202125263112345678910合计合计BCD销售费用计划表范例科 目年 度 合 计月金额比重（%）金额比重（%）销售变动费用销售佣金运费包装费保管费燃料费促销费广告宣传费消耗品费其他费用合计销售人员费用工资奖金福利费劳保费其他费用小计销售固定经费交通费交际费通信费折旧费修缮费保险费利息费用小计合计总计促销计划表范例公司名称：_ 填表日期：_年_月_日促销编号促销产品促销方式促 销 期 间主管人员促销费用预计经营预期效果备注起止（续）促销编号促销产品促销方式促 销 期 间主管人员促销费用预计经营预期效果备注起止主管：_ 制表人：_销售人员年度销售计划表范例销售员本年度销售目标月月月月月月金额%金额%金额%金额%金额%金额%公司新产品产销预测年度月份预计销售量估计存量市场占有估计产量成长率生产计划123456789101112合计三、生产过程（略）四、投资计划（一）生产设备公司生产设备名称数量来源单价金额名牌折旧备注另购原有（二）土地厂房及辅助设备类别：_名称：_数量：_单价：_（单位：美元）总价：_（单位：美元）供应商：_使用年限：_每月折旧：_（三）人工成本公司人工成本核算人工类别人数平均工资每 月 工 资成 本 估 计工资率耗用工时人 工 成 本合计（四）开发初期周转金1费用及原料支出公司费用及原料支出情况类别说明金额支 付 期 间原料存货开发费用工资 差旅费、交通费人事费用交际费合计2周转金公司周转运用项 目金额元支 付 期 限固定投资原材料费用预计借贷预计投资五、收益成本分析公司收益成本分析项 目第一年第二年1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度预计销售额本期生产量本期产值原料成本人工成本制造费用折旧薪金动力其他制造毛利成品存货销货成本营业费用工资 广告利息本期净利累计净利本期净利率六、获利分析（填写生产后）（一）平衡分析月 产 量平 均 售 价变动费用