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文档简介

关于销售技巧的培训徐清祥老师的关于销售技巧的培训，强调了销售的重要性，决定了如何推出企业的产品和服务到市场上，如何为产品和服务定价，如何经销、促销产品和服务。强调了行销还要监控成本，而且能随着时间的不断推荐而改善所提供的产品和服务。关于销售技巧的重要性还体现在决定了是否终止一项产品或服务，以及何时终止这项产品或服务。主讲老师：徐清祥课程时间：1-2天课程对象：销售营销人员课程背景：在现代市场经济激烈的追逐战中，古板而单一的经营模式将在优胜劣汰的残酷竞争中逐步消失。客户将会面对越来越多的选择。如何在竞争中展现企业独一无二的可取之处，确立企业得天独厚的竞争优势已迫在眉睫。了解顾客的切实需要，为竞争对手之不为，从顾客的角度和利益出发，才能在竞争中立于不败之地。课程收益：通过培训使学员分清销售与营销的不同概念，认清工作本职工作的重点；帮助学员分析销售失败的原因，从而抓住问题存在的根结，从而为问题的彻底解决提供有利依据；提升学员行销沟通能力，便于与客户之间的良好沟通，最终达成交易的顺利进行；提升行销人员的销售营销能力及技巧。课程大纲：第一部分：行销认知:1、推销的概念；2、营销的概念； 3、行销的概念。第二部分：行销的产品：1、有形产品；2、无形产品；第三部分：行销的关键：1、量大行销的关键2、量不大的原因：1）需求不够大；2）市场不够大；3）品质不够好；4）服务不良；5）价格太高或者太低；6）推销技巧不好；7）策略不好；8）行销通路不够多；9）宣传不够；10）知名度不够；11）人才不够；12）不脉不够好。第四部分：产品行销不出去的原因：1、产品品质不良2、行销技巧不好。第五部分：成功行销十大步骤：1、准备2、使自己达到巅峰状态；3、建立信赖感；4、了解顾客的问题、需求和渴望；5、提出解决方案，塑造产品的价值；6、做竞争对手的分析；7、解除顾客的反对意见；8、成交；9、转介绍；10、做好顾客服务。第六部分：课程总结通过关于销售技巧的培训你将重新认识营销技能的重要性。使你能及时的把握住行销的机遇，创造更多的财富。
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