门店员工绩效考核方案.doc

门店员工薪资方案和绩效考核方案目的：促进门店基础管理的落实，充分挖掘门店人员的工作潜力，实现2012年度门店销售计划。一、 薪资方案（一）试用期员工店员=12001500 试用期一个月店长=20003000 试用期两个月具体根据门店规模和员工个人能力确定。（二）转正员工1、2012年门店员工薪资采取全考核模式。门店员工薪资=考核工资+工龄工资+加班工资其中：（1）考核工资具体见考核方案。低于1160元按1160发放。（2）工龄工资核算表在公司连续工作年数月工龄工资（元）满1年50满2年100满3年150满4年180满5年210满6年240满7年270满8年300满9年330满10年（封顶）360注：1、 员工辞职后又复职，原工龄取消，按新入职时间开始计算工龄。2、 在公司连续工作满10年后，统一按360元/月发放工龄工资。（3）加班工资=1160/21.75*3=160元/日（仅为节日加班，双休日加班按天计算，原则上予以调休。1160为市最低月工资，湖州、金华、绍兴三地为1160，无锡为1140，统一按1160标准执行。原则上至国家新最低工资标准下发日进行调整。）二、考核方案（一）门店分类：根据年销售业绩（暂时根据业绩指标），分七类星级门店（一星、二星、三星、四星、五星、六星、七星）一星门店：年销售额60万元；二星门店：60 万元年销售额100万元；三星门店：100万元年销售额150万元；四星门店：150万元年销售额200万元；五星门店：200万元年销售额250万元；六星门店：250万元年销售额300万元；七星门店：年销售额300万元。（二）考核项目1、每月业绩达成考核；2、蛋糕销售比例考核；3、费用考核（仅店长）；4、报废率考核；5、门店标准化管理检查考核；6、高毛利产品主推激励；7、年终业绩达成奖金。（三）每月业绩达成考核1、月业绩达成考核奖=月实际销售额*提成系数*指标达成率2、提成系数和店长分配比例：门店分类提成系数店长分配比例店长奖金预估店员奖金预估3一星门店412%50%240012004二星门店512%40%240012005三星门店810%35%280013007四星门店1210%28%336014408五星门店179%28%4080153010六星门店219%25%4725157512七星门店259%22%49501595注：1、 店长奖金按固定比例提取；2、 店员奖金由店长进行分配，上浮/下调原则上不得超出平均值20%。总额不变。3、 门店如有试用期员工，门店奖金分配时需按平均奖金*试用期人数予以扣减奖金后分配。（四）蛋糕销售比例考核1、门店当月蛋糕销售金额占比高于X%,门店店长正激励300元，店员正激励100元。2、门店当月蛋糕销售金额占比高于X%,门店店长正激励200元，店员正激励50元。3、门店当月蛋糕销售金额占比低于X%,门店店长负激励200元，店员负激励50元。（五）费用考核1、本考核仅限店长。所考核的费用包括门店水费、电费、通讯费。2、各门店2012年月费用配额：见附件XX食品各门店2012年月费用配额需进行统计，然后根据2011年实际值和季度情况进行配额，原则上按去年的90%-95%。3、 月费用控制率=月实际发生费用总额/月费用配额*100%4、 考核办法：门店月费用控制率80%，门店店长正激励300元。门店月费用控制率90%，门店店长正激励200元。门店月费用控制率100%，门店店长负激励200元。（六）报废率考核1、报废率=？金额？数量？2、门店当月报废率低于X%,门店店长正激励300元，店员正激励100元。3、门店当月报废率低于X%,门店店长正激励200元，店员正激励50元。4、门店当月报废率低于X%,门店店长负激励200元，店员负激励100元。（七）门店标准化管理检查考核1、每月对门店进行不定期检查，具体见门店检查方案。2、检查结果考核办法：检查得分95，门店店长正激励300元，店员正激励100元。85检查得分95，门店店长正激励100元，店员正激励50元。检查得分75，门店店长负激励300元，店员负激励100元。（八）高毛利产品主推激励短期性或季节性主推激励，单件或单系列产品销售提成激励，具体以产品主推激励方案为准。确保每月有一个主推方案实施。（九）年终业绩达成奖金。门店分类门店奖金（元）100%达成率120%达成率120%一星门店2000