电子保姆一键通营销思路 Microsoft Word 文档.doc

商丘市居家养老指挥中心“电子保姆”一键通营销思路建议通过对贵司“电子保姆”一键通产品的功能特点、市场服务模式、企业运营情况和网络相关资料的介绍，对该产品有了初步了解！根据本人所掌握的情况和在其它行业所了解的营销知识，简单梳理一下对该产品的营销思路！一、 营销团队及市场模式 “一头狮子带领的一群绵羊，能够打败一头绵羊带领的狮子”这个道理我们都能理解。所以我们应该特别注意营销经理人的选拔和培养，注重选拔一批德才兼备的帅才，以致不会因组织人事的变动而使团队陷于被动局面。 前期市场建议以点带面，集中营销，做活市场，伺机扩张的战略理念为标准，寻找合作商家共同打造市场。1、销售人员架构及职责：营销总监1名 负责商丘地区整体市场的营销组织及人员的安排定位；区域经理9名 负责六县两区一市的人员培训管理及经营商家的沟通协调；业务代表27名 负责开拓市场寻找经营商家及区域代理商并协助维护市场运营及客户管理； 建议前期以梁园区和睢阳区为主进行运作，待经营管理模式及客户维护较成熟的情况下进行复制并扩充市场。2、合作代理方式：代理商：除商丘市区不设代理商其他县市均可设置代理商，凡有经营能力及对本产品有兴趣者在当地县市最先首次进货100台以上者可获得当地代理商资格，即可在公司业务人员的帮助下共同运作市场。加盟商：在县市区域内方圆2公里之间形成店名销售网点，同时也可以家政连锁店形象和产品共同营销。零售商家：以各物业网点或相关意向商家为铺垫挖掘原有客户群体，以市场价销售赚钱差额利润。3、利润分配及价格制定方式：以目前市场价格300元及底价200元为空间进行设计分配，建议代理商进货价格为220元/个，加盟商240元/个，零售商260元/个，代理商可开发加盟商和零售商同时为其供货并享有差额利润。业务代表根据自己所开发的代理及经营商家所销售的产品数量可获得5-8元/个的销售提成。区域经理可获得所在县市销售团队整体数量3-5元/个的提成奖励。营销总监可获得整体市场销售数量1-3元/个的提成奖励。4、市场服务方式：每一区域均配有3名业务代表和1名区域经理可定期协助经销商举行一些营销活动，公司和代理商共同承担一定的广告支出。成交客户资料有业务代表、经理进行收集存档管理并及时进行客户追踪回访等售后服务。区域经理或经销商可从当地的相关单位获得准客户的联系方式，由业务代表进行沟通联络帮助提高市场销售成绩。二、 市场推广方式 产品在导入市场时期要通过多种广告形式及大型活动等集中推广才能达到一鸣惊人的效果，同时应综合群发短信、报纸夹页、报纸广告、公交车车头横幅等在短时间内形成规模效应，快速增加客户认知度。1、户外广告牌：是最能提升产品档次感和大气感的广告载体。建议在神火大道（火车站南京路）沿线、中环广场周边、文化路、南京路、商虞快速通道等地段或大型高档社区各选择广告位，长期租赁，并根据不同时期更换内容。2、楼宇电视：是一个锁定中高端人群的强制性媒体。如酒店大堂电梯间、咖啡厅卫生间等，适合类似本项目这样销售周期较长的项目建立并加深项目产品印象，且发布费用相对低廉。3、群发短信：目前，商丘市群发短信可以具体到月话费排名、区域、行政事业单位。结合本产品，我们的主要对象包括：商丘市月话费排名前10万名的移动神州行、全球通客户；六县一市两区的月消费排名前1-2万的神州行、全球通客户；行政事业单位公职人员及社区医疗站登记的老年群体联系号码；各系统集团号码（如全市教育系统集团号、建设系统集团号、工商系统集团号、税务系统集团号等）；各汽车4S店、美容院、咖啡厅的VIP客户。所有已在公司记录的来访、来电客户。影响短信群发效果的主要有两块：号码真实性、发送到达率。因此，短信群发可经过多家筛选，确定一到三个合作单位，进行先签约，再发送，后根据到达率再付款的形式。 4、报纸夹页：报纸夹页的最大好处是到达速度快和目标人群准。目前商丘市可以采用报纸夹页的有商丘日报、京九晚报、大河报、河南日报及参考消息，发布单位包括日报社广告部、邮政广告公司、大河报商丘发行站等，各发布单位的报价基本一致，但报纸种类均有所不同，在具体采用时，需视情况而定。还有较为廉价的大河商务信息及古城广告。 5、报纸广告：在商丘，报纸广告的形象性大于实际效果，可以适当采用。综合此种情况，产品可以选择的媒体有商丘日报和京九晚报，由于版面价格较高，可以采用1/4头版、末版半版的形式。 6、公交车车头横幅：公交车游走于大街小巷，信息覆盖面及达到率较高，但是由于其档次一般，出于短时间内的信息发布考虑，可以采用公交车车头横幅的形式。 7、社区展示体验活动：销售人员可在高端小区设置咨询服务体验台与客户一对一交流促销。 8、医疗机构合作展示促销：销售人员可在门口或大厅设置咨询展示台进行吸引客户并交流销售。 9、大型公益活动及展销会：通过公益活动提高产品知名度。10、直销运营：适当以保险公司或直销公司运营模式进行终端销售。11、网络营销：相关网站发布及