分类别销售分析.doc

（一）分类别销售卷烟类别2014年1月销售（箱）所占比重同期销售数量所占比重增量销售数量同比一类1,354.7215.79%914.5611.50%440.16 48.10%二类1,368.9015.95%690.578.68%678.33 98.20%三类3,120.5636.37%2,658.4033.43%462.16 17.30%四类2,279.4526.56%2,357.0329.64%-77.58 -3.20%五类457.3725.33%1,330.9016.74%-873.53 -65.60%合计8,581.007951.46629.54 7.92%卷烟类别2014年2月销售（箱）所占比重同期销售数量所占比重增量销售数量同比一类658.47216.22%496.4710.54%162.00 32.63%二类643.38415.85%656.1613.93%-12.78 -1.95%三类1,088.1026.80%1,650.3035.04%-562.20 -34.07%四类1,063.9226.20%1,227.6726.07%-163.75 -13.34%五类606.15614.93%679.3814.42%-73.22 -10.78%合计4060.0284709.98-649.95 -13.80%2014年1月，*营销部一、二、三类卷烟销售比重15.79%、15.95%和36.37%，均较2013年同期上升，分别增长4.29%、7.27%、2.94%，二类烟销售比重上升最大；四、五类卷烟销售比重下降，其中四类烟下降3.08个百分占，五类烟下降11.41个百分点；进入2014年2月份，卷烟销售结构呈现四升一降，一、二、四、五类卷烟上升，三类卷烟下降，一、二、四、五类卷烟的销售所占比重16.22%、15.85%、26.20%和14.93%，分别较2013年同期上升5.68、1.92、0.13和0.51个百分点，三类卷烟销售比重下降，由2013年同期的销售比重35.04%下降至26.80%，下降8.24个百分点；（二）分品牌销售卷烟牌号2014年1月销售数量（箱）所占比重同期销售数量（箱）所占比重增量销售数量同比黄山4,752.2155.38%4,123.7851.86%628.4315.20%玉溪812.3129.47%503.616.33%308.7061.20%雄狮356.3324.15%420.485.29%-64.15-15.20%红塔山338.2843.94%319.824.02%18.465.70%利群328.943.83%230.622.90%98.3242.60%卷烟牌号2014年2月销售数量（箱）所占比重同期销售数量（箱）所占比重增量销售数量同比黄山1,980.4548.78%2,667.0056.62%-686.55-25.70%红三环345.4928.51%553.9611.76%-208.47-37.60%玉溪322.927.95%269.495.72%53.4319.80%雄狮260.1046.41%193.324.10%66.7834.50%红梅256.226.31%170.233.61%85.9950.50%从分品牌销售情况来看，2014年1月，销售前五位卷烟品牌分别是黄山、玉溪、雄狮、红塔山和利群，所占销售比重分别为55.38%、9.47%、4.15%、3.94%和3.83%，销售前五位卷烟品牌销售6588.08箱，占月销售76.78%；通过与2013年同期销售增长的绝对量前五位品牌是黄山、玉溪、利群、哈德门和南京，分别同比增加628.43箱、308.70箱、98.32箱、86.57箱和51.50箱；2014年2月，销售前五位卷烟销售3165.19箱，占月销售77.96%，前五位品牌分别为黄山、红三环、玉溪、雄狮和红梅，销售比重分别为48.78%、8.51%、7.95%、6.41%和6.31%；较同期增长前五位品牌红梅、雄狮、玉溪、中华、白沙，分别同比增加85.99箱、66.78箱、53.43箱、45.14箱和44.22箱。（三）分规格销售卷烟规格2014年1月销售数量比重同期销售数量比重销售数量同比黄山硬盒1,998.9323.29%1,586.8219.96%25.90%黄山一品(新)硬盒1,368.3115.95%1,610.8320.26%-15.00%黄山(新制皖烟)硬盒973.22411.34%397.745.00%144.60%玉溪软盒800.8849.33%495.286.23%61.70%红塔山经典1956软盒314.3523.66%278.553.50%12.80%红梅软盒293.7283.42%215.932.72%36.00%红三环渡江软盒282.0523.29%913.4311.49%-69.10%黄山(嘉宾迎客松)硬盒251.9522.94%326.694.11%-22.80%利群新版硬盒226.262.64%135.021.70%67.50%雄狮硬盒222.4642.59%228.92.88%-2.80%卷烟规格2014年2月销售数量比重同期销售数量比重销售数量同比黄山硬盒748.3618.43%1,199.9525.48%-37.60%黄山一品(新)硬盒630.92415.54%834.6417.72%-24.40%黄山(新制皖烟)硬盒451.25611.11%404.438.59%11.50%红三环渡江软盒328.988.10%507.210.77%-35.10%玉溪软盒317.8727.83%266.425.66%19.30%雄狮硬盒140.7163.47%114.382.43%23.00%红梅顺软盒140.2323.45%38.920.83%260.30%雄狮(红)硬盒118.822.93%78.121.66%52.10%红梅软盒115.9882.86%131.312.79%-11.60%红塔山经典1956软盒114.0442.81%138.572.94%-17.60%2014年1月，*营销部分规格销售前十位卷烟黄山硬盒、黄山一品（新）硬盒、黄山（新制皖烟）硬盒、玉溪软盒、红塔山经典1956软盒、红梅软盒、红三环渡江软盒、黄山（嘉宾迎客松）硬盒、利群新版硬盒、雄狮硬盒；2014年2月，销售前十位卷烟规格黄山硬盒、黄山一品（新）硬盒、黄山（新制皖烟）硬盒、红三环渡江软盒、玉溪软盒、雄狮硬盒、红梅顺软盒、雄狮红硬盒、红梅软盒、红塔山经典1956软盒；销售前三位卷烟规格没有变化，仅在销量比重上黄山硬盒在1月份所占比重23.29%，到2月份比重为18.43%，有所下滑；而黄山一品（新）硬盒、黄山（新制皖烟）硬盒两个月的销售比重变化不明显；较2013年同期数据来看，2014年1月同比增长前五位卷烟规格：黄山（新制皖烟）硬盒、黄山硬盒、玉溪软盒、利群新版硬盒、南京（红），分别同比增加575.48箱、412.11箱、305.6箱、91.24箱和82.73箱；同比下降前五位卷烟规格：红三环渡江软盒、黄山一品（新）硬盒、红三环（软黄）、黄山（嘉宾迎客松）硬盒、红梅顺软盒，分别减少631.38箱、242.52箱、103.54箱、74.74箱和71.99箱；2014年2月同比增长前五位卷烟规格：红梅顺软盒、玉溪软盒、黄山（新制皖烟）硬盒、白沙软盒、雄狮（红）硬盒，分别增长101.31箱、51.45箱、46.83箱、45.84箱、40.7箱；下降前五位卷烟规格：黄山硬盒、黄山一品（新）硬盒、红三环渡江软盒、利群（8mg新版）硬盒、黄山（嘉宾迎客松）硬盒，分别减少451.59箱、203.72箱、178.22箱、46.49箱、38.73箱。（四）分产地销售省内烟标识2014年1月销售数量比重同期销售数量比重销售数量同比省内烟5,065.4059.03%5,173.6265.07%-2.00%省外烟3,510.3240.91%2,777.8434.93%26.30%国外烟5.2760.06%0省内烟标识2014年2月销售数量比重同期销售数量比重销售数量同比省内烟2,326.2757.30%3,222.5368.42%-27.80%省外烟1,733.7642.70%1,487.4431.58%16.50%国外烟00省产烟2014年1月销售比重59.03%，较2013年同期下降6.04个百分点，省外烟市场份额有所提升，至2月份省内烟的销售比重进一步减少，只达到57.3%，省外烟的市场份额增至42.7%。意见和建议以上数据仅依照2014年1、2月，数据量小并不能完全反映出市场变化规律，同时，作为劳务输出地，