公司创业书(前柴城).doc

微型企业创业投资计划书姓 名： 钟 斌 企业名称：*建筑工程咨询有限责任公司（待核） 投资项目：建筑、装饰工程项目咨询通信地址：*4号附7号邮政编码：*电 话：*传 真：*电子邮箱：*日 期：2011年1月9日一、创业者的情况基本情况：*，男，37岁，大专文化，住*240号，已婚，系国有企业下岗失业职工。 创业及工作经历：1995年8月1997年8月在*技术科任技术员，助理工程师。 1997年8月2003年11月在*任办公室管理人员及监控主管，主要负责公司人事劳资及*和数据网络的维护保养工作。2003年11月至2006年11月在重*办公室工作，主要负责公司的人事劳资和规划设计工作。2006年11月因企业原因下岗失业。2006年11月在*有限公司（私营企业）任行政和采购部经理，负责公司的人事劳资及原材料采购工作，同时还负责与合作方内蒙古伊利集团公司进行协调沟通工作。2007年6月任公司销售部经理，负责公司产品的销售工作。在此期间积累了丰富的产品推销经验，其中包括产品销售渠道如何拓宽和发展，以及如何利用丰富的人脉资源推销自己的产品。2010年离开*有限公司后在承包一些小工程中发现在建筑工程的上游即工程开始阶段存在有不少的商机（如建筑工程的环境评估，可行性研究报告编写，工程预决算，地勘设计，工程招标等）而且竞争较少，因此在挂靠别人的公司做了几个业务并获得成功后决定开办自己的公司以争取利益的最大化。 教育及培训经历：1992年8月1995年6月在*大学机械设备与制造系学习。1997年2月在*参加助理工程师培训并获得助理工程师证书。2000年4月参加国家计算机二级培训及考试，并获得证书。 2007年7月参加*质监局主办的质量管理体系企业内审员培训并取得证书。 2008年参加*企业营销管理培训班。 2011年1月参加*SYB微型企业2011第一期培训班培训二、拟创办企业情况基本情况： 企业现属于筹备中，公司名称为*建筑工程咨询有限责任公司（待核），准备从事建筑、装饰工程项目的咨询服务工作；已通过*工商局初步审查。公司由自然人*和自然人*出资组成，两人均系国有企业下岗失业职工，公司注册资金为10万元，其中*拟投资9万元，*亮拟投资1万元。公司注册地址在*4号附7号，办公地址为租用房屋。 企业组织形式：有限责任公司 企业类型： 信息技术 出资情况： 投资人姓名或名称出资额（万元）出资方式出资比例（%）出资时间*9（含政府补贴资金）现902011.1.10前*1现102011.1.10前合 计10100三、产品（服务）介绍产品（服务）名称及概念：公司业务主要为建筑工程领域的前期工作服务，例如工程立项前的可行性研究报告的编写，环境影响评估报告的编写，地勘设计及工程的招投标工作。公司应为信息技术服务及业务咨询公司。 性能及特色：公司的业务主要面对的是由国家或地方政府投资的工程项目，而这些工程项目中的一些工作又恰恰需要由第三方即工程咨询公司等中介服务机构来完成，这也符合国家的有关规定和政策。而且公司投入资金不多，回本快，基本保证一年就可盈利，所以公司的投资风险极小。 质量控制：公司所有的工作都是在符合国家有关法律的前提下进行的，而且所有工作均要以政府主管部门的认可及批复后才算完成，所以工作质量是完全可以得到保证的。 四、市场分析目标客户描述：主要是具有由国家和地方政府投资项目的政府机构及各企事业单位，而这些单位所要求的是在同等价格条件下的服务水平和业务水平及出具报告书并获得批复的速度。 市场现状及发展趋势：现在*市正处于快速发展的时代，各种基础设施和工程正在红红火火的开展，特别是现在公司的主要业务所在地*县正在为融入主城而努力，所以工程建设项目也是层出不穷，在这些工程建设项目中就存在有大量的机会和机遇，也恰恰是公司发展壮大的机会。公司现阶段准备立足于*先将公司的内功练好，等一年后公司具备一定的实力后再向主城区和周边区县进行业务扩张，其实现在公司就已经开始了这方面的准备工作，也已经同有关方面进行了接洽，并取得了一定的进展。相信在国家有关政策的支持下，在公司全体员工的努力下，经过三年的拼搏后，公司的实力一定会大大的增强，保守估计公司资产应能达到60万以上。 竞争对手分析：竞争对手与我公司的主要优势是：起步早，业务熟练，公司规模大。但由于*县的同行业的本地企业并没有，现在*做咨询业务的均是由主城区来到*的公司，因此对方在获得信息的速度方面就没有优势，而现在是信息时代，谁先获得了信息，谁就掌握了主动。 自身优势分析：由于公司的两个创建人在*县的人脉资源丰富，而丰富的人脉资源也是一个重要的生产力，信息获得渠道多、迅速 ，办事效率也高。因此能够在与其他竞争对手相同的价格下做出的工作更加出色和完美。 五、市场营销经营地址：公司地址位于*县*街4号附7号 选择该地址的主要原因：房租比较便宜，交通便利，停车方便，清静，适合公司办公。 销售方式：将产品或服务销售或提供给：最终消费者选择该销售方式的原因：由于公司是属于信息技术服务公司，服务对象和方式比较特殊，因此销售客户可以定位为最终消费者。此种方式公司所获得的利润最多，能保证现金及时回笼。 促销策划：人员推销：公司业务主要是采取人员推销的方法，业务人员上门与拟服务的对象沟通和面谈，把公司的服务理念和服务方法告之对方。让对方明确我公司能提供什么样的服务，能够达到何种效果，使之充分了解公司的服务水平从而放心的将业务交给公司来完成。 广告投放：主要采取自我推销的方式如发放名片，还准备以报纸和网络进行推广。 价格策略：在同等条件下价格可以比别人低，即采用成本加价法和竞争比较法来定价，但工作效果却能比别人更好，主要是在保证公司收益的同时以低价进行竞争。 销售渠道的拓展：联系一些大的业务单位为长期客户，这样既能保证公司业务量又可以在此基础上扩大公司的业务渠道，保持公司能有长久的生命力。从而使公司有能力往外省市比如贵州，四川等地发展业务。 六：人力资源规划企业人员的组成：公司现有员工7人，其中办公室管理人员一名，主要处理公司内部办公事务及人事劳资工作，兼任财务出纳，业务员2名，主要负责公司业务的接洽和招揽工作。总经理1人主要负责公司全面工作，另外一个合伙人为财务总监兼任会计工作，负责公司财务账目方面的工作。专业技术人员2名负责报告书的编制等专业工作。待公司发展到一定规模后，再视情况增加工作人员，其中主要是增加业务人员和技术人员。 员工工资：管理人员工资1200元/月，业务员工资800元/月+项目提成，技术人员工资800元/月+提成，总经理和合伙人工资暂定为2000元/月，以后视情况适时调整工资。 员工的培训：对员工培训采取走出去请进来的方法，即员工送到别的公司和培训机构进行学习，请有丰富经验的老师来公司指导工作，争取将公司的业务工作在一年内全面提高一个档次，有了自己的核心技术力量才能在竞争激烈的今天站住脚跟。主要措施有：1、每月对员工进行专业技术培训、安全培训、服务礼仪培训。2、定期对员工进行思想观念的培训。3、不定期对员工进行相关专业培训。 劳动保障：按照国家有关法律法规公司应承担的义务和责任与员工签订劳动合同，给员工购买养老保险、工伤保险、失业保险、医疗保险等。 七、固定资产情况办公及生产服务工具和设备：名 称数 量单 价总费用（万元）台式电脑4台0.351.4笔记本电脑4台0.52打印机1台0.120.12复印机1台0.880.88办公桌椅7套0.060.42沙发1套0.30.3合 计5.12八、财务计划资金来源：自筹资金、政府补贴 投资资金和资本金补助资金的使用计划：购买固定资产用5.12万元，预交房租1万元，其余用作流动资金(含人员工资)。 企业办理行政许可的种类及预计费用： 工商营业执照免费，税务登记证免费，刻章费用待查，组织机构代码证148元。 贷款计划：暂 无 经营收益的预测： 金额单位：万元月项目123456789101112合计收入00111.51.522322319成本111.11.11.21.21.21.21.21.21.21.213.8税前利润-1-1-0.1-0.10.30.30.80.81.80.80.81.85.2九、企业管理制度的建立内部管理：1、建立企业制度（纪律制度、财务制度等）并上墙。2、指定专人负