房地产营销策划.doc

工作计划一、 项目基本资料1、 发展商名称、项目名称、物业管理2、 地理位置、交通资源3、 工程进度、内购/销售情况二、 规划部分1、 占地、总建、容积率、绿化率2、 建筑类型：洋房、别墅或其它3、 栋数、层数、户数4、 分几期开发5、 建筑风格、园林风格/面积/特点6、 会所配套、区内配套、周边配套三、 户型部分主力户型、户型跨度、户型特点四、 价格部分均价、价格幅度、价格走势五、 消费者部分现有消费者状况，包括：职业、收入、居住地分布、家庭构成、交通工具、对项目的获知渠道、对项目的认同点等（试描述消费者的心理特征）七、其它1、 产品目前在市场中所处于的位置（领导者、独占者、挑战者、跟随者、分享者、投机者）2、 对于广告调性的要求与偏好3、 主要使用的公关活动4、 主要使用的媒体5、 主要的竞争对手及它们的基本状况踩盘报告踩盘报告，主要用于监控市场及竞争对手发展状况，以帮助我们的广告更具针对性、差异性。楼盘： 时间： 年 月 日 星期： 天气：楼 盘 地 址开 发 商销 售 电 话销售代理公司物业管理公司占 地 面 积建筑面积建 筑 密 度： 绿 化 率： 容 积 率：开 发 规 划楼 盘 口 号楼 盘 卖 点推 广 主 题物 料 风 格社区及周边配套（生活、商业、康体、教育、交通、会所等)推广单位货 量开盘时间交楼时间主力户型装修情况 均价： 最高价： 最低价：物 管 费销售情况促销措施客 流 量所获荣誉推广渠道投放力度表现手法踩盘总结 报告人： 年 月 日市场调查调研分析报告市场调查报告主要是帮助我们认清市场状况，以利于更好的帮客户认清自身项目在市场中所处的位置。市场调查调研分析报告（版式）第一部分 市场简介第二部分 调查项目内容调查项目包括同板块楼盘或同价格优势的楼盘或近期较突出的楼盘一、 楼盘基本资料楼盘名称楼盘地址销售电话开 发 商投 资 商销售代理公司物业管理公司楼盘占地面积楼盘建筑面积目标消费群开发规划初步规划参考数据：容积率、绿化率、建筑密度二、 楼盘卖点/定位楼盘口号楼盘卖点广告定位/推广主题楼盘现场及销售物料风格三、 楼盘自身配套及周边配套生活配套康体配套商业配套教育配套交通配套会 所四、 楼盘开发情况推广单位货 量开盘时间交楼时间规划布局主力户型装修情况价 格（均价、最高价、最低价）物 管 费销售情况促销措施当天客流量五、 楼盘近几年所获荣誉六、 楼盘近期推广情况近期推广渠道、投放力度、表现手法、所针对的对象近期楼盘将会推售的货量情况（此部分内容可根据楼盘的实际情况进行增、减）第三部分 根据市场调查所得资料进行分析总结经过对各楼盘的分析，总结出本楼盘的优劣及在推广和销售中应注意的事项。第四部分 调查方式1、踩盘2、剪报3、上网（包括SINA、满堂红、楼市论坛）落款：调查时间、公司/部门文档七活动评估报告在每次活动结束后，收集活动各方面资料，并总结活动中存在的优劣点，为今后类似活动的更好开展，积累经验，同时也将作为档案保存。活动评估报告（样板）一、活动评估说明评估目的：评估内容：评估部门：一、 活动概述（活动名称、主/协/承办机构、活动时间、活动简介）三、活动准备工作评估（一） 准备工作1、 活动参与人员2、 活动准备事项3、 宣传方式（二） 准备工作评估四、活动执行过程评估（一） 活动执行1、 人员安排2、 物品配送3、 兑换流程4、 活动交接5、 活动核准（二） 活动执行评估五、活动费用评估（一） 预算的各项费