练好营销马步功 满分试卷.doc

练好营销马步功课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ 100分窗体顶端单选题正确 1.以下关于消费者的购买心理，理解正确的是：（） 1. A产品卖得越贵越好 2. B要经常性地让你的目标客户感觉占到了便宜，才能把产品卖好 3. C促销一定会影响品牌的形象 4. D只有做品牌，才能促进购买 正确 2.关于营销的“顾客导向”理解正确的是：（） 1. A营销就是要满足顾客的身体和心理需求 2. B营销就是要满足商家的盈利需求 3. C营销就是一个争夺顾客的过程 4. D营销就是通过满足和创造消费者生理和心理的需求，来实现买卖双方各自利益的全过程 正确 3.四大营销推广武器包括：（） 1. A广告、新闻及事件营销、人员销售、促销赠品 2. B产品、广告、价格、促销 3. C广告、价格、人员促销、新闻营销 4. D产品、事件营销、人员促销、赠品 正确 4.关于市场营销环境的理解正确的是：（） 1. A资源有限是营销工作中的暂时现象 2. B消费者需求总是固定的 3. C做营销只需要做好自己的工作，不需要研究竞争对手 4. D营销是在激烈竞争的环境中展开的 正确 5.要评价竞争对手的经营能力，需要从哪些方面入手？（） 1. A管理、策划、创新、生产、财务 2. B管理、营销、研发、生产、销售 3. C管理、营销、创新、渠道、财务 4. D管理、营销、创新、生产、财务 正确 6.关于SWOT分析法的使用理解正确的是：（） 1. A主观判断同样重要 2. B要重视市场调查，从市场得出结论 3. C市场分析只要看到好的一面 4. D专家的意见不如消费者的反馈真实 正确 7.一个企业要想确立自己的竞争优势要创建哪些基础？（） 1. A总成本领先、差异化战略、聚焦战略 2. B产品品牌领先、差异化战略、尖刀战略 3. C总成本领先、竞争化战略、聚焦战略 4. D总成本领先、差异化战略、尖刀战略 正确 8.尖刀营销模型分为四个部分：其中不正确的是：（） 1. A以产品策略为核心尖刀的“1P+3P”模式 2. B以传播策略为核心尖刀的“1P3P”模式 3. C以品牌策略为核心尖刀的“1P3P”模式 4. D以渠道策略为核心尖刀的“1P3P”模式 正确 9.关于消费者心理的说法正确的是：（） 1. A消费者总是购买大品牌的产品 2. B产品质量好的产品总是会获得消费者认同 3. C广告做得好的产品总是会获得消费者认同 4. D消费者的认知比事实更重要 正确 10.品牌定位的关键点是：（） 1. A证明自己的品牌比竞争对手的强 2. B以竞争对手的差异性，在消费者心中占据与众不同的地位 3. C寻求消费者对产品的认同 4. D建立优质的品牌形象 正确 11.卖点包括三个相互联系的方面，分别是：（） 1. A满足点、差异点、欲求点 2. B利益点、盈利点、欲求点 3. C利益点、差异点、欲求点 4. D满足点、盈利点、欲求点 正确 12.要做好产品品牌，需要注意的方面不包括有（） 1. A产品质量 2. B产品包装 3. C文化含量 4. D产品价格 正确 13.下列哪种类型属于产品及价格组合是明星产品？（） 1. A高技术加高价格 2. B低技术加低价格 3. C低技术加高价格 4. D高技术加低价格 正确 14.分销管理的三大模式是：（） 1. A销售中心模式、批发中心模式和配送中心模式 2. B营销中心模式、批发中心模式和资金中心模式 3. C销售中心模式、管理中心模式和资金中心模式