合肥爱尚婚庆模拟有限公司创业计划书 精品.doc

创业/商业计划书1.0 执行摘要1.1 公司概况公司名称合肥XX婚庆模拟有限公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址合肥市芜湖路和马鞍山路交叉路口万达广场186号.企业经营理念我们要见证人类最幸福的那一天，为你们的幸福与甜蜜付出我们的最大努力主要经营范围创意婚礼策划、婚纱租赁、婚纱照拍摄、影集制作、婚车装饰、DV拍摄以及微电影制作、宴席承包、产品/服务概况我们公司主要的产品和服务为：主题婚礼策划及现场布置、婚纱租赁及婚纱照拍摄、DV拍摄及微电影制作、制作特色结婚纪念品等。市场机会1、现在婚礼比较程式化，形式单一。2、现在婚庆需求还比较大3、市场增长迅速，能够争取到新的用户群，新颖独特能够吸引客户。4、现在年轻人追求个性化，创意婚礼受到年轻人的喜爱，比较有市场。5、人们生活水平提高，对个性的追求成为一种潮流。1.2 注册资金本企业为有限责任公司，根据国家相关法律、法规规定，本公司注册资金为120万元整。1.3 商业模式（盈利模式）本公司的盈利模式可总体概括为一个中心多个基本点。首先一个中心是通过婚礼策划和现场布置获利，其次多个基本点指的是围绕婚礼策划周边产生的获利点，有以下几方面：1.婚纱照拍摄及婚纱租赁。2.和合肥市多家酒店合作，一但客户选择我们推荐的酒店则酒店给我们返利。3.和花店合作，由选定的花店布置婚车和现场，我们从中获得差价。4.婚礼纪念品售卖，例如印有新人头像的抱枕、装饰等（若在本公司的消费额满一定数目则免费赠送）。5.烟酒、喜糖售卖，这个主要是我们为糖包进行外包装，从而使糖包这个产品升值来获利。6.新娘妆容，即为新人打造合适的妆容。7.与旅行社合作，为新人介绍蜜月旅行，从中得利。 1.4 投资收益评价 总投资额（元）1500000投资收益率（第一年） 70.16 %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年1052499.1年增长率 13 %年增长率11 %11893231320XX9 备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0 市场分析 2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：本公司服务与产品侧重于让我们的每一位顾客感受到独一无二的尊崇，多元化相互融合，同时积极开创婚礼样式，强调个性化服务，在共同培育市场的过程中逐步形成自己的特色；尽我们最大的努力给顾客最大程度的满意，高质量，低价格，优质服务是我们的最大目标。2竞争定位：细致的个性服务，价格适中，品质始终如一，选择余地大，让顾客享受享受私人定制。3：一定经济基础的时尚工作稳定的准婚族及各类待婚人群目标客户合肥市区有一定经济基础的时尚工作稳定的准婚族及各类待婚人群 2.2 市场预测（市场占有率）随着经济社会的发展，生活节奏加快，越来越多的人们，特别是进入婚龄高峰期的80后，都愿意将婚礼交给专业的婚庆公司来操办。大多数认为，将婚礼交给专业的婚庆公司一来专业的婚庆队伍，有足够的经验。二来非常方便不需要自己操心，非常省时。这也是婚庆行业日益旺盛的主要原因。预测在5年内占有合肥市场的5%。2.3 竞争分析大花轿婚庆有限公司：该公司为本地高档婚庆会所，目标顾客是合肥市区经济实力较强的高收入的适婚人群，其优势劣势分析如下：优势：在本地已经存活了10年，有了一定及口碑，经济实力较强，管理经验丰富，团队比较专业；劣势：固定的模式，价格方面偏高一般人望而生畏，选择性偏少，个性创意较少，针对系差。红彤彤婚庆有限公司：该公司为本地中低档婚庆会所，目标顾客是合肥市区经济收入中等及中等一下的适婚人群，其优势劣势分析如下：优势：客源的范围较广，经营时间长，有一定的经济实力，价格便宜，团队配合较好。劣势：产品及服务较差，无个性创意，选择性较少。 项目SWOT分析优 势（Strengths）本公司有着适应能力强的经营策略，高素质的管理团队，我们会根据新人的要求设计专属于他们的个性婚礼，现在人们生活水平提高，人们对婚礼质量的追求越来越高，所以婚庆市场很大，消费集中。这些是我们的优势所在。劣 势（Weaknesses）由于我们公司处于创业初期，所以我们的资金比较短缺，管理经验不足，企业设施不够完备，营销水平低于同行业，没有品牌知名度等。机 遇(Opportunities)现在婚庆市场增长迅速，我们能够争取到新的用户群，我们新颖独特的创意也能吸引客户，现在婚礼比较程式化，形式单一，现在婚庆需求比较大，大婚庆公司对一些小客户公司部够重视，现在人们生活水平提高，对创意婚礼的追求成为一种时尚。威 胁（Threats） 新的竞争者进入行业竞争压力增大，客户要求标准越来越高，其他婚庆公司有一点的口碑，对于新成立的公司有一定的威胁，婚庆目前是一种中高端次消费，消费者对小公司的不信任。图示红彤彤XX大花轿公司核心价值曲线3.0 营销策略3.1 产品特征产品或服务种类功能特色婚纱租赁及婚纱照拍摄拍婚纱照，新娘结婚当天的礼服，记录新人的甜蜜瞬间。本公司婚纱款式多，既有复古，又有流行，优雅时尚，满足各类人群对婚纱不同的需求，同时，在比市场价格更低的价格的基础上，我们公司为新人提供更多套婚纱供其拍摄使用和婚礼使用。也有与婚纱同系列的礼服，彰显特色。婚纱照拍摄团队专业，想法新颖主题婚礼策划及执行渲染喜庆的气氛，给婚礼现场拍摄提供了专业的背景。本公司有多种形式的婚礼与场景布置供客户选择。若客户有自己的独特想法，则与客户沟通，根据客户对婚礼不同的需求来“私人定制”，为其要求的婚礼打造不同的专业背景。微电影拍摄重温爱情的每个瞬间。根据新人的爱情经历，创作剧本并拍摄微电影，没有商业大片的高昂成本，不会铺张浪费，以我们专业的水平，用DV记录新人爱情的经典瞬间，打造一份永恒的回忆。纪念品在纪念品上做上特殊的印记，纪念爱情长跑的成功，婚姻起点的幸福。在各种创意纪念品上印制新人的照片，以新人的形象制作玩偶等、打造一份独一无二的浪漫与温馨。婚车装饰 装饰婚车，打造完美婚礼以独特的造像装饰婚车，给婚礼一次“私人定制”的待遇DV拍摄拍摄婚礼的整个过程以专业的拍摄记录婚礼的过程3.2 产品定价 单位：元产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*婚纱租赁及婚纱照拍摄1200050004500主题婚礼策划及执行1200005000058000 DV拍摄120012001000结婚纪念品1200500400婚车装饰1300900800微电影创作18000-3000010000020000-70000合 计52500156400134700注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算3.3 宣传推广推广方式主要内容广告媒体在杂志上刊登已经做过的作品，吸引大家的眼球，增加公司的知名度。在各大主流网站发布自己的公司服务和产品信息会展推广在本地开办的婚博会上展出本公司的婚照作品，给顾客创作的微电影，婚纱礼服展，新娘妆容展示，同期主办方会举行婚纱秀，大型婚礼等一系列活动。网络推广建立公司网站，进行产品信息发布，以及服务介绍，包括网上咨询，以及网上预约，在网站上播放自己的微电影作品，开展“最美新娘”之类的网络票选活动，在各大主流网站以及BBS和微博推广自己的产品，建立公司的微信群，随时随地与客户沟通，了解客户的需求，做到让顾客满意促销活动在情人节、七夕期间和各个节假日，开展抽奖打折活动，在本店消费满一定的金额，赠送特色婚礼纪念品，露天举行婚纱show，现场销售公司的产品及服务数据库营销给在本店消费过的顾客给予特殊关怀，在情人节以及结婚纪念日给一些回馈服务，树立公司的口碑3.4 销售渠道1.经营地址面积租金（元/年）费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因合肥市芜湖路和马鞍山路交叉路口万达广场.150m218000015000此处消费者消费水平较高，多为年轻人，为高档商业区2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因由于我们是直接向消费者提供创意和提供服务，所以，这就觉得了我们的销售方式只能是直接面向最终消费者。与主要批发/零售商合作方式结成战略合作伙伴，互惠互利4.0 人员与组织结构4.1 组织结构专业部长：朱凌燕副总经理：蔡志军总监：郑界秘书部长：BBB后勤部长：叶福聪财务部长：刘祥营接待部长：陈苗苗总经理：AAA4.2 管理团队姓名AAA职务总经理年龄22岁最高学历及专业本科主要工作经历无优势专长具有企业经营管理理念。具有企业管理、战略管理、市场开发管理与人力资源管理的能力。 姓名职务副总经理年龄最高学历及专业本科主要工作经历无优势专长能够协助总经理制定并实施企业战略，经营计划等政策方略，实现公司的经营管理目标及发展目标。姓名职务总监年龄最高学历及专业本科主要工作经历无优势专长熟练掌握调研方法与分析工具并且具备很强的市场调查和研究能力，具有良好的策划能力和文赛能力。姓名职务接待组年龄最高学历及专业本科主要工作经历无优势专长具有良好的沟通能力，具有较强的突发事件的应变能力，和组织协调能力。姓名职务秘书部长年龄最高学历及专业本科主要工作经历无优势专长具有较强的执行力和沟通力、应变、吃苦耐劳的优秀品质姓名职务财务部长年龄最高学历及专业本科主要工作经历无优势专长具有良好的数据，组织分析能力，缜密的逻辑思维，具有较强的责任心和良好的职业操守。姓名职务专业部长年龄22岁最高学历及专业本科主要工作经历无优势专长具有较强的专业素养，良好的分析客户心理的需求。姓名职务后勤部长年龄22岁最高学历及专业本科主要工作经历无优势专长具有良好的组织管理能力，对于后勤工作具有吃苦耐劳，兢兢业业的良好的品质。4.3 部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理1.负责公司日常业务的经营管理，对外签订合同及处理业务。 2.组织经营各部门。 3.制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划。副总经理1协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划。2负责将公司内部管理制度化、规范化总监1.对于各部门意见的协调。 2.督促员工工作。 3发展与协同企业和合作伙伴的关系。专业组1.负责联络所有婚礼筹备人员 2.统筹整体分配协调各组工作 3.婚宴现场的布置及选定颜色组合4.负责与婚宴场地的联络及协调工作 5.合理安排造型师、摄影摄像师、主持人工作 财务组1.负责整个结婚筹备过程进出款项的记录 2.安排整个公司的财务运行 如：工资的结算，婚礼用品的采购 接待组1.负责婚礼现场接待的安排 2.日常客服咨询 3.安排各方面礼仪 4.和新人双方确定宴请宾客名单和婚期以及婚礼形式的确定。秘书组1.陪同新人礼服的挑选 2.了解婚礼流程的工作内容 3.负责红包的保管与派发后勤组1.负责与餐厅经理协调酒水等方面的事务 2.负责结婚所需车辆的租借与司机的安排 3.安排亲友来宾的交通与停车问题5.0 财务分析报告5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值年折旧率（）年折旧金额月折旧金额备 注（项目名称）生产工具和设备28000020%560006667音响、投影仪、相机、婚纱、化妆品、舞台布置品办公家具8000020%160001330办公桌椅、婚纱柜、电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等电子设备500033%1650137.5监控系统交通工具20000020%400003333.4面包车两辆，卡车一辆店铺装潢40000020%800006666.7合 计965000-19365018134.6备注折旧率标准参看根据20XX-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/12 ；5.2 月原材料/商品采购成本 单位：元名称数量单价金额横幅540200绢花550250气球620120礼花82001600蜡烛1050500鲜花1060600相册510005000影集520100婚礼纪念品540200喜糖5300250 汽油 3000合计118205.3 月销售与管理费用预测类别科目金额(元)销售费用宣传推广费用 13500管理费用场地租金15000员工薪酬84300办公用品及耗材4000水、电、交通差旅费11650其他（培训费）600财务费用利息20505.4 启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计970000办公家具、电子设备、生产设备和办公工具、交通工具开办费工商注册、税务登记费12050营业执照、税务登记证市场调查费、差旅费、咨询费10000各种许可证审批费用6368刻章、验资、查名、登记、公告、电子营业执照、私企会费、代码证、税务咨询、税务登记、一般纳税人、发票准购证、银行开户等支付连锁加盟费用0其他费用2000例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计1000418流动资金原材料/商品采购2000 婚礼纪念品、相册等场地租金15000年租金 180000元员工薪酬84300办公用品及耗材4000文具，账簿等水、电、交通差旅费11650电费，水费，电话费等其他费用600物业等合计117550启动资金总计11179685.5 启动资金来源 单位：万元筹资渠道资金提供方金额（万元）占投资总额比例自有资金股东8053.33%私人拆借亲属、朋友30 20%银行贷款 银行40 26.67%政府小额贷款政府相关部门00 %总计-120 100%6.0 月利润预测 单位：元项 目本期金额一、主营业务收入 500000加：其他收入 50000减：主营业务成本生产/采购成本262500营业税金及附加(按5.5%计算)15813变动销售费用销售提成0边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入44.34%固定销售费用宣传推广费13500管理费用场地租金15000员工薪酬84300办公用品及耗材4000水、电、电话费、交通差旅费11650固定资产折旧（总价格）11468其他管理费用600财务费用利息支出2050利润总计129119二、利润总额129119税率25%减：所得税费用（按25计算）32279三、净利润96839备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.0 风险分析与对策创业风险分析对策市场风险外部风险：国家和地区的宏观经济环境和经济发展水平、人均生活质量和水平决定着举 办婚宴着的消费需求与质量。内部风险：不能满足消费者；发展缓慢；不成熟的体系；处于发展起步阶段。外部：紧跟时代步伐和人民生活水平质量，了解他们的需求；跟进我们的市场调查，以便我们掌握最新的市场动态。内部：将婚庆业务与其他业务联盟、共同开发市场。通过网络，为新人打造“网络爱巢”，可以使新人看到婚礼摄像过程和婚礼照片，重温自己婚礼的场面，同时也能让不参加婚礼的亲戚朋友通过网络观看到新人结婚的场面。资金风险体现在公司创办的初期融资困难和经营期间的资金流动风险，易发生资金链短缺的情况 1、与投资方签订协议，双方按照协议履行各自的义务。2、争取银行的资金支持。3、严格控制资本支出，努力减少不必要的资金流出。4、定期做好各种比率分析，及时发现并处理可能出现的资金问题。管理风险由于我们是创业初期，都是刚刚毕业的大学生，没有社会经验，更缺乏管理经验，所以在管理团队或公司的时候容易走进误区，或者经验主义参照其他成功的大公司的管理经验，不断在管理中发现并改善公司管理的弊端。其他风险8.0 企业的愿景公司现在刚刚处于起步阶段，我们会集思广义，提出有利于公司发展的目标和方向。通过自己的坚持不懈的努力，打造安徽婚庆行业的第一品牌，提供最高效率、最高质量的专业婚礼策划服务，为更多客户提供更好的服务，竭尽全力达到追求婚礼个性文化，缔造婚礼美学盛境的目标，开创婚庆庆典礼仪文化新篇章，让公司成为一个带动行业蓬勃发展的领军企业，成为安徽一流的连锁加盟婚庆公司。9.0 附录 附表：经营第一年利润表 单位: 元项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计一、主营业务收入100000080000050000020000040000030000002000004000008000006000008000006000000加：其他收入100000800005000020000400003000002000040000800006000080000600000减：主营业务成本生产采购成本52500042000026250010500021000015750001050002100004200003150004200003150000税率0.0550.0550.0550.0550.0550.0550.0550.0550.0550.0550.0550.055营业税金及附加(按5.5%计算)3162525300158136325126509487.50632512650253001897525300189750.5提成比率（2%）0000000000000变动销售费用销售提成0000000000000固定销售费用宣传推广费20000200001350013500135001350013500135002000020000 200002000020XX00管理费用场地租金150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000180000员工薪酬8430089100843008430084300843008430084300843008430084300843001016400办公用品及耗材40004000400020004000250010002000400040004000400039500水、电、交通差旅费18000180001165010000116501165090001000011650180001800018000165600固定资产折旧114681146811468114681146811468114681146811468114681146811468137616其他费用6006006006006006006006006006006006007200财务费用利息支出20502050205020502050205020502050205020502050205024600支出合计712043605518420881250243365218308055.51369182502433717186103184893936103185130866.5二、营业利润387957274482129119-302437478221944.5-136918-30243682822696821706072692821468733.5税率250.250.250.250.250.250.250.250.250.250.250.250.250.25减：所得税费用（按25计算）96989.268620.532279.8018695.55486.10017070.567420.542651.867420.5416634.4三、净利润290967.8205861.596839.2-3024356086.516458.4-136918-3024351211.5202261.5127955.2202261.51052499.1 附表2：第一年度的现金流量表 单位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金-660835.88937651017672.81014497.81097652.31126205.11016355.11013180.11091459.61330389.11505412.3-现金流入现金销售收入110000088000055000022000044000033000002200004400008800006600008800006600000应收款收入0000000000000股东投入现金800000000000000000借贷收入700000000000000000其它现金收入0000000000000现金流入小计260000088000055000022000044000033000002200004400008800006600008800006600000现金流出生产/采购52500042000026250010500021000015750001050002100004200003150004200003150000销售提成0000000000000销售推广20000200001350013500135001350013500135002000020000200002000020XX00税金128614.293920.548092.2632531345.514973.60632529720.592720.561626.892720.5606384.9场地租金180000000000