市场部建设方案.doc

市场部建设方案一、市场部的组织结构文案美工制作副总总经理部门经理企划主管促销督导市场部其他部门设计专员促销督导销售部二、市场部的职责职责1 根据公司销售目标拟定市场开发计划职责2 进行市场调研、现有市场分析和未来市场预测职责3 营销信息库的建立和维护职责4 消费者心理和行为调查职责5 消费趋势预测职责6 品牌推广、消费引导职责7 建立竞争对手信息库，对竞争对手进行分析与监控职责8 渠道调研管理职责9 给产品以准确的市场定位,为产品定价并进行市场细分职责10 利用各种促销手段，建立良好的产品品牌以及企业形象职责11 制定营销、产品、促销、形象等企划方案，并协助相关部门共同实施、职责12 现有产品研究和新产品市场预测职责13 为公司新产品开发提供市场资料职责14 其他相关职责职责15 对销售人员的培训三、市场部的权力权力1 有权参与营销政策的制定权力2 有权参与产品开发战略的制定权力3 有权参与年度、季度、月度计划的制定，提出意见和建议权力4 开展内部工作的自主权权力5 有对破坏公司市场形象的行为提请处罚的权力权力6 考核各办事处销售经理、销售人员的参与权权力7 内部员工违规行为处罚的权力权力8 对内部员工考核的权力权力9 内部员工雇用、解聘的建议权权力10 要求相关部门配合相关工作的权力权力11 对影响市场部工作的其他人员提请处罚的权力权力12 其他相关权力四、市场部的岗位职责 岗位名称：市场部经理 工作范围：在总经理的领导下，独立完成各项市场营销工作。 岗位职责：1. 管理工作负责市场部全面的管理工作2. 营销策划配合企业年度经营计划与销售计划，进行营销策划活动3. 宣传促销制定与销售有关的广告及宣传促销计划4. 产品行销筹划新产品行销前的准备工作；5. 市场调查组织本企业产品及竞争品在市场上的销售调查6. 分析信息搜集相关行业政策与信息，提供信息支持及管理意见；7. 其它市场部工作任务的布置、监督与控制对市场部人员的培训、考核工作评定。工作关系：直接上级领导：总经理 直接下属：市场部员工对内其他部门：销售部、生产部等。对外工作关系：销售商等岗位名称：推广主管 工作范围：在市场部部门经理的领导下，独立完成各项市场推广工作。 岗位职责：1. 信息管理负责收集、整理、分析和上报产品的销售信息；2. 培训工作负责对终端促销员/理货员进行业务培训，包括促销技巧、产品摆放方式、促销物料的发放流程等；3. 执行监督负责落实与执行终端各种促销方案，并对促销员工作执行情况进行监督；4.考核工作负责对全国促销督导、促销员/理货员进行日常考核与管理；5.协助工作协助制定大型的市场推广方案、促销方案，编制产品说明书、促销员管理手册等文件；6.事务性工作负责每周(或定期)向部门经理汇报各项工作的进展情况；负责完成上级布置的其它工作任务。工作关系：直接上级领导：部门经理 直接下属：无对内其他部门：销售部、生产部等。 对外工作关系：销售商等。岗位名称：企划主管 工作范围：负责市场部日常文书编写，档案管理，信息处理等工作，就本人的工作绩效向部长负责。岗位职责：1 负责编写媒体推广类文章，并提交市场部经理审核；2 负责编写各种大型市场推广方案、促销方案及实施计划，并提 交市场部经理审核；3 负责确定广告语等各种推广元素，并提交市场部经理审核；4 负责公司网站的前期设计与后期维护工作；5 负责各种报表、报告、会议纪要等材料的整理、传递、归档；6 负责日常部门内部档案管理工作；7 负责各种日常行文工作；8 执行上级临时安排的其他工作。工作关系：直接上级领导：部门经理直接下属：无对内其他部门：销售部、生产部、采购部等。对外工作关系：品牌策划公司，网站等岗位名称：设计专员 工作范围：在市场部部门经理的领导下，独立完成各项产品开发和市场推广任务。 岗位职责：1.信息管理1.1 负责收集、整理、分析和合理利用产品开发信息及产品的销售信息。1.2 负责图片的整理、转发、备案。2.产品开发工作2.1 分析市场销售情况，指定新产品品项的开发方案，提交部门经理审核。2.2 制定产品的销售包装和运输包装设计方案，提交部门经理审核。2.3 为了保证产品设计的合理性和适用性，对公司批准开发的产品进行打样并提交部门经理审核。2.4 当设计需要更改时，负责及时通知相关人员，并提供更改信息。2.5 负责建立产品开发文件档案。3.协助传播推广工作3.1 按照部门经理的要求，设计制作传播推广需要的文件。3.2 布置会场或者展示柜等空间上的布置。4.成本管理4.1 了解和掌握各项包装物料的采购价格，作为包装设计开发成本管理的基础和依据。4.2 能够熟练掌握和使用各项包装成本的计算方法。4.3 节约产品设计开发过程中的人力、物力、财力的支出。5.知识产权与相关法律5.1 产品的设计符合相关法律要求、不对他人知识产权构成侵犯。5.2 负责收集相关市场信息，如果他人对我司知识产权构成侵犯，争取在第一时间内发现并汇报。6.事务性工作负责每周(或定期)向部门经理汇报各项工作的进展情况。7.其它负责完成上级布置的其它工作任务。工作关系：直接上级领导：部门经理直接下属：无对内其他部门：销售部、生产部、采购部等。对外工作关系：印刷厂、纸盒厂、纸箱厂等包装加工供货商岗位名称：市场调研专员 工作范围：在市场部部门经理的领导下，独立完成市场调研工作。 岗位职责：1.信息管理1.1负责收集、整理、分析产品的销售信息，市场竞争对手、竞争产品、竞争策略信息的收集、整理、汇报工作1.2 新产品市场反馈调研，并提出改善意见市场趋势和市场潜力分析分析产品或服务的潜在市场2.市场调研工作2.1 分析市场销售情况，制定调研方法、调研路径，制作数据统计表2.2协助部门经理具体组织市场调研活动市场环境变化的调研、整理和报告。顾客购买习惯、购买心理等信息调研，提交部门经理审核。3.事务性工作负责每周(或定期)向部门经理汇报各项工作的进展情况。4.其它负责完成上级布置的其它工作任务。工作关系：直接上级领导：部门经理直接下属：无对内其他部门：无 对外工作关系：无 五、市场部的岗位任职要求岗位名称：市场部经理 任职资格：前提条件：体能素质要求：身体健康，性格沉稳，有团队建设力，能独立完成工作，工作作风硬朗，执行力强。知识要求：具有专业的市场营销学知识。能力要求：1 有团队组织建设的能力。2 有领导力，执行力强。经验要求：有相关工作经验其他要求：能够随时出差。使用设备：电脑、打印机、传真机、复印机、计算器等日工作量：80%（偶尔需要加班）考核标准：(待定)工资待遇：(待定)岗位名称：推广主管 任职资格：前提条件：体能素质要求：身体健康，性格沉稳，心理承受压力的能力强，善于与人沟通。知识要求：具有一定的市场营销学知识。能力要求：1. 有较强的策划能力2. 有较好的文笔3 有制定年度、季度、月度工作计划能力。4 有一定项目管理能力。其他要求：能够随时出差。使用设备：电脑、打印机、传真机、复印机、计算器等日工作量：80%（偶尔需要加班）考核标准：(待定)工资待遇：(待定)岗位名称：企划专员 任职资格：前提条件：体能素质要求：身体健康，性格沉稳，心理承受压力的能力强。知识要求：一定的市场营销学知识。能力要求：3. 有较强的策划能力4. 有较好的文笔5. 有制定年度、季度、月度工作计划能力。6. 有一定项目管理能力。经验要求：从事相关工作一年以上，有丰富经验。其他要求：能够随时出差。使用设备：电脑、打印机、传真机、复印机、计算器等日工作量：80%（偶尔需要加班）考核标准：(待定)工资待遇：(待定)岗位名称：市场调研专员 任职资格：体能素质要求：身体健康，性格沉稳，能独立完成工作，执行力强。知识要求：具有专业的市场营销学知识。能力要求：5 有团队组织建设的能力。6 有执行力强。经验要求：有相关工作经验其他要求：能够随时出差。使用设备：电脑、打印机、传真机、复印机、计算器等日工作量：80%（偶尔需要加班）考核标准：(待定)工资待遇：(待定)岗位名称：设计专员 任职资格：前提条件：体能素质要求：身体健康，性格沉稳，心理承受压力的能力强。知识要求：大学本科以上学历，相关专业毕业，成绩优秀，熟练掌握专业知识，能够熟练使用PHOTOSHOP 、FREEHAND、ILLUSTRATOR等平面设计软件。1 一定的市场营销学知识。2 了解和掌握产品设计开发的工作程序和工作方法。能力要求：有一定的审美、鉴赏力和产品开发能力；有很好的再学习能力和语言文字表达能力；有一定的理解、分析、判断和解决问题能力；较强的沟通能力；有较强的自我管理的能