车展销售计划总结.docx

一2012年元旦即将到来，汽车4S店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在2012年有一个好的开始。606job中国汽车人才网小编为您整理了关于汽车4S店元旦的活动策划方案，可供参考一下。案例一活动主题：迎新春送温暖活动时间：2012年1月1日1月15日活动内容：1、发动机系统10项免费检测2、原装零件促销3、原装附件促销案例二活动主题：新春赏车会活动时间：2012年1月1日1月10日活动内容：1、汽车4S店内准备餐饮，邀约客户赏车。2、试乘试驾远景。3、活动期间购车，可参与现场抽奖。案例三活动主题：车展活动时间：2012年1月1日1月3日活动内容：根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。案例四活动主题：元旦购车疯狂送礼活动时间：2012年1月1日2012年1月15日活动内容：1、新车介绍：有4S店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。2012年元旦即将到来，汽车4S店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在2012年有一个好的开始。606job中国汽车人才网小编为您整理了关于汽车4S店元旦的活动策划方案，可供参考一下。案例一活动主题：迎新春送温暖活动时间：2012年1月1日1月15日活动内容：1、发动机系统10项免费检测2、原装零件促销3、原装附件促销案例二活动主题：新春赏车会活动时间：2012年1月1日1月10日活动内容：1、汽车4S店内准备餐饮，邀约客户赏车。2、试乘试驾远景。3、活动期间购车，可参与现场抽奖。案例三活动主题：车展活动时间：2012年1月1日1月3日活动内容：根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。案例四活动主题：元旦购车疯狂送礼活动时间：2012年1月1日2012年1月15日活动内容：1、新车介绍：有4S店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。二车展方案一、活动时间年 月 日 年 月 日二、活动地点*大型车展现场 号场地三、活动内容：1. 展车及汽车信息服务 模特 主持人集体宣讲所有展车情况 销售顾问独一介绍各自负责车辆介绍2. 售车 现场销售事宜管理 保险上户指导3. 有奖问答 提前准备题目 向客户及参观者出题，并告知揭晓答案时间四、准备工作1. 现场布置 铝合金大棚及 展车位置 地毯布置 客户休息区及茶水饮品等 音响设备 接待处 咨询处及签到台 大型喷绘 大型DVD及电视等视频设备 电路及灯具等11现场其他装饰：盆景、吊式、休息区桌上摆放物等 12木板封搭花台 2. 人员安排 礼仪接待 销售顾问 茶水员 签到接待员 车模 音箱师（为调节现场气氛的准备活动员、主持人) 安保人员 夜间值班人员 大棚搭建及物品摆放人员11展车调用外勤人员 12机动小组 13负责人 3. 车展宣传资料及媒体资料4. 携手媒体(5. 为调节现场气氛的准备活动安排)6. 拟定并采购物资7. 确定展车8确定展棚租赁公司搭建五、宣传方式1.电视台、报纸、交通音乐广播电台六、具体时间安排1. 前期计划2. 前期搭建、布置及宣传3. 中期开展4.后期处理安排七、经费预算1. 邀请人员费用2. 采购物资费用3. 媒体宣传费用八、紧急预案 现场灯光、音响在演出开始之前，对线路进行全面检查，防止因电线短路而发生火灾； 车展现场配备灭火器一台，并由1名专职管理，防止舞台周围因电线短路引发的小事故变成大火灾； 如火灾发生后，现场工作人员立即拨打119，通知消防前来救火； 秩序维护人员提醒现场人员不要慌张，组织现场人员有秩序地从出入口和应急出口逃离现场；附：备注：1. 将所有花台用木质板全部搭起，形成高台，使其也能充分利用起来，以花台的长 度及宽度均可放上展车，且有突出重点车型的效果。2. 配上电视，对其他未售车型有动态展示。3. 将音响处下方铺上木板，从而充分利用起来。三汽车4S店车展方案车展方案单位：山西运城腾飞力帆4S店时间：2009年10月24-25日地点：运城南风广场举办方：通达广告公司、潮流快讯一 活动概述自2001年以来中国汽车工业总体上保持了良好的发展势头，2007年销量水平比2003年翻了一番，中国汽车工业已连续九年增幅保持两位数增长。2008年，受国际金融危机的影响，我国汽车产销量分别为934.5万辆和938.1万辆，增幅低于2007年。而2009年以来，汽车市场回暖，上半年我国汽车产销量保持高位增长，连续4个月超百万辆，不断刷新历史纪录。运城汽车销售市场也受到整体形式影响持续增长。家用轿车系列的增长幅度尤为明显。国有品牌的整体发展势头良好连创新高，这之中与大量的广宣推广活动密不可分，力帆品牌作为国有自主品牌中的新锐必将迎头赶上，这就需要不遗余力的广宣推广使其尽快的深入人心。目前我公司力帆品牌还属于待发品牌迫切需要大型的广宣推广活动以增加品牌区域知名度，本市于10月末举办的这次大型车展活动正符合我方这一需求，参展车型及单位基本涵盖本市60%以上的同行业销售商，具有一定的规模及影响力，借其之势我方也会得到一定的广宣效果。二 活动目的参与此次活动对我公司力帆品牌的市场知名度具有一定的提升作用，活动中不光有汽车静态展示我公司也会将620车型的上市发布会涵盖其中借助车展举办方的广宣及人气增幅力帆品牌的市场推广效果。三 活动时间及地点时间：2009年10月24日至2009年10月25日地点：运城市南风广场（运城商业中心）四 活动内容1. 现场接待介绍我公司将会对每辆参展车辆进行精美装饰包括（座套，脚垫，挂件等）并配备优秀的销售人员现场对每一位意向客户进行详细的讲解劝购，此外我公司也会将力帆所有参展车辆所占场地通过精心设计而布置城此次车展一块亮点区域包括（地贴广告，地标广告，各式展架等）2. 现场促销活动A. 我公司将在车展期间为每一位意向客户发放包括购车代金卷 钥匙扣精美水杯等各式精美纪念礼品。B. 我公司将推出10台左右的特价促销车已刺激欲望客户的成交。C. 届时我公司还将举行10月团购报名活动。3. 620产品推介会在车展期间我公司还会与举办方共同举办两场力帆620新车型的上市发布会包括新车揭幕、车辆讲解、热舞表演等4. 车辆特技表演车展举办的两天当中我公司会间歇式的在主办方提供的专用车道上进行力帆620车辆的精彩特技表演。5. 车展内活动广告巡游我公司会在车展期间制作20块手举式广告牌由雇佣的相应数量的工作人员在本次车展的全部场地内进行不间断式巡游进一步扩大品牌宣传力度。五 人员组织总指挥：现场指挥：车辆管理：现场人员管理：现场协调：销售人员：客户汇总专员：物料管理：后勤支援：财务支援：六 车辆安排参展车型力帆620型天窗版（国机）力帆620型舒适版（国机）力帆620型舒适版（进机）力帆320型舒适版力帆320型典藏版七 物料准备参展费用：项目 数量参展车位 7台上市发布会 2场现场布置：所需物料 规格地贴喷绘数量 2 2 1 1 1 单价（元） 1500/台 1900/场 数量 颜色 价格 黑 68800 银 63800 银 73800 红 48800 蓝 40310 总价（元） 10500 3600 小计：14100元 价格（元）刀旗轮胎垫品牌地标X展架太阳伞摺叠桌椅CD光碟小计车辆布置：物料名称车身贴花红绸彩花车头顶置牌座椅套成型脚垫内饰挂件礼品发放：物料名称钥匙扣环保袋商标水杯规格 数量 规格 数量 单价 总价 小计 单价 总价第4/7页代金卷宣传彩页小计现场广宣：物料名称 规格 数量手举牌寿带人员及车辆损耗：物料名称 规格 数量矿泉水汽油轮胎宝擦车毛巾工作餐补八 活动日程安排时间 内容23日12点前 所有物料准备齐备23日17点前 所有参展车辆齐备单价 小计 单价 小计 执行人 总价 总价 责任人第5/7页23日18点前 展场地贴到位23日18点 展会前工作安排会议24日7点 参展人员到店做出发前准备24日7：30分 出发前往展会24日7：50分 到达展场24日8点 展会准备24日13点 发布会前准备24日14点 620上市发布会24日18点 当天总结会议25日8点 人员到达展会25日15点 发布会前准备25日16点 620上市发布会25日18点 当日总结会25日18：30分 展会收尾工作26日09点 本次展会汇总总结会议九 费用核算及来源本次车展费用如下：参展费用：现场布置：车辆布置：现场广宣：人员及车辆损耗：合计：十 活动注意事项四五汽车4s店促销活动方案伙伴同行 豪礼大派送，每周狂送3吨汽油！庆祝XX下线一周年，XX宝骏推出宝骏贺岁九重礼活动！岁末礼一： 每周狂送3吨汽油即日起到2011年12月31日，到宝骏4S店购限量车型每周将送出3吨汽油。岁末礼二：购车送3年6万公里免费保养或5000礼包（不与岁末礼一重享）即日起到2011年12月31日，到宝骏4S店购买宝骏630任意车型，送3年6万公里免费保养或5000元超级大礼包。岁末礼三：首付12600元，宝骏“贷”回家/享受0利息想贷款买宝骏的您不用为高额的利息发愁啦，即日起到2011年12月31日，到宝骏4S店购车首付12600元，把宝骏“贷”回家/贷款购车享受0利息。岁末礼四：1000元大优惠即日起至12月31日。岁末礼五：500元可靠的伙伴推荐大礼亲，2011年12月31日前，成功推荐其他客户购买宝骏630成交的现有宝骏、乐驰和五菱车主，将获得价值500元油卡或代金券伙伴大礼！岁末礼六：200元车主训练营参加礼以及千元大奖2011年12月，凡参加宝骏630新车主训练营的宝骏630车主，均可获得价值200元的精美礼品，更