8月份促销活动总结分析报告.doc

8月份促销活动总结分析报告8月份是公司店庆月，也是促销活动的重头戏，本次活动公司推出了DM （8页）特价专刊，整体店面活动以及单项商品的活动之多力度之大也是以往活动所不能比的。本次活动主要是以*公司30年华诞为契机，多种形式的促销活动为手段，进而拉动销售为目的。活动总结分析如下： 活动时间：2013年8月5日8月31日 活动主题：30周年盛惠 九店同庆 活动内容：8月份活动分为两部分：一部分为店面整体活动您购物，我送礼；快乐购物“满就送”；1元限时秒杀；另一部分是大类单项商品的买赠活动，活动形式多样，活动商品范围广，赠品种类多，促销力度大。 店内形象：张贴活动海报，店庆前期用彩色气球装饰店面，活动商品以爆炸签表明，促销车陈列活动商品，给顾客一种进店有活动，烘托店庆的节日气氛。 宣传方式：以各门店为单位发放DM特价专刊来对外宣传。店内收款台摆放DM刊，为进店顾客发放，方便顾客进店选购作为店内宣传。 活动执行：本次活动受了各门店的积极配合，特别是前期发放DM刊各门店积极派员工出门走访顾客发放；店庆期间店内装饰以及活动商品的陈列，都很用心，提升了店面内部形象，更好的展现出店庆节日氛围。活动总结分析：1、销售情况分析：8月份销售情况整体较上月没有明显提升，从各门店销售情况来看，较上月销售有所提升的是洹园店销售增长额*元，增长率*%；安漳店销售增长额*元，增长率*%；东风店销售增长额*元，增长率*%；从前期发放DM刊的积极性来看，洹园店最为突出，所以本月销售提升也是效果较为明显的。7月份门店1门店2门店3门店4门店5门店6门店7门店8门店97月销售金额毛利额8月份门店1门店2门店3门店4门店5门店6门店7门店8门店98月销售金额毛利额对比表门店1门店2门店3门店4门店5门店6门店7门店8门店9销售增长增长率毛利增长增长率8月份整体销售情况是呈平稳趋势的，到中后期的销售表现呈上升趋势最为明显的是学生用品类，因为正好处于学生开学前期，学生用品大范围的九折优惠活动和单项盒装铅笔的均一价，活动效果比较显著。学生用品销售同期对比表：类别类别名称8月份销售金额增长率8月份毛利增长率2012年2013年2012年2013年04学生用品0401*0402*0403*0404*0405*0406*0407*0408*0409*0410*0411*0412*从学生用品的同期对比表中，我们可以看到今年的学生用品销售情况较去年同期有所提高整体销售增长率达到16.34%，这也是和公司一直以来对学生用品关注度与投入不断提高分不开的。而每年的8月份也是学生用品销售的高峰期，本次活动针对于学生用品类商品做了充分的考虑并取得了不错的效果，也对我们以后的活动设计有很大的启示作用。通过对比表希望也能对门店在以后的工作有所提示，能够根据更好的把握不同时期销售契机，做好商品的陈列与宣传工作。由于大学讯这一消费契机，从8月份销售情况来看，学生群体的购买不仅拉动了04类学生用品销售提升，01类、02类商品和21类（其中2104）的销售都有很明显的提升。这种连带性的拉动销售现象，是我们在以后的促销活动中应注意的销售特点。本次活动中的“买赠”活动和“均一价”等活动形势，其中以盒装铅笔“均一价”5.9元最为突出，8月份盒装铅笔销量达到*卡，销售额达到*元，与7月份相比销量增长了*卡，销售额增长了*元，销售增长率达到2倍，取得了非常不错的效果。这次活动从不同程度上为公司消化了一批滞销商品，这也是我们在以后的促销活动中值得继续引用的方式。但从活动整体效果看，公司销售整体没有明显提升，这是未能达到本次活动的目的，分析原因：宏观方面大的市场消费环境是一个方面；微观方面来看：1、客源（客流量）方面是我们所以门店所面临的问题。如何提高客流量？或者是，在现有的客源情况下如何提升客单价是？这些都需要我们在以后的工作找寻解决方法。2、活动前期准备工作的不充分，以及活动宣传与调动员工宣传活动的积极性方面，还有待于以后不断的改善。3、商品陈列与摆放方面还存在不突出、不醒目的问题，这是以后的活动中要注意一点。从这一点上也看出我们在布置促销活动时，前期的培训工作做得不到位，而中期的检查工作也能做好，这也是在以后工作中要进一步提升的方面。4、从本次活动情况可以发现，零星消费者的购买力是不容忽视的，那么在以后的活动方案设计中我们要对这部分顾客充分考虑。2、活动成本费用方面本次活动前期宣传DM刊、活动海报、特价喷绘、以及活动期活动赠品等成本金额共计近万余元。3、对以后工作开展的建议通过本年度以来每月活动的设计与执行情况，公司也在不断摸索中，不断提高活动的丰富度与执行效率。同时，也希望各门店在以后的促销活动方面多提宝贵意见，多多出谋划策，积极的配合与执行，使我们以后的活动更加成功，进而更有效的提升我们的销售业绩，这才是我们为之努力的目标！ 门店意见：1、门店对本次活动的意见和建议。2、门店对本次活动评分。活动评分优秀良好及格差评分标准：（满分10分，优10-8分，良好7-5分，及格4-3分，差0-2分）1、活动内容方面适用于当前销售契机；（2分）2、活动用品准备充分能够及时发放到门店并帮助门店布置和陈列；（2分）3、活动期间能帮助门店解决关于活动中出现的问题并做好解释；（2分）4、通过活动可以使门店整体销售形像、卖场销售氛围、门店销售情况、顾客消费感受等方面有所提升；（2分）5、能够保