2013年临浦依米书院青少年辛巴暑期运营方案.docx

将心注入梦想可及2013年临浦依米 青少年辛巴暑期运营方案项目执 行 人： 黎俊、关聪 项目执行成员： 青少年辛巴全体伙伴（黎俊） 项目启动时间： 2013年5月1日 目 录第一部分 2013年暑期青少年项目介绍及招生目标 1. 一对一 2. 初中学科精品班 3小学全托精品班 4.美术兴趣班 5.夏令营第二部分 2013年暑期师资贮备与师资培训1师资储备2师资培训第三部分 2013年暑期市场运营方案 1.2013年暑期青少年市场广告预算2.2013年暑期市场广告投放预算明细3.2013年暑期营运渠道及宣传方案第四部分 2013年青少年暑期教学管理流程1.教学工作流程2.暑期的课程排设及每位老师的具体课程安排3.学籍管理 4.教学质量调查及评价5.每日巡教工作及班主任工作6.全职老师与兼职老师管理第五部分 结束语第一部分 2013年青少年暑期项目介绍及招生目标毋庸置疑，青少年培训市场有着巨大的市场份额，各种类型的培训学校层出不穷。学大和精锐擅长做一对一，求是班级化教学做得很有特点，翰林以写作出名。有的学校擅长做学科、有些擅长做素质类、有的托管也做得很有特色。即使同一个机构的不同学校也各有不同。从依米各个学校青少年辛巴去年及今年春季的运营来看，几乎所有的学校都做了一对一。但是从几所业绩较好的学校来看，都是精品班招生较好。虹桥主要在小学段、萧山主要在初中段（尤其是初三）、柯桥依米的高中学生却占较大份额。但是暑期与春秋季不同，结合各校现有师资及生源，确定暑期青少年项目主要分为以下几块来运营：一对一、初中学科精品班、小学全托精品班、美术（书法）兴趣班、夏令营。根据本学校的师资及市场环境选择可以选择其中部分项目作为运营重点。一一对一（单页）1.一对一项目特点：教学实施简捷方便，根据学生个性化需求配备老师，师资需求量大，收费昂贵，从而使老师感到压力较大。所以提升教学质量是项目能否发展壮大的关键因素，具体表现在各科成绩提分多少。2.一对一教学开展流程：（1）分析考评：对学生的IQ/EQ、学习能力、学科知识全方位测试，了解学生的性格，行为习惯。班主任对学生的认知水平做出专业合理的评价。（2）学习辅导方案设计：制定学习目标和教学计划，并对学生和家长提出合理的要求。（3）学习过程跟踪反馈：班主任（任课老师）及时掌握学生的学习动态，及时与学生交流，鼓励学生的进步。并指出学生近期的不足，教给孩子努力的方向。（4）学生文件夹建立：包括测试卷、青少年成长档案、学生作业（作品）等。二初中学科精品班（单页）1.项目特点：初中段学科精品班主要以数学、英语、科学三科为主，初一可以增设语文学科。精品班对师资要求较高，各个年级至少需要有一科到两科教学经验丰富的老师，可以聘请公立学校的老师兼职。这样才能确保精品班的后续招生。该年级全职任课老师担任班主任。2.教材选用：暑期有专门针对升学的衔接教材，教材既对上学年的知识点复习和加深，又针对新学年的知识点做了点拨和相关知识的准备，并且减轻了老师的备课压力。暑期老师基本每天都满负荷上课，所以备课时间相对较少。 3.班级管理：班主任在班上选举责任心较强的学生担任班干部，管理班级上课纪律，学生迟到早退，班级卫生。这样才能事半功倍。4.排课：每一个班级固定一个教室，只需要三个老师就能完成初中三个年级的课程。年级七年级八年级九年级教室六七一第一节英语数学科学第二节数学科学英语第三节科学英语数学三小学全托精品班： 项目特点：小学段学生年龄较小，自理能力较差。所以需要老师对学生在校期间的学习生活及安全方面做好细致的安排。制定专人负责，各校可以借鉴徐建珍老师做的每日工作安排。时间工作安排责任人备注7：30-8：00校门口迎接学生各教室办公用品课前检查早到学生组织早读徐建珍各班主任8：00-8：20各班主任点名迟到学生电话通知家长组织学生早读各班主任（可选班长领读）8：20-8：30早读课间，各班主任做好纪律管理各班主任9：20-9：40到班级巡视一下，跟任课老师多交流各班主任10：20-10：30每周之星拍照、登记万秋余10：35-11：15校门口离校回家学生记名字、跟家长沟通向各任课老师要学生家庭作业上交招生办老师下课后各教室电源关闭、教室门锁上组织学生就餐13年级教室三46年级教室二徐建珍各班主任陈旭亮徐建珍魏文静11：30-12：30学生作业辅导13年级教室三 45年级教室五56年级教室二万秋余魏文静12：30-13：00作业完成同学到多功能室借书或棋并登记（归还时要检查是否有残缺）万秋余13：00-13：20学生到各自班级预习新课或等老师批改作业各班主任13：20-13：30课间，各班主任做好纪律管理各班主任14：20-14：40到班级巡视一下，跟任课老师多交流各班主任15：20-15：30每周之星拍照、登记万秋余15：30-15：45校门口离校回家学生记名字、跟家长通向各任课老师要学生家庭作业上交招生办老师下课后各教室电源关闭坐校车回校学生排队清江五小1日车清江五小2日车徐建珍 各班主任陈旭亮魏文静16：00-16：30本周作业发送家长手机班主任手册整理，写好周总结每周之星名单整理多功能教室书籍、棋子整理、摆放徐建珍各班主任魏文静 万秋余四美术兴趣班： 美术项目主要分为以下几块来运营：少儿美术特色课程，美术竞赛考级特色课程，美术升学课程。（单页）1. 少儿美术特色课程：课程招生对象课次/时长/费用情感展示课程基础3-5岁喜欢画画的小朋友14次/1.5小时/860元提高印象感知课程基础提高创意想象课程基础提高儿童画造型课程基础1-3年级喜欢画画的小朋友14次/1.5小时/860元提高儿童画创想课程基础提高素描色彩预备课程基础提高动物课程基础2年级以上喜欢卡通动画的学生14次/1.5小时/860元提高人物课程基础提高故事情景课程基础提高动漫创作课程基础提高2. 美术竞赛考级特色课程：经过春秋季的招生情况来看，很多家长都很关注美术考级或者一些比赛，所以针对市场的需求，美术竞赛考级的课程必须设立起来。这个课程主要涉及内容有：素描、色彩、速写、国画。 课程招生对象课次/时长/费用考级、竞赛、升学“艺想天开”玩美术基础热爱绘画，并渴望更好的提升创意灵感的学生14次/1.5小时/980元为参加各种绘画竞赛创作作品打下坚实创作基础提高我跟大师学素描静物写生正在学习素描色彩课程的学生，并渴望通过临摹大师的作品，学习大师绘画精华，并学以致用的学生14次/2小时/1280元鉴赏力、观察力、绘画技巧、艺术史常识得到提升，为升学打下坚实的基础肖像写生作品创作我跟大师学色彩静物写生肖像写生作品创作国画课程入门喜欢国画的学生14次/1.5小时/980元中国美术学院国画考级1-9级初级中级高级速写考级冲刺班学前及1-3年级学习儿童绘画并要参见速写考级的学生5次/3小时/680元中央美院、中国美院素描、速写、色彩考级素描考级冲刺班希望参加素描考级的学生3. 美术升学课程：课程招生对象课次/时长/费用考级、竞赛、升学素描色彩初级基础4-6年级以上喜欢美术，并有志在美术专业上发展，并希望以此促进小升初的择校的学生。14次/2小时/860元中国美术学院素描、色彩考级3-9级、全国中小学绘画大赛提高素描色彩中级基础提高素描色彩高级基础提高小升初美术特长测试课程基础有一定美术基础小学六年级希望以美术特长升入重点中学的学生12次/3小时/1680元参加美术特长的学校考试提高4次/4小时/780元中考素描基础初中学生希望在美术专业发展或以美术专业考取重点高中14次/2小时/980元中国美术学院素描、色彩考级5-9级、全国中小学绘画大赛、中考美术特长生提高中考色彩基础提高中考综合基础提高中考美术特长测试课程基础有一定美术基础初中三年级学生，希望以美术特长考入重点考中12次/3小时/1680元参加中考美术特长考试五暑期（6月至8月）招生目标：第二部分 2013年暑期师资贮备与师资培训一师资储备：1.在应试教育的大背景下，学科辅导是当前我们的侧重点。所以在暑期各科全职老师至少储备一名教师，数学与英语学科可以储备两名。教师至少能胜任初三及以下所有该学科的教学内容，有教学经验者优先考虑。2.素质类培训建议各校以师资为中心来开设课程，比如我校有一名很好的二胡老师，则可以开设二胡这门课程。美术、舞蹈等等都可以开设。不拘泥于形式，主要根据各校的现有师资以及能招到什么样的老师。 二师资培训：师资培训应该是我们各校常抓不懈的一项工作。除了集团或事业部组织的培训外，各校也要组织有经验的老师对新任教师进行培训。听评课要作为常规工作，每周最好安排在星期二和星期四的下午半天时间。讲课内容就以本周末的上课内容为准。经过四轮的训练，各科选择一名优秀的老师准备暑期公开课。以临浦为例：时间课程课时讲师备注第一轮5月7日数学教学研讨课（讲课、说课、评课）1关聪5月7日英语教学研讨课（讲课、说课、评课）1谭宝5月9日数学教学研讨课（讲课、说课、评课）1孔月飞5月9日科学教学研讨课（讲课、说课、评课）1王春华5月14日科学教学研讨课（讲课、说课、评课）1银舟5月14日美术教学研讨课（讲课、说课、评课）1叶梅5月16日英语教学研讨课（讲课、说课、评课）1余映红第二轮5月21日一对一上课流程1关聪5月21日教学管理流程（一对一、小班、作业辅导）1银舟5月23日英语教学研讨课（讲课、说课、评课）1谭宝5月23日英语教学研讨课（讲课、说课、评课）1余映红5月28日数学教学研讨课（讲课、说课、评课）1孔月飞5月28日科学教学研讨课（讲课、说课、评课）1王春华第三轮6月4日科学教学研讨课（讲课、说课、评课）1周康顺6月4日英语教学研讨课（讲课、说课、评课）1周王闯6月6日科学教学研讨课（讲课、说课、评课）1银舟6月6日英语教学研讨课（讲课、说课、评课）1余映红6月11日数学教学研讨课（讲课、说课、评课）1孔月飞6月11日英语教学研讨课（讲课、说课、评课）1谭宝第四轮6月18日待定1胡老师6月18日待定1黎老师6月20日科学教学研讨课（讲课、说课、评课）1银州6月20日科学教学研讨课（讲课、说课、评课）1王春华6月25日英语教学研讨课（讲课、说课、评课）1谭宝6月25日英语教学研讨课（讲课、说课、评课）1余映红6月27日数学教学研讨课（讲课、说课、评课）1孔月飞6月27日美术教学研讨课（讲课、说课、评课）1舒叶梅备注：四轮训练，各科选举一名优秀老师可以安排暑期前公开课。在公开课直接报名的学生学费收入的8%作为老师提成。这样能激励所有老师积极的参与到整个过程中来。 第三部分 2013年青少年暑期市场运营一、招生方式：宣传单页、条幅、短信发送、电话回访、上门走访、QQ群/网络宣传、班主任转化、招生代理人、路演、路牌广告、讲座、登报等1. 宣传单页：4万份5月20日到位开始慢慢投放，钱江晚报、都市快报夹报一次1万份，放假最后一周各校门口及班级发放为主，班主任转化； 2. 条幅投放：（1）高考、 中考各考点悬挂（5条）：临浦依米书院祝全体考生：沉着冷静，将信心带到考场；考出水平，把捷报送回家中。（2）暑期宣传条幅内容：（先调查悬挂地址，手机拍照，确定悬挂条数）临浦依米书院暑期开设数学/写作/英语/书法/美术/作业辅导，7月8日开学！（3）条幅内容：临浦依米书院暑期新初一/高一辅导班7月8日开学，名师授课，小班教学！3、短信发送：历年老学员及2012年暑期学生家长电话发送三次，6月15日发第一次，6月25日发第二次、7月5日发第三次短信内容：小学生：临浦依米书院暑期开设数学/写作/英语/书法/美术/作业辅导班，7月9日开学！报名电话82487999！中学生：临浦依米书院暑期开设数学/ /英语/科学/物理/化学辅导班，7月8日开学！报名电话82487999！4、 电话回访：学生放假前一周班主任全部回访一遍并宣传优惠活动；6月30日前报名学生可享受报三门优惠200元，并送精美学习礼包一份（杭丽负责），意向强的学生做好详细记录。7月8日前跟进有意向学生名单；今年端午节是6月12日，正好临近期末，在给兼职任课老师送礼同时做好维护和暑期宣传工作； 5、 路演：学校门口蹲点招生时间学校安排人员备注6月25日（具体时间根据学校期末考及发成绩单时间）临浦一小孔月飞、俞映红、王春华东藩小学关聪、胡杭丽临浦镇中裘银州、金水杰6月26日（具体时间根据学校期末考及发成绩单时间）临浦一小孔月飞、俞映红、王春华东藩小学关聪、胡杭丽临浦镇中裘银州、金水杰6月27日（具体时间根据学校期末考及发成绩单时间）临浦一小孔月飞、俞映红、王春华东藩小学关聪、胡杭丽临浦镇中裘银州、金水杰热闹地段路演：时间地点安排人员备注6月157月10日健身广场招生办人员或新进伙伴6月157月10日体育馆门口招生办人员或新进伙伴6月207月4日集贸市场招生办人员或新进伙伴待定6月207月4日戴家桥招生办人员或新进伙伴待定6、 学校店面宣传：(1)易拉宝4个（开课通知2个、师资团队2个） (2)单透及写真。7、 QQ群宣传/网络宣传：（工作QQ及私人QQ）学校各QQ群宣传，微博、微信宣传，自己学校网站宣传；8、 春季在读生续报名优惠活动；：春季在读学生续报送礼品，报两门送中餐； 9、 招生代理人：在读学生，介绍同学过来学习可积分换现金；10、 广告扇5000把； 11、 海报100张，每位老师发5张，剩余统一到各镇中学校门口（浦阳、戴村、进化、河上）；主要粘贴在:自己认识的亲戚朋友店面、显眼的热闹地段； 优惠活动：1. 6月30日前报名学生可享受报三门（一对一40课时）优惠200元，并送精美学习大礼包一份，送暑期作业辅导 。2. 老学员提前报名，报三门（一对一40课时）优惠200元，并送精美学习大礼包一份，再送暑期作业辅导3. 提前报秋季精品班（或作业辅导），送暑假作业辅导。2013年暑期青少年市场广告预算：广告明细单页（夹报）短信学生作品展公交站牌学校布局教学材料其它合计费用数量5万份，10000元10万条二2013年青少年暑期市场广告投放预算明细：1. 广告单页：（1）制作费：5000元；（2）投放费用：夹报4000元，人工投放1000元。2. 短信：6月到7月陆续发送短信100000条，合计10000元。3. 条幅：初步预计1000元。4. 扇子：3000元4.学生作品成果展制作：2013年春季进步学生名单展示，直接打印展示在大厅，用红色的纸打印。5.户外广告： 公交站牌、墙体等户外广告费用（与其它项目平摊）6.学校内部氛围布局： 学校东门暑期广告宣传布置、一对一教室布置、大厅名师简介、办公室任务栏布置等费用合计500元（关聪完成）7. 教学材料费：春季各学科教学材料及教材、教师用书配备齐全及书法器材 总计费用：200元（银州完成）8.公开课宣传：广告单页5000份，伙伴投放。制作费用500元。9. 其它费用：内部教师伙伴差旅费100元第四部分 2013年青少年暑期教学管理流程2013年是依米的起航之年，在所有的学校举全校之力做市场运营招生工作之时，同时也要注意到内部的教学质量，而作为老师的我们搞好教学质量，建立好依米的教学质量口碑必须从我们教师的一点一滴做起，从大的方面来做主要分为以下五块：（一）教学工作流程；（二）暑期的课程排设及每位老师的具体课程安排；（三）学籍管理；（四） 教学质量调查及评价；（五）每日巡教工作及班主任工作，我们只有严格的按照这些流程去完成自己的工作，才能让我们依米的教学质量得到所有学生和家长的认可和好评，建立起稳固的依米口碑，让依米成为学生学习的首选。一 教学工作流程：1. 一对一项目教学工作流程：（1） 第一次课后写好相应的教学计划和学生各方面情况的总结（2） 每次上课前必须备课（备课主要体现在讲义和每次的依米书院教案上）讲义内容应该包括：a 教学重点难点和教学目标b 教学方法c 最常用的结论及相关知识的总结d 大型考试常见考试题型作为例题分析，同时有当堂检测训练e 答疑和本节课知识点的交流f 同步作业训练（题在精，不在多）（3） 每五次课后可以安排一次阶段性测试（题目不必太难，适中即可，但上过的知识点和常见考点必须涵盖），考试建议1小时左右可以完成，完成后批改并且讲解，同时必须写好相应的试卷分析（详细的分析）（4） 每个月要求写出相应的教学总结（包括老师的教学实施过程和主要针对性讲解以及学生接收情况、学习态度和提升情况总结）（5） 总结完成之后可以和学生以及学生家长交流，并讲解下阶段的主要教学任务和提高方向，把学生上课情况和接受情况还有进步情况和家长详细沟通。（6）程结束后可以建议家长续读或报其他学科，下一阶段的回报率要高。2.小班教学工作流程：(1) 做好班主任管理工作流程：（见班主任工作管理流程）(2) 做好小班班主任手册：（见学科小班班主任工作手册与艺术类小班班主任工作手册）(3) 开课第4次做好教学质量调查表，让学生如实填写，并且做到每学期至少一次的反馈。3.各学科辅导方法语文学科：（1） 必须监督每位学生所写作业的字整洁、清楚。（2） 做作业的过程中督促每位学生要先自主独立完成，不允许参考资料书和参考答案，会写的部分先写完后再参考资料书和问老师。（3） 每次作业写完后建议学生可以看一下语文相关的课外书，增加阅读能力和写作能力。（4） 对于组词，造句还有仿写等问题可以引导学生先自己思考，老师可以给多一些的参考例子供学生选择，切忌直接报答案。（5） 对于阅读部分的习题，一定要引导孩子边读边思考文章后面的问题，文章至少读两遍，开放性问题一定让学生先思考，老师提供思考方法和做题方法。（6） 对于每星期的作文一定先让孩子写提纲，在草稿上先写好，让老师修改后，通过后才能抄在作文本上。（7） 每课上完以后，一定帮助孩子听写课文中的重要词语。（8） 耐心地解决孩子其它方面与语文有关的问题。数学学科：(1)计算方面的题目不仅要求时间，同时更强调的是准确率，根据适当需求布置相关计算题目让学生训练。对学生屡次犯同样错误的问题可以重点和孩子讲解方法和注意事项。(2)对于应用题的讲解一定注意少运用方程的思想，多运用线段等比较直观的方法讲解，注意一题多种方法，越简单越好。(3)对于每种作业最后的一题，当学生不会或者做错的时候，一定分析出相关的原因，再讲解