如何跟老板聊天收单.doc

如何跟老板聊天收单出卡 一、 聊天的目的： 1、 收单2、 卖资料3、 卖研讨会门票4、 转介绍5、 学到企业经营的实操方法每次见面后总结：为什么收单成功？为什么收单失败？哪些方面做得好，哪些方面可以做得更好？二、 信念：1、 我是资讯提供者，是来帮助企业提升综合竞争力，而不是单单来收单赚钱。2、 没有客户不需要，只有我们不会卖产品。3、 全力以赴，真诚分享。4、 平常心对待得失成败。三、 准备： 形象打扮、精神体力上的准备资料准备（特别提醒：三色笔、计标器）心理准备（出单就是老板需求的满足）资讯准备（了解顾客企业同行业中全球、全国、当地前三名的资讯情况）问题准备（了解公司目前最大需求？公司目前最大的三个病症）四、 找见面的籍口：顺路、送光蝶、邀请老师随行（一定要塑造好老师价值）。告诉客户预留谈话时间不会超过半小时。五、 跟老板聊天的思路：企业经营状况可分为三种：1、 做得较差的：聊天思路是如何让企业做好做大，交流方式以分享指导为主。2、 做得一般的：聊天思路是如何让企业做得更好；交流方式以建议方式为主。3、 做得很好的：聊天思路是如何让企业基业长青，成为行业的第一名。交流方式以请教给梦想为主。 举例：成功的三个关键？如何才不会被竞争对手超越？如何持续做得这么好？您现在在同行业中离前几名不远了假设做到同行第一的话？利润会不会比现在多得多？（海尔、三星、TCL、华为的案例）六、跟老板聊什么话题：1、 小型企业靠个人 赚小钱靠个人2、 中型企业靠团队 赚大钱靠团队3、 大型企业靠系统 赚更多的钱靠系统话题紧紧围绕组织8大系统系统具体内容重要级别绩效系统u 如何有效地对人员进行绩效考核，驱动员工朝企业希望的方向前进u 如何建立各部门、各岗位绩效考核指标辞典，让各岗位考核有据可查u 如何对员工进行品行考核，评判其品行得分u 如何对员工进行能力考核，判断员工能力级别程度u 如何对员工离职进行管理，在法律允许的范围内界定对员工的规范要求u 如何对财务人员进行考核，让财务人员成为企业坚实的后盾u 如何制定科学严谨的绩效考核制度，让绩效考核能顺利实施u 如何分配绩效工资，让员工能感受到企业严肃的爱u 如何界定不同类型岗位的考核要点，既考虑各岗位特色又传递出企业目标薪酬系统u 如何进行岗位价值评估，让岗位薪酬与岗位价值量对等u 如何一步步设计出各岗位薪酬标准，度身定制切合企业实际的薪酬方案u 如何让企业薪酬更富竞争力，吸引及留住人才u 如何设计能充分激发营销体系人员动力的薪酬机制，驱动营销人员挑战业绩极限u 如何通过薪酬机制倡导内部PK，形成良性竞争的文化氛围u 如何制定科学严谨的薪酬管理制度，明确各岗位薪酬结构、方式u 如何设计财务体系人员薪酬机制，加强对财务人员管控招聘系统u 如何科学有效地选拔人才，让企业招到最适合的人u 如何设定各岗位招聘所需经历程序，让各岗位招聘有章可循u 如何对应聘人员的简历进行筛选，确定各岗位优秀标杆u 如何界定应聘者与企业所需文化的匹配度，确保人才与企业的适配性u 如何对应聘人员开展行为面试，准确判断应聘者的实际能力水平u 如何了解应聘者的价值需求，是否能胜任所应聘岗位u 如何制定有效的招聘管理办法，让招聘有章可循u 如何制定有效的竞聘管理办法，为人才提供内部开放平台组织机构图u 如何设计组织机构图，让其科学合理u 如何规划企业未来五年组织发展，既给员工以愿景和激励的作用，又能权责清晰，归口明确职位说明书u 如何开展工作分析，奠定扎实的人力资源管理基础u 如何明确各岗位职责、对应权限，达到“人人有事做，事事有人做”u 如何明确各岗位用人标准，为招人选人提供依据u 如何编制有效的职位说明书，为员工提供清晰的工作指引生涯规划系统u 如何制定人力资源规划办法，根据企业发展制定人力资源需求安排u 如何制定员工职业生涯管理规划办法，让员工生涯发展有章可循u 如何设计员工职业生涯发展通路，让员工明晰未来的发展、前景u 如何制定岗位晋升标准，让各岗位晋升、降级有明确标准培训系统u 如何制定培训管理办法，规范员工培训管理u 如何开展新员工培训，增强新员工对企业的归属感、认同感u 如何通过晨会机制提升员工工作成果u 如何建立有效的企业培训资源库，让企业培训变成更轻松、便利u 如何与员工签定培训协议，防范员工培训后流失u 如何制定各部门、各岗位培训内容，让员工培训有章可循u 如何对培训需求进行分析，找到各岗位最准确的培训需求u 如何对培训结果进行评估，不断提升培训效果七：跟老板聊天的步骤与程序：想尽办法让老板带你参观企业现场，细心观察，从细节中发现问题。1、 洗手间、食堂设施了解管理状况。2、 办公部门了解架构、了解人力资源。3、 生产车间、仓库分析5S的实行、安全消防。4、 宣传栏、标语、娱乐设施了解企业文化5、 员工点头、微笑、打招呼、对客人态度了解服务素质。八、学习请教：1、 某某老板今天真的打扰你的时间了，今天过来的主要目的一来是向你学习的，其次是过来分享企业如何建立系统的一些最新、最好咨询，希望对贵企业有所帮助。2、 某某老板你的企业经营的这么好，你成功的最主要三个秘诀是什么？3、 你的企业未来凭什么持续打败、超越竞争对手？4、 你如何把企业做到行业第一？5、 贵公司的核心竞争力是什么？请问具备了吗？6、 同行业当中哪几家企业做的非常优秀？7、 你觉得贵公司与这些优秀企业有哪些最主要的区别？8、 引出黄金问句以上问话都要让客户感到你是行家讲故事：自己的故事、同事的故事等等。当今企业的竞争绝对不是在某个单一层面的竞争，它就像现代