新经济下的优势互换课件.ppt

新经济下的优势互换 今天我将与各位一起关注一个非常重要的话题 那就是 在新经济时代 如何发挥我们的优势进行自我创业 农业化时代 财富的象征是土地 工业化时代 财富的象征是货币 信息化时代 财富的象征是知识和信息 今天 中国首富不再需要土地 亚洲首富不再需要工厂 世界首富不再需要货币 但他们积累财富的速度却非常令人惊叹 他们的成功建立在一种对未来机会的洞察上 所有这一切都预示着一个事实 那就是 新经济时代已经来临 什么是新经济时代 它又将对我们的生活产生怎样的影响 经济权威 世界经济论坛总干事克劳德认为 新经济就是通过信息技术的注入 将所有的经济力量有机地组合在一起 塑造出高效 完整的经济体 简单地说 就是在新经济时代 人类的财富的内涵中有了新的内容 美国著名经济学家 两届总统经济顾问保罗 皮尔萨用一个公式把这种内涵形象地表达为 W P T 在这里 W代表财富 P代表资源 T代表科技 由此可见 科技是财富构成中一个非常重要因素 到了新经济时代 随着高科技的应用 知识技术等无形资产在财富获得中所起到的作用越来越大 谁拥有的无形资产越多 谁将获得财富的机会就越多 著名经济学家周期仁教授说 新经济时代的主要特征可以归结为三句话 第一网络化 第二信息化 第三全球化 先说网络化 今天网络的发展已经大大地改变了人们的生活与工作方式 在美国 超过50 的白领选择在家办公 以家庭为单位的个人事业模式 已经成为一种潮流 二 自我创业 趋势与困惑 为什么自我创业会成为一种时代的大趋势 原因有两点 其一 创业门槛的降低为自我创业提供了机会 其二 自我创业是实现财务自由的唯一选择 据美国小型企业协会统计 80 的私人企业会在未来的5年内惨淡收场 导致其失败原因分别是45 的公司因为经营不善 40 的公司缺少行政和管理能力 10 的公司缺乏经验 5 是由于被欺骗或自我疏忽 所有这些失败原因 一个生意新手你能够避免多少呢 三 优势互换构建创业平台 在探讨怎样构建创业平台前 先让我们明确一个问题 那就是这个平台要建在哪里 现场互动 大家给我的解释都非常好 确实这些选择可以归结为一句话 一定是要建在有财富的地方 今天开创个人事业 我们将面临两个选择 要么做点什么 成为制造商 要么卖点什么 成为经销商 我们发现 世界上最富有的公司是属于那些传送东西的人而不是制造产品的人 比如说山姆 沃尔顿 他的家族是世界首富 据 福布斯 统计 沃尔顿辞世前为他的四个孩子留下的财富超过了660亿美元 哇 660亿呀 这个数字比了不起的比尔 盖茨整整多出了一半 随着科技的进步 资源获得成本在下降 人类的财富正在从制造业转向零售业 举个例子 过去 由于塑料 石油的生产技术十分昂贵 100元的商品中有85 即85元属制造成本 另外15元属销售成本 所以 人们纷纷投身制造业 期望从降低制造成本中获取利润 因为商品价格的以上来自制造过程 这中间的财富实在是太大了 但是 现在随着制造技术的进步 制造成本在急剧下降 同样100元的商品 过去需要85元 现在只需要15元 也就在是说 销售成本占到了商品价格的85 今天 你在制造业创业 你提升技术水平 把成本下降20 你只能赚3元 而你在销售领域创业 你控制成本 把成本下降20 你会赚多少 17元 如果是你 你会把这个平台建在哪里 对 一定是销售领域 因为 今天做什么已不重要 是否卖出去才是关键 那我们再来探讨第二个问题 怎样构建这个平台 答案是四个字 优势互换 我希望今天在座的朋友们能够深刻地体会这四个字的含义 这是一个全新的理念 它来源于经济理论中两个重要的名词 比较优势 ComparativeAdvantage 和互换 Swap 所谓比较优势可以概括为一句话 就是 做自己最擅长的事 三 优势互换构建创业平台 制造商的困惑 消费者的困惑 第一 如何寻找顾客 第二 如何促成销售 第三 如何留住顾客 质量好 服务好 购买物有所值的产品 希望花更少的钱 购买更好的产品消费者最大的困惑就是缺少一个永续发展 多劳多得的创业机会 三 优势互换构建创业平台 制造商优势 消费者优势 一 资金优势 二 人才优势 三 技术优势 四 市场优势 五 品牌优势 一 时间优势 二 人际优势 三 选择优势 四 成本优势 五 效率优势 优势互换 四 解决之道 交互式合作 有没有一个办法 让我们可以借助制造商的所有优势 同时又能发挥我们的优势 让双方的优势相互交换从而达到双赢的目的 过去 这也许只是一个梦想 制造商不会想到去与消费者合作 消费者也不会想到在消费的同时还可以得到一个创业的机会 但是 新经济时代下 这一切成为可能 为什么说交互式合作生意是我们最佳的事业良机国情分析 1 如何提高农民收入的问题 提高农业生产力 实行农业机械化 2 大量农业人口向城市转移 需要有更多的行业接纳3 政府号召全民创业 普通人创业面临的问题 1 资金2 能力 交互式合作生意能很好的解决普通人创业的资金和能力 所以说在中国还是刚刚开始 有无限的发展空间 四 解决之道 交互式合作 4 无论你认不认同交互式合作这个生意 你已经参与到了这项经济活动之中 交互式合作营销把消费者生产消费者的潜能进行产业化 商业化开拓 消费者行为分析 自用加分享 自用属消费者的行为 分享属于生产消费者的行为 也叫消费者生产消费者的潜能 以上的这种行为不需再创造 是你的本能 只需要去发现它 并意识到是一种在价值的商业行为 只需加以整合利用它就可以创造巨大财富 消费好的产品是快乐的 分享好的产品是人的本能 带动家族和朋友消费同一类产品是一种消费文化 比喻 同一类人群抽同一种品牌的香烟 喝同一品牌的酒 你这种本能的经济行为是具有商业价值的 只是没有被商家认同 大多人却习以为常 可悲的是当我们说今天有一家公司愿意为你这种商业行为付报酬时 大多数人却很难认同 你这种本能的商业行为要么为自己创造财富 要么被商家无偿的利用为他们创造财富 这是你的选择 交互式合作营销 把消费者向制造商购买商品的行为转变成向制造商投资的行为 从而可以获得企业的利润分配 把负债的行为转变成建立资产的行为 科学人性化的奖金分配制度使制造商和消费者的优势进行互换 从而达到双赢 信息化时代普通人白手起家创业资源分析 财富物质资源 科技 制造商消费者优质产品消费选择权分配制度时间人际关系普通人白手起家创造财富的资源 终极目标 模式 分配制度 系统 三 交互式合作生意平台很好的解决了普通人创业的两大问题1 资金2 经验 您 安利公司 耶格系统 产品研发 生产 店铺 物流 仓储 工作人员及网络运算控制系统 通过多元化的培训 并提供实践的具体咨询和服务 资金 能力 安利公司解决了所有有风险的投资在全国范围内开设了二百多家店辅 系统教你做市场系统的四个功能1 提升人们的思维能力2 促使人们做一个决定3 复制你的努力4 公平的机器 我投资开店 你经营 不会经营有耶格系统 安利 中国 工厂 你的工厂 安利 中国 工厂是美国安利公司海外最大的生产基地 座落在广州经济技术开发区 几经扩建 工厂占地面积由原来的5 8万平方米增至14 1万平方米 现容纳30条现代化生产线和原材料 包装材料等多个仓库 生产营养保健食品 美容化妆品 个人护理用品和家居护理用品等四大系列200多款产品 2020 1 29 27 可编辑 2020 1 29 28 可编辑 安利 中国 工厂 你的工厂 提供机会的平台 安利生产车间 你的生产车间 安利生产车间 你的生产车间 安利研发机构就是你的研发机构 安利公司在美国自设97间一流的科学实验室 聘请700多位科学家 为它开发 研制和改良产品 安利公司自己生产的产品有450多种 并且还代理世界各种名牌商品近二万种 因为安利公司一贯注重生产高品质的环保产品 因此1989年联合国特别向安利颁发了环境保护成就奖 安利自己生产的450多种产品分为五大类 家居系列 个人护理系列 美容护肤品系列 营养品系列以及厨房用具 纽崔莱四大种植农场 你的农场 纽崔莱湖景镇农场地点 南加利福尼亚州面积 233公顷种植作物 紫花苜蓿 菠菜 欧芹 花椰菜和胡萝卜等纽崔莱巴西农场地点 巴西中部 赤道以南3度 面积 1 659公顷种植作物 针叶樱桃和其它热带水果纽崔莱鲑鱼湖农场地点 华盛顿州面积 288公顷种植作物 松果菊 颉草和薄荷等草本植物纽崔莱墨西哥农场地点 墨西哥中部的Jalisco州面积 547 5公顷种植作物 紫花苜蓿 柑橘 水田荠 大蒜等 八十五元钱换来的是几十亿元的投资 安利在全国范围内开设了二百多家店辅 既保证了营销人员的合法经营 又真正的规避了营销人员经济上的风险 利用安利的资金发展自己的生意 正如比利 佛罗伦斯所说 你不必为库存 运输 电脑系统掏一分钱就可以建立一个全球性的产品销售系统 截止2000年底 全球采用交互式合作创造的年营业额高达820亿美元 有3800万家庭参与其中 而且 这个数字还在逐年增加 其实生意本身很简单难的是人的本身这不是关于产品的生意是关于人的生意 系统是成功的秘密 英特莱德公司 耶格系统 耶格系统是一个百万级富翁的联合企业 是一座没有围墙的大学 在全球范围内向它团队的营销代表和社会上的许多朋友们提供各种各样的咨询服务 提供各种各样的书 音像资料和各种各样的培训 这里面凝聚了成功人士的智慧和宝贵经验 它是帮助我们走向成功的导航图 耶格培训系统 系统精髓图 工具 改变心智模式 工具 会议 激励 表彰 紧密的个人关系 统一思维模式从而统一行为模式 改变自己影响他人 梦想 成功八步 原则 专业的书 磁带 光碟 资料 提升整合消费资源能力的平台 完整的咨询线 耶格培训系统 系统精髓图 工具 会议 激励 表彰 紧密的个人关系 统一思维模式从而统一行为模式 改变自己影响他人 梦想 成功八步 原则 专业的书 磁带 光碟 资料 提升整合消费资源能力的平台 完整的咨询线 改变心智模式 耶格系统培训的市场前景今天中国老百姓到底最需要什么 70年代中国老百姓缺的是产品 80 90年代中国老百姓缺的是优质的产品和自我创业的机会 在21世纪的今天 中国老百姓即不缺优质产品又不缺机会 缺的是观念和把握机会的能力 直销行业的分析对 有形资本 和 无形资本 的要求 自从直销行业进入中国以后 给中国老百姓提供了优质的产品和白手起家自我创业的平台 但是 它是一个 低进高出 的行业 低进是指对有形资本 资金 的要求很低 高出是指对无形的资本 知识 经验 信息 的是有要求的 所以说 系统是成功的秘密 这也是我选择耶格系统的原因 系统的四个功能 1 提升人们的思维能力2 复制你的努力3 系统是一个公平的机器4 促使你做出一个决定 与传统生意相同的是 成功的智慧是由无数次失败积累起来的 与传生意不同的是 在传统的生意里每经历一次失败时 要付出金钱的代价 在这个生意里 经历失败时在没有任何经济风险的基础之上积累成功的智慧 成功了获得真正意义上的财务自由 给每一个人足够成长的时间和空间 交互式合作发展的前景 香港凤凰卫视 经济大视野 栏目2010 04 0211 58中国直销协会秘书长讲话 未来社会的财富在直销业 直销份额在欧洲占50 日本占60 韩国占80 在中国目前只有1 三年后会有很多人因为三年前与直销擦肩而过后悔 三年后会有很多人因为选择直销而庆幸 面对金融危机 这次政府 两会 把解决就业问题做为最紧要的问题 大力支持能够提供就业和创业机会的行业 中国政府将在 人民日报 新华日报 人民政协报 联合把直销作为一个机会进行全面报道 并让大家从正面