市场调查影响“脚王”鞋子售价不同的因素.doc

影响“脚王”鞋子零售价的因素KFT脚王鞋业简介：KFT脚王鞋业1989年诞生于闽南运动行业丛林中的KFT脚王鞋业公司，就专注于时尚休闲鞋的探索与追求，并矢志成为时尚运动行业的领导者。18年来，脚王人用稳健的脚步开拓与见证着中国休闲鞋市场的成长，从一个不知名的小厂，逐步发展为集开发、设计、生产、销售为一体的现代化企业，是国内最大的时尚休闲鞋开发与生产基地。80后的年轻一代成长于中国改革开放的时代，有着迥异于父辈的生活态度和价值观念，洋溢着与国际时尚潮流同步创新的精神，“kiss me follow me touch me”是他们生活的写照，“务实、创新、拼搏、挑战的精神风貌， 时尚、前卫、流行，代表着中国校园与街头最有活力群体的时尚流行方向。 这就是KFT脚王鞋业。就在我们走进一家KFT专卖店的时候，会发现每一款鞋子都标上了价格，但是当我们走进第二家KFT专卖店的时候，却发现在这个店中摆放的和第一家店中我们看到的同一个款鞋子的标价，有着明显的差距。我们注意到，像在喷水池一家脚王店里，一双男士休闲鞋透气网帆布鞋KF329标价是239元，而在城郊一家脚王店里，却只是189元，然而和这双KFT鞋子样式几乎一模一样的一款耐克鞋，在耐克店里却卖到了400多，在外面小店里却只需要50块钱就可以买到手，脚王里一款男士休闲皮鞋标了原价是368元，如今打折后标价为298元，那么是什么因素导致了脚王的鞋子在不同专卖卖店，价格会有所差别，又为什么价格高于那些不知名的同一款鞋子的卖价，大大低于名牌的售价，是什么因素影响了脚王会有这样的售价？在脚王走进市场，走进我们生活的同时，作为一名学习市场专业的学生，我们应该了解到这种鞋子的市场销售情况。因此对于上面的问题。现在就让我们走进市场，找到原因。为此，我们专门的做了市场调查。我们调查小组5人，经过不懈的努力，跑过很多地方，游走于不同的店铺，终于找到原因。在调查开始之前，我们拟定了一份问卷调查，提了很多关于脚王的问题，然后把它打印了100份出来，分发给了不同群体的人：社会青年、在校大学生、中学生以及那些上班一族等。之后，我们开始综合的对脚王店铺展开访查，终于，得到了我们想要的答案。原因有很多点。其一：店面租金的影响。通过我们对贵阳市喷水池，二戈寨富源商场以及偏城郊等一些地方的调查发现，店面租金于装修情况对于KFT鞋子的售价有一定比例的影响，像在喷水池这些市中心地段的KFT专卖店，装修也比较奢华，它里面的鞋子的标价，大部分是高于那些城郊店里的鞋子标价的。店面租金高，影响了KFT鞋子的售价高，而店面租金之所以高，是由于地理位置的优越性造成的，即地段因素。像在喷水池等这些地方，处于人流量比较大地点，客流量大，交通方便，人气又比较旺，其次，还有就是周边商业氛围的影响，导致这些地方店面租金比其他地方高出很多。地段因素，在影响租金问题中大概占了80%的比例。其他的影响不怎么大，大概占了20%。再一个就是店内装修程度与服务态度的因素也会影响KFT鞋子的售价，我们会发现，装修豪华的那些店里买的东西，明显比外边那些随便点的店铺卖的东西来的贵，脚王也不例外，也具有这一特点。其二：是否为名牌的影响。在问卷调查中我们注意到，有约50%的人不知道KFT这一品牌，有45%的人知道这一牌子，但不认为他是名牌，只有5%的人认为脚王是名牌。脚王（KFT）品牌知名度不知道这个牌子约占50%知道但认为不算是名牌约占45%认为是名牌约占5%第点：在我们调查中发现，很多人都不知道KFT代表的是什么意思，甚至有些人你对他说出了KFT是脚王这个牌子的简称，他却摇头说没听说过，那么，这就导致了很对人对这种鞋子根本不了解。因此，这就导致买KFT鞋子的人数，没有达到最大化，受欢迎程度就不高。欢迎程度不高，这对KFT鞋子的售价也有影响，很多人就认为，既然不是名牌，那么穿出去就无法让人知道它的意义，真正对于那些高价格鞋子的顾客来说，鞋子的牌子，对于他们还是有很大影响的，很多人都愿意出去能让人认出他穿的是名牌，这就是人们心理因素对KFT受欢迎程度造成的影响。这就导致，如果KFT的某双鞋子质量和耐克啊，阿迪达斯等名牌的鞋子的某双鞋子质量是一样的话，价格也不会有它们的高，甚至可以说低出了很多。第点：那就是由于人们对KFT的不了解，让他们无法了解这种鞋子的质量问题，穿起来的舒适问题，因此即便有人看到了这个店铺，也不敢轻易去买来尝试，怕花了冤枉钱，买到不值得的商品。企业能否不断提高产品价格,很重要的一条是贯彻按质论价原则,质量问题是最重要的。 按质论价,就是按照产品质量的不同,分等定价,傲到优质优价,低质低价,同贡同价，这是价格政策的一项重要原则，那么，KFT鞋子的价格虽然不是很高，却也不低，不是那些普通老百姓就能买得起，或者说愿意花钱买的，这质量名声没走出去，就花那份钱，怕花了这份钱，买不到这个质。其实这也是KFT的宣传问题方面做的不够强，也就是广告还没有真正的打出去，让世人没有真正意义上的渴望得到它。因此，KFT鞋子并非是很出名的牌子这一点，也影响到了它的销售价格，导致它的价格不至于像耐克、阿迪达斯等那样高。其三：鞋子款式的影响。调查中知道KFT这一牌子的人（50人）对KFT所卖鞋子的看法受欢迎程度不好看还可以好看很好看KFT运动2312105KFT休闲0122216KFT脚王鞋业1989年诞生于闽南运动行业丛林中的KFT脚王鞋业公司，就专注于时尚休闲鞋的探索与追求，并矢志成为时尚运动行业的领导者。但是很多人会说，脚王的休闲鞋虽然好看，但是运动鞋子好看的根本不多，或者说好看的太少了。甚至有次无意间我还听到有人直接说“不去脚王买球鞋，里边的球鞋难看得很”。虽然这话听起来不具有代表性，可以说还带有偏激性，但从侧面也可以看出，脚王鞋子的款式，虽说“矢志成为时尚运动行业的领导者”，确实注重“时尚”了，但是“运动”的比例却不高，导致很多人都不愿意来此挑选运动鞋列的鞋子，明明是两种鞋子兼卖，受到亲睐的程度却不一样，这一定程度上，同样构成了影响脚王鞋子售价的因素之一。其四：季节变化的影响。其实这是所有鞋子价格变动的因素之一，但是在今天的调查中，我们也要考虑到它。我们知道，不同的季节，人们会穿不同的鞋子，那么，那些在刚刚过去的这一季所积下来的鞋子需要售出去的话，降价是在所难免的，在这些时候，KFT也会做相应的“换季打折”等等的活动，以降价来吸引顾客的光临。其次是时间的流逝，也会导致以前留下来的鞋子款式跟不上潮流，那么这些跟不上潮流的鞋子，照样需要降价优惠处理掉。其五：其他因素。厂家对该牌子鞋子的推荐价也是影响到了卖店之后售价的一个重要因素，但是我们的调查更因该注重的是出厂后进入市场的零售价；还有一些因素对其售价也有一定影响，虽然这些因素的影响较小，但在某些情况下，它们可能对企业的定价选择起着很大的制约作用。像该店是否即将搬迁，是否即将转手等因素，还有就是外部客观因素，像政府控制的影响，鞋类产品卖家的竞争的影响等因素。也有部分社会文化的因素，某些人认为该产品样式、颜色能代表喜庆啊，或是某些图案是忌讳啊什么的也是存在的。总结：影响KFT鞋子售价的因素是多方面的，其中地段与租金、是否为名牌牌、款式等这些因素是对其出厂后售价影响最大的因素。当然，我们也必须了解到商品的价格受价值规律的影响与制约，不可能高得太多也不可能低得离谱。其次还有别的一些