绩效考核与奖励办法1.doc

商贸部绩效考核与奖励办法 为充分调动员工积极性，保证预算经营目标的实现，推动商贸业务的良性发展，特制定本办法。一、 部门整体激励1、公司对部门日常考核执行公司统一的考核办法，按预算和月度计划指标完成情况，总体控制，核发月度和年度考核工资。2、年度超过计划部分按以下原则核定年度超额奖金。按超过计划营业额指标的1%加上部门利润的25%提取超额奖金。即：超额奖金=（实现营业额-6000万元）1%+部门利润25%。二、 部门内部员工工资考核办法1、 部门内部员工工资构成：基本保障工资+月度考核工资+年度考核工资+超额奖金。其中，员工应享受的福利按规定执行，按照公司工资管理办法，前三项比例为1：1：0.7。2、月度考核、考核内容：A：月度目标完成情况B：回款情况C：管理指标完成情况：包括客户拜访、维护、出勤等、考核比例月度考核实行百分考核办法销售额完成情况50%回款情况30%，按计划回款同比例计算管理指标20%，按项目逐项考核，每月根据工作重点调整内容。、不同岗位考核设计原则部长对本部门全部指标负责，项目经理对本项目组指标负责，销售人员对本人指标负责，内业管理人员对本人职责范围内工作负责，并与本部门业绩完成情况挂钩。、考核计算公式A：销售人员：月度考核工资=应发考核工资（月度实际完成/月度计划完成）50%（实际回款/预算回款）30%管理指标得分20%）+（月度实际完成销售额月度计划销售额）（考核工资/月度计划额）50%B:项目经理:分个人业绩和项目部总体业绩两部分构成个人业绩执行销售员管理办法项目部业绩部分:超额完成月度计划指标部分0.1%;未完成项目部指标按未完成比例扣除月度考核工资.C:内业人员:与部门业绩的20%挂钩考核工资=应发考核工资(个人考核得分/考核计划分值80%+部门销售业绩综合得分比20%)+月度考核超额奖金平均值部长:按公司考核办法执行.月度不提取月度超额奖金,未完成部分按部门综合得分同比例扣除月度考核工资.其中：月度实际完成/月度计划完成、实际回款/预算回款最大值为1。3、 年度考核：年度考核基础指标和特定指标按公司规定执行。绩效考核销售人员按个人年度指标完成情况考核，项目经理按项目部考核指标完成情况考核，部长和内业人员按部门业绩情况考核。计算公式销售员年度奖金=应发年度奖金（部门年度基础和特定指标得分比+个人年度销售额/计划销售额）项目经理年度奖金=应发年度奖金（部门年度和特定指标得分比+项目部年度销售额/计划销售额）内业人员和部长按部门考核情况发放。其中: 个人年度销售额/计划销售额、项目部年度销售额/计划销售额最大值为1。4、超额奖金A、部门完成计划指标,部分或全部项目部完成指标按照上述超额奖金办法，在计算总额的基础上扣除月度超额提成部分后，部长享受超额部分的30%。剩余部分按照超额比例进行加权平均主要奖励超额完成任务的人员。计算公式营业额超额部分部长：超额奖金=（营业额超额部分1%-已发放月度提成部分）30%项目经理：超额奖金=（营业额超额部分1%-已发放月度提成部分）30%）本项目部超额部分占总超额的比例。个人销售超额奖（含项目经理）：（超额部分/总超额金额）剩余未分配超额奖金部分。利润超额部分部长：超额奖金=部门利润25%30%项目经理：利润超额部分25%20%本项目部超额利润占总利润的比例个人超额奖金=剩余超额利润提成部分个人完成超额利润占部门总利润的比重，内业人员按个人平均完成利润的50%计算。B:如部门完成任务指标,项目部全部未完成任务指标,在按上述规定奖励超额完成任务的销售员剩余部分,由部长和内业人员按8:2比例分配.C：部门未完成计划指标，项目部或个人部分超额完成计划指标项目部按照超额完成营业额的0.5%,超额利润的10%提取超额