赣南剧院营销策划案.docx

赣南剧院营销策划案广告101 Xue Yejian一、 市场分析随着电影行业的快速发展，越来越多的人选择到电影院观看电影。根据美国电影协会(Motion Picture Association of America)2013年3月21日 发表报告，中国2012年已经超过日本成为全球第二大电影市场，仅次于美国。去年中国电影票房收入高达27亿美元(170亿元人民币)，较上年激增了36%。美国电影协会发言人表示，中国是全球十大电影市场中增速最快的。在赣州，电影的消费人群比较大，主要集中在上班族、家庭和学生等。但也由于各种原因，使得一些消费者放弃了在电影院观看电影，例如，票价过高的刚上映的电影让大部分大学生放弃在电影院观看新影片。总体来说，目前赣州的电影市场潜力还是很大的，只要肯挖掘，赣州的电影消费还是有很大的市场空间。二、 消费者分析1、 大学生在赣州，大学生是一个消费群体。大学生既有钱也有闲情，而且消费意识超前。只要票价合理，很多大学生还是愿意选择在电影院观看电影的。2、 上班族上班族工作压力较大，喜欢娱乐消遣，电影就是他们喜欢的消遣放松的方式之一。他们一般舍得花钱，不太在乎电影的票价。三、 竞争对手分析3、 唐人轩影城地址：赣州市章贡区南河路13号描述：唐人轩影城是一家以赣州为总部的连锁影城。它设备较好，规模一般，票价适中。因为它特别注重想大一新生推广宣传，所以在赣州有较多的大学生消费群体，在大学生中间也有很大的知名度。但由于唐人轩影院的地理位置不是很便利，也使其失去了一定的竞争力。4、 中影国际影城地址：赣州市章贡区长征大道1号（九方购物中心4F）描述：赣州中影国际影城是由中国电影股份有限公司投资组建的赣州全数字影院。它设备很好，规模较大，票价较高，交通位子便利。因其设在大型综合中，有很大的人流量，也具有现代气息，是时尚人士、现代白领较偏爱的影院。四、 赣南剧院的机会和问题1、问题（1）、宣传力度不够，面临品牌老化。作为一个老品牌，赣南剧院的宣传力度较小。这造成很多人不知道赣南剧院在哪里，甚至不知道有赣南剧院，更不要说到影院观看电影了。还有一个突出的问题就是赣南剧院面临着品牌老化的问题。很多消费者对于赣南影院的第一印象就是很旧、很小和设备较差。这是由于使用时间较长和缺少广告宣传造成的。对于这也一个缺少活力的影院，消费者是很难对其感兴趣的。（2）、没有官方网站和其他网站线上咨询发布。现在，网络是人们获取信息的一个很重要的渠道。如果没有官方网站或者其他形式的线上咨询发布的话，消费者很难获得有关影院各种信息。如果连一些基本的信息都没有的话，消费者是不会对其进行考虑的。在这这方面，中影和唐人轩做的较好。2、机会（1）、地理位子优越，交通极其方便。 赣南剧院坐落的文清路，是赣州的商业中心和枢纽中心，是人流量是赣州最大的地方。因此，赣南剧院有着很大的品牌曝光度和潜在的消费者，这一点是其他影院所不能比拟的。（2）、价格优惠。相比于其他影院，赣南剧院的票价是较低的。这一点可以吸引很多经济实力不是很雄厚的人，比说中学生、部分大学生、一般的工薪者。五、 营销策略1、 重新装修影院，更新设备，给影院注入新活力。新装修的东西往往可以给消费者带来全新的感觉。影院的环境好了，自然可以吸引和留住很多消费者。消费者对影院的评价高了，也会是吸引更多的消费者到影院观看电影。2、 建设赣南剧院的官方网站或者线上发布。影院翻修完成了之后，以全新的面貌建设好影院的线上咨询。把关于影院的基本信息发布在网上，主要包括：交通位子、正在热映的影片、即将上映的影片、影院介绍、公告与优惠、影评等。这样消费者就可以轻松点击网站，获得想要的信息了。3、 广告宣传。在影院建设网上渠道的时候，加大广告宣传。广告宣传可以分两类：一类是媒体广告，还有种就是在赣南剧院入口处的宣传标识。媒体广告主要针对高校学生和上班族，针对大学生的广告可以在高校周围的公交站台投放灯箱广告；入口的宣传标识则包括显眼的海报、霓虹灯、和LED。借助南门口天然的地理优势，定然可以为影院的宣传带来很大的帮助。4、 与高校合作，打开大学市场。对于大学生市场，与高校合作可以带来非常好的效果。针对