K3V10 集团财务管理产品营销指导手册.doc

K/3集团财务管理产品营销指导薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节薅袄袂膈蚅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆莈艿薈衿芄芈蚁膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羄肃莃葿螆罿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒇薂衿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅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K/3集团财务管理产品营销指导1. 市场分析及客户需求随着市场经济的高度发展和股份制企业的日益成熟，现代企业将越来越不再是一个单一结构的经济组织，而是多个经济单位的联合体，其中最普遍的是以母子公司制为基本结构的企业集团组织形式。由此也决定了现代企业的管理不应也不可能局囿于单一法人范畴，而必须面向多级法人结构的联合体，这种管理不能局限于集团管理总部，还必须关注对子公司、分部或集团公司以及其他成员企业的管理和控制。面对这样一个多级法人利益主体、多层级结构关系、彼此又保持着独立法人权利地位的极其复杂的组织系统，作为管理总部的母公司所面临的首要的、也是最为核心的问题显然不再是日常性的、琐碎的的具体事宜，而是如何从集团整体概念上实现资源的整合、协同与共享效应，并且要使这些效应建立在集团整体的竞争优势不断提升，成员企业凝聚力增强，资源配置效率与效益不断提升的基础上。因此较之单一企业的财务管理，集团财务管理首先应当定位于集团的宏观层面，即通常反映在以下几个对集团而言具有整体统驭意义的方面：1.1 集团财务集中管理对于企业集团而言，财务资源无疑是最为重要的经济资源，为了谋求财务资源的聚合优势，保障集团战略目标的实现以及整体利益的最大化，客观上要求成员企业必须服从总部对财务资源实施的一体化整合重组，即成员企业的财务管理必须要遵循总部统一的财务战略、财务政策与基本财务制度。而企业集团跨地域、跨行业经营的无疑对这一目标的实现带来了挑战，借助信息化、借助信息技术来跨越地域、行业的障碍，构建集团统一的财务核算管理平台，实现集团财务的集中管理，提升管理效能，成为各类企业集团信息化的首要目标。1.2 集团资金管理资金犹如血液渗透于企业集团的每一个组织层面，构成了纵横交错的运行网络，因此强化资金控制并实现其运转的高效率成为集团财务管理的核心工作。相比单一法人企业，企业集团有着更广泛和通畅的投资、融资渠道，多种多样可资利用的投资、融资手段，从而能够进入更广泛的财务活动领域，集团内企业间也可彼此间取长补短，形成优势互补。但在资金管理方面，企业集团面临着成员企业资金盈缺不平衡，成员企业之间交易时资金的体外循环，集团总部不能有效监控子公司支付资金的合理性，集团总部不能迅速掌握集团整体资金的存量、流量、流向，成员企业的筹资、投资决策不规范等等问题，直接影响着集团资金运动的效率于效益，制约着企业集团市场的进入能力与竞争的后续保障能力。1.3 集团全面预算管理全面预算管理被认为是保证集团优势充分发挥的最基本、最有效的管理方式，通过高效率的财务预算机制，可以规范各层阶成员企业经营理财行为，有效地聚合企业集团内部各项经济资源，实现财务协同效应。同时预算目标将集团的决策目标及其资源配置规划加以量化，依据责、权、利的原则，在集团内科学地管理和可靠地执行，使预算决策、预算行为与预算结果得到高度的协调和统一，从而使最高决策者的战略思想得以细化落实，并最终带来效益的提高。但预算编制是一项复杂的工程，为协调各阶层企业的利益，激发其积极性与创造性，需要借助由上至下、由下至上的预算组织程序，经过多方协调与沟通，达成共识。因此借助信息手段，来简化预算编制工作，并建立有效的预算执行与监控机制，为绩效评估管理提供科学的评估依据，成为大多数企业集团的选择。1.4 财务报告与决策支持在市场行情瞬息万变、信息技术日新月异以及信息处理的吞吐能力与传递速度日益增强，竞争对手间围绕信息资源展开的掠夺战愈淹愈烈的现代经济社会，企业集团欲卓有成效地发挥财务信息的功能效应，首要的工作就是要从信息报告质量评价入手，并在企业集团内部建立起一套控制严密的、高质量、高效率的报告体系，这是提高财务信息质量，发挥信息决策和控制价值的基础保障。同时由于企业集团的管理重点在于重大的发展战略事宜方面，因此对信息的提炼与分析，多角度的展示，成为管理者进行战略制定与组织实施时必要的辅助工具。2. 产品定位及目标客户2.1 组织形式定位K/3集团财务管理方案为企业集团用户度身订做，同时，也适应于单一业务多层级企业（如金融、证券企业）、多外部协作企业（如商业企业，物资企业）等类型的企业，这些企业的共同特点就是跨区域经营。为了克服跨区域带来的管理上的不利因素，加强控制与管理，保持企业决策的快速反应能力，这些企业迫切需要借助信息系统来加强控制和管理。2.2 功能定位根据集团财务管理解决方案涉及的集团财务管理的业务领域，我们将整个方案划分成几方面的功能，并相应的按功能要求对客户进行定位。（这几方面的功能描述和产品组合参见“5.3产品方案组合”）。 集团财务集中管理：由于涉及构建统一的会计核算制度和基础数据管理平台，因此对于行业跨度大，涉及行业众多的资本型集团不适用。 集团资金管理：企业集团，包括覆盖整个集团全资企业，控股、参股乃至关联企业，对于大中型企业集团目前不能建立集团财务公司的情况下，组建企业集团结算中心，是加强集团财务管理、进行内部融资机制的最佳方法。大型事业单位，如高等院校、设计院、科学院、研究所，主要对下属各部门、机构和科研开发公司的事业经费、科研经费等资金进行统盘管理时，组建结算中心也是集中控制管理资金的有效途径。大中型实体性企业。包括大型联合企业（钢铁厂、化工厂、化肥厂、石化厂、机械总厂）、矿务局、港务局等企业，覆盖其下属各个生产分厂、三产企业、合资企业。组建结算中心也能实现集中控制企业资金的效能。 集团全面预算管理：全面预算管理对集团的管理水平有较高要求，我们建议对于那些有一定信息化基础，集团内有较健全的预算管理制度和相应的组织体系的集团，才推荐集团全面预算管理方案。 财务报告K/3V10对合并报表系统进行了重大改进，使之能适应于股权关系复杂的、大型企业集团。因此对于各类需要编制集团合并报表的企业集团，其按照制度要求编制合并报表的需求基本都能满足。可完全独立于K/3系统运行，因此可被会计师事务所等咨询审计机构，作为合并报表审计的工具。 分析与决策支持分析与决策支持主要是针对企业管理者，尤其是高层管理者的需要，因此在推荐产品方案的时候，要重点关注企业管理者的需要。对于刚刚进行信息化，数据量不大，在这方面的投入有限的中小型集团企业，可以推荐使用决策信息系统（EIS）；对于数据量庞大，有较高投入能力的大中型集团企业，可以推荐使用“数据仓库商业智能”的方案，以满足其管理者较高的分析和决策支持需求。2.3 行业定位财务管理有着相对规范和严谨的国家和企业会计准则、制度的约束，虽然企业各具特色，各有各的管理风格，但在财务管理的业务处理流程和管理模式上差异不大，因此集团财务管理方案适用于各种行业的企业集团。3. 竞争分析在集团财务管理信息化方面，我们常遇到的对手有：SAP、Oracle、用友和浪潮等，以下将主要竞争对手和金蝶进行一下比较。3.1 国外厂商（SAP，Oracle）优势：作为老牌的世界知名的管理软件供应商SAP和Oracle，在集团财务管理方面有着极大的优势，具体反映在：l 对集团多组织模式的支持l 多语言、多会计准则支持l 多数据库支持l 更完善的产品线l 全面预算管理和控制功能相对完善l 强大的分析与决策支持系统l 在战略决策方面有相对成熟的产品l 有众多专业的咨询伙伴，产品积累了世界众多知名企业的管理思想与经验。劣势:不可否认SAP和Oracle在产品及功能方面有着明显的优势，但信息化方案关键在于“适合”，要适合企业目前的发展水平，适合企业当前的管理现状与需求，能为企业带来最大化的投资报酬率。因此相比金蝶，国外厂商依然有着诸多相对劣势：l 基础财务核算系统功能不如金蝶产品更有本地优势，更贴近中国人的操作习惯和思维模式,尤其是凭证、账簿和报表的格式上需要进行二次开发；l 成本高昂，是大多数中小型集团无力承受的；l 大多借助咨询伙伴进行实施，实施服务费用高，而其产品实施难度很大，因此严重影响了用户的成功上线；l 系统庞大，产品功能复杂，灵活性不够。3.2 国内厂商（用友）国内厂商能在集团财务管理方面进行竞争的，数量相对较少，主要是金蝶、用友和浪潮等，尤其是金蝶与用友的竞争达到白热化程度。下面将主要对用友NC和新发版的U851，从整体和分领域进行分析比较，详细的功能对比建议参考产品市场部的各类竞争对手分析。3.2.1 用友NC对用友NC的分析如下表所示：比较项目用友NC说 明优势劣势整体1、 有组织架构管理，并使部分处理可以基于这种架构来进行；2、 提供部分双语支持；3、 作为一个数据收集平台，其数据的集成性、平台化设计较好。1、 NC最致命的弱点在于性能，用户需在硬件上进行大量投入才可能帮NC弥补性能上的不足；2、 NC产品的安全性很差，它的管理员帐号与密码都是以文本文件写在服务器的C盘其安装的临时目录里的。3、 NC产品所用的中间件服务器性能很差，负载量达到一定量时，必须要求人工进行任务清除或重新启动。4、 NC产品的客户化工作量是相当大的，同时其网络连接的响应速度很慢很慢。5、 NC仅有集团财务部分功能相对完善，制造、物流等功能都还很不完善，无法满足集团财务业务全面管理的需要。1、 K/3缺乏统一的组织机构作为系统的基础底层，在对集团业务的处理上处理不便；但NC对组织架构的管理也仅处在公司内部部门定义的层次，与U8类似，因此，并不能够真正实现组织架构间业务的统一管理和控制，这种集中管理类似于将多个帐套放在一个数据库中而已。2、 只有K/3WEB系统支持简繁体；3、 K/3目前的应用模式（一个公司一套账的方式），更符合中国大部分企业的需要，通过多种灵活的应用模式，可满足各类企业集中或分布应用的需求。财务核算管理1、 科目设置和组织结构的设置体现集团应用的特点，总账账簿查询支持查询多个单位的数据；2、 支持单主币、主辅币、双主币核算体系；3、 支持内部交易处理，提供自动对帐功能；自动并账。4、 总账中提供不少特色功能：支持辅助项目的变动，按分录拆分打印凭证、凭证上提供实时销账功能、凭证上提供信用额度控制、凭证签字功能等1、 必须集中在一套账中进行核算管理，受网络环境影响很大，难以满足分布式应用的需要，数据安全性隐患大。2、 财务核算功能上存在的缺陷：子集团不能查询下级的汇总数据；期末结转损益的凭证必须自定义转账凭证等。3、 K/3需通过合并账务系统来设置组织架构，并按行业设置科目体系，并账后可实现按组织的账簿查询；4、 金蝶总账相对NC的特色功能包括：集成了现金流量表功能，自动转账中提供按EXCEL取数和SQL取数的转账公式设置，提供满足金融、证券等一些特殊行业的需要双敲审核功能，提供更丰富的账簿和报表（尤其是针对核算项目的），提供科目计息功能。预算管理1、 NC基于集中的平台，在集团预算管理方面的功能更完善；2、 提供总体规划管理；3、 上级单位可以对下级单位进行预算控制的设定；4、 提供的预算控制方式较多，如可按明细或非明细进行控制，带有运算关系的控制等。（尚不知能否具体的控制到各预算发生的环节）。1、 由于其目前提供的业务系统取数函数有限，因此要依据实际数据进行预算编制和预算分析还存在障碍。1、 不论是集团还是单一企业的预算管理的整体流程上，两系统基本一致；2、 NC提供销售计划、采购计划、库存计划、生产计划等14项计划，并根据每一计划对应的对象和元素定义预算项目来编制预算；K/3是基于预算科目体系来编制预算；3、 K/3预算管理集成了业务系统的所有取数公式，可以从各业务系统取的实际数据来编制或进行分析；4、 K/3预算编制支持从Excel表格的引入引出。合并报表1、 可基于集中的账务数据，来实现账务级的数据汇总，提供了对内部往来的对账机制。1、 用友NC的iUFO基于纯WEB的应用模式，性能上仍然是瓶颈；2、 虽然提供了对内部往来的对账机制，但这是合并报表中最容易处理的抵销业务，对于内部投资和内部交易等的抵销，仍然需要进行数据的收集，同时必须有人为的判断，这与K/3的处理是差不多的。分析与决策支持1、 没有考虑到从决策角度使用数据的问题，在NC中，本身给出的报表非常有限，且定制化非常困难；2、 NC中的报表数据难以引出或与Excel等常用软件接口；3、 NC虽然也提供了数据仓库平台和简单的分析功能，但其多维数据分析、数据挖掘的功能相对Brio弱很多。总体看来，用友NC在集团财务的业务架构和功能上，有很多值得借鉴的地方，但在技术上却并没有做好准备，难以造应NC的雄心勃发的产品战略至今没有拿出一个作为NC核心的、成系统的中间件产品来。NC发展两年以来，虽然经过了努力的改进，解决了许多现实的技术问题，如运行速度慢的问题等，但仍然未能从根本上解决其技术上的瓶颈，使其用户必须在以后使用中，付出不可预料的成本和风险。用友的一些早期NC客户的现在正在实施的NC客户，许多都是由于技术的问题而面临巨大风险的，如：爱浪、赛格日立等。3.2.2 用友U851对用友U851的分析如下表所示：比较项目用友U851说明优势劣势整体1、 报账中心、项目管理、公司对账等系统的功能整体优于K/3；2、 在界面和风格上，更贴近业务人员的思维，而K/3有些语言的技术性太强，功能隐藏较深。1、 从技术架构上看，为两层结构，导致安全性不高、稳定性差、性能低；2、 集团财务的一些产品为U851新增系统，仅有框架，功能还很不完善。3、 U851与K/3在财务方面包含的产品基本差不多，财务基础核算管理层面上的产品不相上下，各有优势，集团财务管理层面上的产品，K/3要强于U851；4、 U851整体产品线不如K/3丰富，对应产品功能，不论是财务、物流，除个别功能外都弱于K/3；财务核算管理（合并账务）1、 功能排布，主界面的各项功能（数据抽取总账查询）按照应用流程排布，比较清晰；2、 数据汇总时，可以抽取明细凭证、日汇总凭证、月汇总凭证；这种方式相比K/3合并账务系统考虑的要细一些。很多功能都不具备：1、 不具备合并账务系统完善的会计科目、作账制度、基础数据的管理机制；2、 没有合并账务对往来的自动抵销功能；3、 没有独立的集团数据表的查询，须借助总账中的辅助账来实现；4、 在数据合并时的处理机制上不如K/3合并账务系统考虑的周详。用友在本次版本新增了集团财务的模块，在总账基础上通过数据抽取的方式建立统一的集团账务数据，也就是模仿我们的合并账务系统，但目前功能上差距还比较大，财务核算集中管理（WEB系统）不具备优势。U8 WEB财务系统的功能非常简单，仅仅包括凭证与单据的录入，及一些报表的查询，无法独立应用。1、 K/3提供集团财务集中式管理方案，集团总部可使用所有的GUI财务系统，各分子机构数据库账套都统一集中保存在总部，利用WEB财务系统来进行；2、 K/3WEB财务系统可完全独立应用，客户端免安装，功能与GUI财务系统基本一致；3、 K/3集团财务集中式管理方案可与商业及商业WEB商业系统集成，形成集团财务业务一体化的商业分销方案。预算管理预算管理为U851新增系统，目前还只有一个雏形，整体上还弱于k3的预算管理，但由于是新构建的系统，在体系上借鉴了NC的设计，预算编制这一核心功能集成了华表报表控件，后续发展起来可能会给k3造成比较大的威胁。1、 其产品基本上还只是一个空架子；没有提供一个完整的可用的产品。2、 集团预算管理功能较弱，没有清晰的集团预算管理的流程；3、 没有清晰严谨的全面预算的编制流程，编制中不提供模拟预测；4、 预算不能形成业务系统的控制；5、 没有预算的多级审批。由于功能上的差距，暂时无法构成对K/3预算管理的威胁，但我们还是要从研发上进一步强化在这方面的优势。资金管理（结算中心、网上结算、网上银行）1、 相比K/3结算中心系统多了信用评价和资金管理两方面内容：信用评价是利用绩效指标评价体系，用特定的等级符号标定企业信用等级的管理；资金管理方面主要是进行资金计划及业务支出时进行相应的控制分析。2、 网上结算中提供了利息计算功能，多了贷款申请单和高级内部结算单两张单据，提供资金使用计划申报表与资金预算申报表来进行资金管理。3、 提供网上银行系统，作为所有其它财务系统与银行进行资金处理的统一接口。整体业务流程不够清晰，资金处理业务功能比较简单，资金业务与财务的结合不紧密。1、 信用评价对于财务公司等比较有用，如果是单纯的集团结算中心，此功能意义不大；K/3可利用预算管理系统来编制资金预算并写入结算中心的科目预算中来。2、 K3结算中心的资金处理的业务流程更加清晰，将银行账号与账号科目建立关系，便于直接将财务与业务连接起来；3、 K/3V10中增加了核算项目功能，更便于进行业务处理与分析。4、 K/3目前没有提供网上银行系统，与银行的接口处理在结算中心来统一处理。合并报表纯B/S应用可能会成为其宣传的优势，但在合并、重算等极耗资源的方面，性能也会是其弱点。1、 部分采用了.net应用，纯WEB方式，性能上会受到考验，同时客户端不支持 Windows 98；2、 所采用的报表控件整体功能弱于K/3V10所使用的KDS2.0控件；3、 不支持逐级的顺序合并；4、 没有外币折算功能；5、 没有调整分录功能；6、 没有对报表数据的丰富的准确性检查功能；7、 不能定义对单一项目的附注说明。用友在本次版本重新开发的，重点强化了自动抵销功能，处理机制基本与K/3V10差不多，但不清楚其权益法具体如何实现，整体功能弱于K/3V10合并报表。（关于K/3V10合并报表的特点参见5.4节产品功能特性部分的描述）。分析与决策支持1、 采用通宝的财务报表分析专家系统，基于报表提供多种分析模式；2、 U851管理驾驶舱分析的数据源相对K/3V10EIS系统要丰富，可连数据仓库和多账套，可从“集团财务”模块抽取分析数据到数据仓库来分析；可自定义分析报表。1、 使用财务报表分析专家系统，需建单独账套，独立于U8系统，U8的报表数据需引入；2、 基于数据仓库的分析仅提供了财务分析，没有业务分析；3、 商业智能分析上用友绑定微策略公司的产品，相比Brio产品要弱。K/3V10的分析可从三个层面上进行：1、 报表系统（整合了以前的财务分析系统）提供了财务分析的图形化分析和各种结构、趋势分析等；2、 EIS可提供企业KPI和各种经营指标的查询预警，可查询各系统的业务报表，报表和万能报表系统的报表均可发布到EIS系统查询（自定义分析表可通过这种方式实现）；3、 基于数据仓库基础上的BI分析，提供财务和销售分析模型，分析功能十分强大。另外需要关注的是用友在U851版本，提出了U8-NC整合方案，用U8的供应链和应收应付来弥补NC在物流管理方面的缺失，用NC的集团财务来弥补U8在集团财务管理方面的不足，该整合方案支持用户的两种应用模式：1. 各分子机构使用U8供应链+应收应付，财务全部使用NC的集团财务。2. 各分子机构使用U8供应链+应收应付+总账，然后将所有财务数据（凭证）传递到集团的NC财务系统上。第一种模式的缺陷：将导致分子机构的业务与财务的分离，因为U8的业务凭证是不可能自动传到NC的财务系统的；第二种模式的缺陷：并非真正的集团财务管理，各分子机构使用U8总账产生的财务数据（凭证）是通过EAI方式，采用XML文件格式进行交互，将数据导入NC财务系统中的，仅仅是一种数据的汇总，集团的财务核算集中管理、资金管理、预算管理等都不可能实现。3.3 其他另外还有一些专门针对某一管理领域进行开发的软件厂商，譬如深圳拜特软件、北京的久恒星软件，这些软件厂商的产品专门针对企业集团的资金管理进行开发，在企业集团资金管理方面具有一定的优势，针对这类对手只要指出两点致命弱点即可：l 他们的客户群比较少，使用和开发的功能相对比较个性化，一般为企业度身定做，与相关业务系统的集成性是此类软件系统的致命薄弱环节；l 缺乏专业的实施与服务队伍，无法满足企业集团快速响应的服务要求。4. 产品SWOT分析目前，K/3集团财务产品在市场中面对的形势仍是要从两方面看： 一方面是随着市场与客户的发展与成熟，需求量日益增长，前景广阔；另一方面，市场竞争日趋激烈，来自国内外竞争对手的挑战和压力日益加大。 因此，面对机遇与挑战，我们必须不断增强和完善K/3集团财务产品的功能，而且要有独树一帜的优势，才能真正成为K/3向高端进军的排头兵，在激烈的竞争中立于不败之地。对现有K/3集团财务产品在市场上的优势、劣势、机会和威胁进行分析：4.1 优势（STRENGTH）品牌优势，广泛的营销渠道与强大的实施服务能力：KingDee K/3 ERP是中国ERP第一品牌，有着很高的市场占有率与深厚的客户应用基础，尤其是财务管理方面。同时，金蝶集团有着广泛的营销渠道与实施服务队伍，相对于中小软件厂商，能为企业集团提供更专业的服务。产品涵盖面广，应用领域宽，蕴涵深厚的管理思想：产品涵盖面广表现在：集团财务管理方案的产品几乎涵盖了企业财务管理各个业务领域的对象；应用领域宽表现在：满足不同行业、各种类型集团企业的业务流程的需求。而其蕴含现代企业管理理念和思想的预算管理、结算中心、合并账务、合并报表等