如何做好会议营销.doc_第1页
如何做好会议营销.doc_第2页
如何做好会议营销.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

如何做好会议营销在具体讲这个话题之前,我们必须明确一点:一场成功的会销所涉及的方面有很多,绝不是因为某一个人的努力就可以成功,它必定是参加会销的每一个人共同努力的结果。接下来我们把会议营销的每一个环节分解开来,详细的看一看到底怎么做才能把会销做好。 一、动员经理和员工是会销的主要参与者,他们的积极性直接决定了参会客户的多少和质量。所以每次会销之前应该先给经理动员,坚定经理的决心,让大家能意识到,要开就必须有结果,否则就干脆不开。所以第一步我们一定要将管理者的重视传递下去。 对于员工可以进行相应的PK,以此来提高大家的兴趣。以北京为例,每次开会之前,每个部门挑选一个跟自己部门人数差不多的部门进行PK,(人数相差比较大的部门可以PK人均回执数)每半天为一个回合,中午12点的时候把员工集中起来进行统计,老板加盖公章的回执数多的部门获胜,输的部门给赢的部门买饮料(不用多,大桶雪碧2桶就可以)。下午上班时再清零开始新的一回合,下午6点再进行一次盘点兑现。全天邀约回执数最多的个人或部门可以由公司进行奖励。邀约的当天必须进行全员动员,由培训老师或者总监动员都可以,最后要在结束之前给大家说明规则,然后让经理上台挑选PK的部门,定下当日的部门回执数目标。员工开始邀约之后培训部的老师调动氛围,可以将每个员工的名字按部门写在白板上,每到一份就在相应的员工名字后标记正字,这样让每个员工每时每刻都清楚自己部门的情况,培训老师随时进行播报。二、邀约成功的会销客户是关键,所以会销的第一步是怎么想办法把客户约来,这个时候员工的状态是非常重要的,作为商务经理应该时时注意部门邀约的情况,如果情况不太好,一段时间内要及时把员工集中起来总结情况,邀约的好的及时跟大家分享。邀约词要注意三点:1.谁主办的会议(要强调权威机构是主办方,不要强调公司)2.谁来讲(强调专家的身份)3.讲什么内容(强调讲的这些内容对企业来说会带来哪些效益)邀约紧紧围绕这3点。三、演练开会的前一天必须有演练,至少要让参会的员工知道每个环节自己应该做什么。同时要注意的是,演练不是走过场,每个环节都应该以熟练流畅为基本要求。四、环节分析1、客户确认:当天打电话约到的客户晚上在8点之前,客户代表要发短信,内容很简单(XX总,您好,我是XXX会议的会务组的XXX,您参会的座位和车位已经给您预定好,期待您明天的莅临,您有任何疑问可以随时打电话联系我)。2、经理确认:如果我们的会议是下午2点开始,经理要在早上11点时开始确认本部门的客户信息,给每一个之前说要来的客户打电话,话术(XX总,您好,我是XXX会议的会务组的XXX的经理,您参会的座位和车位已经给您预定好了,希望您下午能早点到,我这边跟您确认一下)如果这个时候客户说不来,经理要进行二次邀约,反复强调我们之前说过的邀约3要点。3、如果会议2点开始,务必要求我们的客户能在1点半就到场。(大部门我们约来的客户都是未见过面的客户,如果客户准时来,那作为客户代表就没有时间和机会去和客户交流,我们试想一下,当会议结束时,一个陌生人来拉你去刷卡,客户肯定会有很大的排斥心理的,都不了解你这个人,不了解你的公司,凭什么就让我立刻拿出几万块给你呢?)所以,对于客户代表来说1点钟的时候就要给客户打电话了,直接问到哪里了,务必要求客户能提前半小时到场。客户到场后一定要很热情,积极寒暄(注意,这个时间是很宝贵的,目的就是为了能让客代和客户交上朋友,至少是增加信任)在客户在会场等待的过程中,千万不要讲解任何产品,只是聊天挖掘客户的需求,介绍公司,让客户对客代和公司都能有一个大体的了解,基本的信任。4、在客户听课的过程中,应该不断的和客户交流课件的内容,这个过程是让客代了解客户的兴趣点,把握客户的心理,和需求点。但是要注意度,声音不能太大。(如果在听课的过程中,客户睡着了,可以拿出矿

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论