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文档简介

波派特净水机市场推广方案 波派特净水机进入黑龙江市场有一段时间了，产品的特性及功能尚不为消费者及经销商了解，产品还处于市场导入期，还有一个开发、培育市场的过程。在此阶段，推广的重点应致力于在短时间内炒热市场，将产品概念灌输到目标消费者及经销商头脑中，让产品在消费者心里建立正面形象，激发其尝试购买的欲望。 波派特净水机应该以产品的独特性，本推广方案将以波派特净水机的保健功能为诉求重点，力图使波派特净水机与市场上同类净水设备的差异得到最大化，以突出波派特净水机拥有而市场上同类产品不具备的独有功能。一、本方案分四阶段进行： 第一阶段方案 用后一月付款活动 运作：1、在新晚报、生活报、上刊登广告。广告内容为：200台波派特净水机免费领回家（或付50%的款），用后1月付（余）款。 2、组织一组报道（内容定位：由于波派特净水机用后1月付款的促销之举及该产品与市场上同类产品相比拥有的绝对优势，在哈尔滨市场上的净水机将导致一次洗牌革命）在媒体的家电板块上刊出。 目的：1、吸引眼球，有效拉动销量。 2、同时制造新闻由头，突出波派特净水机与市面上同类型产品的不同及独具的优势。 实施： 1、在新晚报、生活报 、2家各投放实际金额为3000元(打折后金额)的硬广告。用特大号超粗字体突出广告语：200台净水机免费用。 登载核心内容： 自主”减酸” 长寿之源(小标题) (下接文字 略) 生水直饮 安全省钱(小标题) (波派特弱碱离子水与市面桶装水饮用成本对照 略) 2、免费试用对象限哈市户口，有此意向的消费者根据广告与公司联系时，须留下身份证号码、家庭地址、单位地址、联系电话、证明人联系电话。 3、核实确定可以让其免费试用净水机的消费者名单(分批)后，通知这部分人在同一天的一个时间段到一固定地点领机。领机地点最好在人流量较大的商场等地，可进行现场演示、悬挂横幅、派发传单，以求在活动的同时，达到局部广告的效果。 4、以200台波派特净水机免费试用为新闻由头，在2家主流媒体的家电类版面各刊载深度分析新闻稿一篇。核心内容：韩国波派特净水机的入市，将对市面上的饮水机产生毁灭性的冲击，促使黑龙江净水机市场出现一次新的洗牌。文章须突出的重点：波派特净水机产品的独特性及与同类产品相比拥有的性价比优势。 但目前而言，应以上销量为侧重点，在上量的同时，逐步建立品牌知名度和美誉度，打造饮水机行业的“巨无霸”地位，因此本推广方案将选择广告价格相对便宜，同时适宜于理性诉求的报纸、为主推广媒体。 实施要点 1、 本方案将在电视广告播出一周后实施。在此时间段实行方案，消费者已从电视中了解到有此产品，但基于电视稍纵即逝的传
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