中移动招安独立WAP：从放开到管制

来源：经济观察报 作者：闫薇 日期： 2008-12-13 2008年末中国移动的一纸新规，或将从此改变中国移动互联网的发展秩序。 12 月初，中国移动与独立 WAP 网站搜狐、新浪、 TOM、腾讯和空中网签订合同，将其列入合作伙伴体系。尽管这次合作在数以万计的独立 WAP 网阵营中，仅仅选择了五家，但是首次打开的闸口，使外界敏感地嗅到，中国移动正在促进中国移动互联网全新格局的形成，而这背后一个不容忽视的事实是，中国电信移动互联网业务即将横空出世。 首次开闸 12 月 8 日，中国移动内部人士称，该 公司即将推出一个名为 “DO”、独立于移动梦网之外的下载平台，用以独立 WAP 网站、电视台、广播台等具有媒体属性内容的提供商，在该平台上下载铃声、图片、主题、视频等产品，中移动为其提供收费渠道。 同时，将改变过去的中国移动与电信增值业务提供商 SP(15%： 85%)的分成模式，对原来的 SP 所得 85%的部分重新分配，具体比例为： “业务推广方：产品提供方：卓望信息 =45%：30%： 10%”。 其中，卓望信息暨移动梦网运营支撑中心，是卓望集团子公司，控股方为中国移动 (香港 )、美林、惠普和沃达丰。在这个新的规则中 ，中移动通过卓望信息提高了 10%的分成比例，总体为 25%， SP 的分成被削弱，而引入了新的受益者 “业务推广方 ”，在互联网层面，目前所指的业务推广方即为腾讯等上述五家移动互联网公司。 尽管这次纳入中国移动体系的独立 WAP 不包括 3G 门户网，但是该公司 CEO 邓裕强仍然认为，移动推出 “DO”平台，与无线互联网独立站点展开实质合作，是对无线互联网的流量的承认。这意味着，无线互联网的独立站点，可以用自己的流量来广泛地推广收费业务来获取收入，而中移动为其提供收费渠道。上海乐宝信息技术有限公司总经理赖奕龙认为，这是对移动 互联网界的重大利好消息。 免费 WAP(WirelessApplica-tionProtocol 的缩写 )，是一种向移动终端如手机等，提供互联网内容和先进增值服务的全球统一的开放式协议标准。 2005 年左右，其依靠风险投资的注入，繁荣发展，与中国移动自营的移动梦网形式类似。 尽管中国移动总经理王建宙公开表示， “中国移动的通道是向独立 WAP 打开的。 ”但是，自 2006 年以来，独立 WAP 们一直被看作是移动梦网的竞争对手，而不予支持。 在 2006 年 9 月 11 日，北京举行的中国企业高峰论坛会议上，王建宙表示， “我 们没有关闭 (免费 WAP 的接入通道 )，通道是打开的。 (免费 WAP)不一定是挑战，大家是共同寻找一种共赢的模式，这样才能共同发展起来。 (中国移动和免费 WAP)应该是一种共存的关系。 ”这是中国移动总裁王建宙对免费 WAP 首次明确表态。 实际上， 2006 年 7 月开始，中国移动计划对免费 WAP 的网关进行改造，并对免费 WAP和梦网实行差别计费。这年 10 月以来，中国移动陆续出台若干打击独立 WAP 的政策。 从放开到管制 中国移动始终清楚，语音业务发展终将遇到天花板，未来收入将有赖于数据业务。避免“沦为通道供应商 ”将是中移动的重要课题。 而在 2006 年以前，一方面出于新数据业务的快速开展需要，一方面又意识到自身缺乏CP/SP 资源，中移动似乎单纯地担负 “渠道供应商 ”的角色，将自身定位于网络提供者，并通过与 SP 分成获得有限的信息收入，主要的策略是在移动梦网内部以 “15/85”的分成模式，调动 CP/SP 积极性，这一做法在当时，有利于加速 CP/SP 的发展与繁荣。 2006 年以后，中国移动收购凤凰卫视股份、成立卓望科技、打造无线音乐平台、加强终端采购，开始了加大对增值业务价值链的战略控制的进程。同时，开始对其合作伙伴 SP发生了第一次态度转变：从开放转向半开放，在信息应用与视频内容上积极往 SP 环节延伸，直接充当 SP 或与 SP 合作外包，加强对 CP/SP 的掌控。 运营商的一系列政策变动对 SP 的影响直接体现在财务指标上。国内最大的 SP 之一华友世纪在 2005 年仍处于盈利状况，但到了 2006 年利润已大幅度滑坡，同在 NASDAQ 上市的 sp 还有空中网、 TOM 在线、掌上灵通等，空中网持续 16 个季度实现营收增长后于 2006年第三季度出现首次季度下滑。通过两年的改革， CP/SP 市场资源初步得到聚合，各业务市场中前十大 SP 的市场占有率往往已 超过 80%。 虽然此次中移动称向独立 WAP 打开通道，但是 “限制 SP/CP 与独立 WAP 合作、不发送用户手机数据、不提供收费通道、不提供手机型号、访问时向用户发送费用提醒等举措 ”着实让独立 WAP 们经历过艰难甚至恐慌的岁月，使独立 WAP 们无法直接参与 SP 的利益分成，独立 WAP 的收费渠道也只能选择用户并不熟悉，且更加繁琐的手机银行支付。 以 3G 门户网来说，其营业收入主要来自广告、视频等内容定制以及小额支付的手机电子商务。视频定制与手机电子商务这两项需要对手机用户收费的项目，由于缺少了中国移动代收费的支持， 3G 门户网必须通过电话银行来进行缴费。 对抗天翼 一位不愿意透露姓名的电信分析师说： “中国电信早期将互联网的发展放开，现在广泛发展的互联网的盈利不会与电信产生任何分成，中移动希望从移动互联网崛起的开始，就参与更多的管控和利益分成。 ”中移动丝毫不掩饰对互联网的重视，王建宙曾表示， “中国移动需要互联网的疯子 ”。 增值业务的发展上，中国移动从不否认以全球最大的日本运营商 DOCOMO 为榜样。作为全球首屈一指的增值业务运营商， DOCOMO 采用了半封闭式的经营方式，将 SP 所提供的各项内容，纳入到运营商的统一 平台， DOCOMO 成为手机用户使用增值业务的唯一通路。起初，中国移动试图将移动梦网打造成类似 DOCOMO 这样的渠道。 正当中国移动的无线互联网模式逐渐向日本 DOCOMO 模式靠近的时候，早于中国移动拿到无线业务牌照的中国电信领先推出 “天翼 ”业务，使得中国移动不得不改变策略。 中国电信推出的 189 号段天翼手机，将于本月 20 日放号，并明确表示打造互联网手机，无线增值业务合作领域向下游伙伴开放，这使本来只有中国移动一家通路的 SP 有了更多的选择，同时给了中国移动很大的竞争压力。