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文档简介

第一届一元精品拍卖会活动 活动目的及亮点 : 在年底之际，开展感恩让利活动，答谢新老客户； 以具实用性和价值性强的精品和物品做为活动竞拍品吸引客户 ; 以“ 1元”低价起拍的让惠价让利于客户 ,让客户切身体会到我们的诚意 ,拉进我们与车主的距离 ; 实现客户的进一步维系 ,达成维修入厂 /转介绍 /口碑相传等活动效果 . 拍卖会的形式属于客户自愿参与的形式 ,非强制性参与活动 ; 活动除了拍卖为重点 ,更穿插了幸运抽奖的活动 ,让所有来店客户都能得到益处 . 第一届 “ 1元 ” 精品拍卖会 活动主题 活动时间 2010年 2月 X日下午 14： 00 活动地点 公司一楼主展厅 1. “ 1” 元精品拍卖会：公司提供特原厂精品、油卡、维修券等物品，从“ 1元 ” 起拍，每次竞价 10-50元不等，根据实际物品叫价 . 2. 幸运抽奖：根据竞拍牌在活动中穿插举行抽奖 . 3. 有礼填写调查问卷 . 活动内容 活动规划部分 各大媒体软文、车展外展报名、销售部电话邀约、服务部电话确认邀约、短信邀约 来店组数： _85_ 组 销售部： 意向、保有 52人 俱乐部会员邀约： 10人 服务部： 40人 其它报名 :10名 活动目标 目标客户 活动告知 竞拍流程 来店客户资料登记 领取竞拍牌、抽奖券（并投入抽奖箱） 入场就坐 开始竞拍 开始竞拍工作人员记录竞 价结果（展示商品工作人员负责） 工作人员填写竞拍券卡并 让客户签字再带到活动区付款 客户凭券到活动区领取竞拍物 需安装的，到 SA处办理 欢送客户离开 不离场 离场 一、拍卖会主持人宣布拍卖会开始。 二、介绍来宾和拍卖会工作人员。 三、宣读 竞买须知与拍卖规则 及 特别说明 。 四、拍卖师主持拍卖。 1.介绍标的基本情况。 2.竞买人凭号牌应价。当拍卖师宣布该拍卖标的最后三次报价 而无人加价时，击槌表示成交（不到底价的不予成交）。 五、拍卖成交后，买受人由引导员带领办理有关手续，拍卖 会结束后，竞买人到登记处退号牌和登记表，买受人签定 拍卖成交确认书 。 活动管控 1.商品价格的管控 为防止商品竞拍价格过低，设置一个托，对高价商品进行控制。以亏损额不过半为原则。 2.目标客户管控 使用客户登记表对邀约客户进行跟踪 销售部： 合计 保有 战败客户 意向客户 联系不上 不来 可能来 来 项目 服务部流失客户： 合计 联系不上 不来 可能来 来 总计： 合计 联系不上 不来 可能来 来 活动大日程管控 活动执行文件 费用明细 费用明细 活动费用分为竞拍物品总价值和活动运营物料费用 竞拍
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