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文档简介

企业及商会拓客方案一、 前言企业高层领导及商会会员是本项目重要的目标客户群体，直接与该群体接触是最直接有效的项目营销手段，且该群体的圈层效应突出，能够在一定范围内产生迅速传播项目信息的效果，对促成本项目销售指标完成具有重要意义。二、 目标客群：企业主及中高层管理人员、商会会员资源三、 渠道获取：1、 老客户转介绍2、 从网络及工商联部门获得各企业及商会的地址及联系方式四、方式：1、 通过现有客户资源以电话沟通形式，了解其所在单位的位置和人员组成情况。2、 与老客户进行预约，然后上门拜访。通过日常沟通，达成互信，了解其生活习惯和所在行业的职位及交友圈。3、 与商会负责人沟通合作方式，如带客成交返点或团购方案等。4、 以ipad播放ppt的形式展示绿城的高端品牌形象，树立项目的良好形象。5、 邀请相关人员参加会所开放活动及零距离体验之旅。6、 饭局营销的形式邀请相关人员赴宴，继续深挖客户资源。7、 零距离体验之旅，锁定客户群体提高购房意向并做好后期的客户维护。8、 商谈能否摆放项目宣传资料，同时在组织活动时派发项目资料。9、 向客户展示绿城的高端品牌形象，树立绿城的服务意识。10、 了解其行业最新相关信息做为话题加深客户印象。11、 赠送项目纪念品（月饼、茶叶、纪念品等）。陌拜客户拓展方式：1、 通过企业黄页利用网络搜索相关企业、商会的联系方式。2、 通过电话陌拜，咨询综合管理部了解相关负责人的联系方式。3、 以邮递方式向目标投递公司介绍资料。4、 直接上门，以询问是否收到资料为由，争取直接陌拜。若不行，则与接待人员建立良好关系。5、 与接待人员保持电话联系，套取单位及商会的联系方式。6、 饭局营销的形式邀请相关人员赴宴，继续深挖客户资源。7、 温州零距离体验之旅，锁定客户群体提高购房意向并做好后期的客户维护。向客户展示绿城的高端品牌形象，树立绿城的服务意识。8、 了解其行业最新相关信息做为话题加深客户印象。9、 赠送项目纪念品（茶叶）。10、 商谈能否摆放项目宣传资料，同时在组织活动时派发项目资料。五、存在问题企业在无介绍人推荐的情况下难以进入六、应对方法： 尽量通过老客户或朋友进行介绍，先以交朋友的方式介入，待建立个人关系后再深入渗透项目信息。七、所需物料：1、 各企
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