二-羽飞体育用品公司创建商业计划书.doc

天健体育用品公司创建商业计划书企业名称：南京天健体育用品有限责任公司企业地址：南京夫子庙86号联 系 人：付杨 电 话：85212923 l 摘 要：1、企业理念和企业特征：倡导健身运动，塑造勃勃英姿，是我们的最终追求。因为专注，所以专业，来吧，将为您提供完美的健身支持。2、企业商机和战略：夫子庙在夫子庙核心商圈区域内，是南京有名的文化产业园区之一，至今还没有一家专业的体育用品公司，处于商业的盲点。3、企业目标市场和预测：面向中高层次的消费群体，向客户提供完整的健身运动方案和后勤支援，4、企业竞争优势：价格适中，质量好，进货渠道正规。5、企业经济性、盈利性和收获能力：企业可能在三个月后能盈利，在三个月到六个月之间盈利率估计在5个百分点，在进入正常后，估计盈利率会上升到10个百分点。前期投入资金大概在十万元，周转资金在十万元。6、企业团队：体育管理团队，法人代表是：钱丽丽，下设门：健身辅导部，专卖店事业部，大客户部，采购部，财务部。7、经营形式：以会员制为基础，以俱乐部活动带动消费需求8、投资企业的回报：一次性投资，年回报率在10个百分点以上。二：商业计划书正文：1、行业、企业及产品或服务：（1）行业：目前的文具店较多，但专业的上档次的体育用品公司较少，在老百姓的心目中正在形成共识，买体育用品到天健买最放心。（2）企业法定组织结构：个人独资企业，下设四个部门，每个部门的经理对老总实行单项负责制。（3）产品或服务：运动用品专卖、俱乐部活动和专业后勤服务。（4）进入战略和成长战略：因为是新开的体育用品公司，健身人士还不太了解，首先是广告宣传，让之深入人心，人人都认为买体育用品到天健。其次是把个别常用的价格打得很低，以吸引贪图价格的人来造成轰动效应。第三，定期举行赛事或让利酬宾活动。2、市场调研和分析：（1）、消费者：全县热爱运动健身的城镇人口、外来务工者。（2）、市场大小和趋势：由于这里是商业街区，老百姓都会到这里来消费，同时随着群众的生活质量不断提高，消费水平不断上涨，所以顾客群会不断扩大，市场增长率会不断提高。（3）竞争和竞争优势：公司由于是新开的体育专卖店，在门面装修及市场定位方面有明显优势，但在市场的推广及产品的定位方面，存在一些不足，加之体育用品目标人群数量限制，在短期内销量不会太大或无销量。所以在前期应积极引导目标人群参与健身活动，对健身辅导部的工作力度应加强。（4）、估计市场份额和销售额：天健体育用品公司估计在第一季度的营业额应为10万元左右，以后每一季度会以15个百分点增长，最终达到市场占有率的70%以上。（5）持续的市场评估：坚持每天对所售商品的大概清理，结合采购单，分析顾客的需求情况，及时地在采购过程中作出调整，以指导产品的定位。3、企业的经济性：（1）、毛利和营业利润：估计毛利在35个百分点以上，营业利润会有15至20个百分点。（2）利润潜力和持续期：由于顾客持有量会逐渐饱和，利润率会越来越低，但产品类别会越来越丰富，市场会越来越大，持续期会越来越长。（3）固定成本、变动成本和半固定成本：门面的租赁费会不断提高，员工的工资会不断上涨，各项营业开支可能会不断扩大，应首先作好开源节流。（4）、达到盈亏平衡的月数：由于经营项目是体育用品，应在开业后第六个月就应实现盈亏平衡。（5）、现金流达到正值的月数：由于所涉足行业是体育专卖，不存在顾客拖欠行为，只会欠别人的货款，同时只要经营得当，对销售不顺的商品还可以同质调换。4、营销计划： （1）、营销总战略：顾客是上帝，为您们服务，是天健人的最终目的。天健体育天健没有你不需要的商品，天健总会需要您的支持。（2）、定价：应认真分析社区的体育用品的定价情况，在某些老百姓每天都会用的商品方面，应适当降低利润，以吸引消费群体。（3）销售策略：货架销售，服务员导购，分别介绍商品。（4）、服务和保证原则：始终坚持顾客是上帝的原则，顾客永远是对的，为群众服务是天健人的目标。（5）广告和促销：开业之初，多搞些平面广告，商业演出，商品打折及定期的商品促销活动，每周评出一种商品的销售冠军，以吸引消费者。（6）、分销：可以向大公司或政府部门推荐商品，以吸引他们持卡消费。5、设计和开发计划：（1）、开发状态和任务：负责打开各个消费群体，以吸引更多的群众来天健消费。（2）、困难和风险：对于吸引持卡消费这部分人的工作很难做，如果能把这部分业务弄好，会为天健带来可观的利润和影响力。（3）、产品改进和新产品：主要是在服务方面改进。（4）、成本：门面费会越来越高，员工的开支会越来越大，同时商业的利润会越来越小。（5）、所有权问题：老总对天健拥有所有权。6、生产和经营计划：（1）、营业周期：天健体育的部分商品会有季节性，但大多数商品，没有季节性。（2）、设施和改善：天健租赁的是繁华地段的门面，由平街层和负一楼组成。在营业期间应经常与物管部及城管取得联系，多争取点街面，搞好天健体育的设施。定期检查各种电器设备及通风设备及消防设备，排除险情。（4）、战略和计划：服务好大众是我们天健人的目标，每一个天健人都要以提高天健的服务质量和营业额及营业利润为宗旨。不断搞好天健的服务和不断提高天健的利润。（5）、规章和法律问题：与员工签定各种劳动保障合同，规范员工行为，让他们有主人翁精神，同时与供货部分签定完善的供货合同，如发生质量问题供货方应负全责。同时也应管理好库存，以免员工偷拿天健货品。7、管理团队：（1） 组织：专卖店事业部经理：李明文大客户部经理：钱丽丽健身辅导部经理：高日飞采购部经理：付杨财会部经理：赵松涛（2）关键管理人员：财会部经理负责管理每天的营业货款，记载每天的商品销售情况，汇总交采购部，指导采购部的采购。同时定期向总经理汇报销售情况，做好天健体育的各种帐目，及各项开支。采购部经理负责各种商品的采购工作。专卖店事业部经理负责管理柜台员工。大客户部负责团购及产品的宣传推广工作。总经理负责年终奖和节日慰问品的计划和选购。（3）、管理报酬和所有权：总经理月薪3000元，加年终奖。部门经理月薪2500元加年终奖。（4）、雇用协议和其他协议：签定各种上岗协议。（5）、董事会：（没有）（6）专业顾问和服务支持：（没有）。8、财务计划：（1）、预计资产负债表：银行贷款30万元，自己投入资金20万元。（2）预计利润表：前三个月，利润有6个百分点，以后利润会有10个百分点。（3）预计现金流分析：每天的现金流动应该会有3至5千元左右。（4）成本控制和盈亏平衡分析：以每天营业额来参考每天的毛利，再来核算每一个月的利润。9、关键风险、问题和假设：天健体育成败的关键在于运动健身活动的推广普及率的影响，因为体育专卖店所经营的商品是运动健身人群的专业用品，所以不怕没利润率，主要怕的是广大企事业职工不参与到运动这一活动中来，只要把经营开支降到最低，是能够获取长期利润的。企事业职工关心的是商品的质量和服务的档次。千