IYB教学计划.doc

（IYB）创业培训教学计划第一章 市场营销教学目的：使学员能够明白而且能够讲出市场营销在企业经营上的重要性和具体表现，通过对市场的调查研究确定自己企业的市场；使学员能够合理地决定自己的产品/服务；学会制定价格，知道如何接触顾客并吸引顾客前来购买自己企业的产品/服务；通过参与性的学习。第一节 了解你的顾客1、什么是市场营销2、什么是市场3、了解你的市场第二节 让你的顾客满意1、产品提供什么样的产品或服务2、价格制定什么样的价格3、地点如何接触到顾客4、促销如何吸引顾客购买第二章 采购教学目的：知道采购为什么很重要；能掌握并且运用采购的八步骤；通过游戏模块，学员要体验并实践市场营销、采购、存货管理、成本核算、记账和企业计划环节。第一节 为你的企业做采购1、采购设备2、采购原材料3、采购成品第二节 采购时应遵循的步骤1、弄清楚你的企业需要什么2、获得不同供应商的有关信息3、与供应商联系4、为企业选择最好的供应商5、订货6、收货订货7、核对付款销货票8、付款第三章 存货管理教学目的：理解存货管理的重要意义；存货管理的原则学会如何做存货管理（存货记录和存货盘点）。在游戏模块的基础上学员了解如何计划并管理复杂的企业，扩大产品范围，建立牢固的企业关系的重要性及如何应对突发的变化。第一节 管理存货1、存货的告义2、存货管理的告义3、存货管理重要性4、存货管理如何改善你的企业5、改善存货管理的原则第二节 存货记录1、利用存货记录2、再订货水平3、存货记录如何改善你的企业第三节 存货盘点1、存货盘点的重要性2、存货盘点的步骤3、利用存货盘点的信息改善你的企业第四章 成本核算教学目的：了解什么是成本及成本核算；能够区分企业生产经营中直接成本和间接成本；理解成本核算在改善企业中的意义。第一节 了解你的企业成本1、成本告义2、成本核算的告义3、不同娄别的成本4、直接成本5、司接成本6、合计总成本第二节 制造商或服务商的成本核算1、计算直接材料成本2、计算直接人工成本3、计算司接成本4、合计总成本第三节 零售商户批发商的成本核算1、计算直接材料成本2、计算司接成本3、合计总成本第五章 记账教学目的：知道记账如何改善自己的企业；使用现金销售日记账或发票本；做赊销日记账；做账簿。第一节 企业记账和利用账簿1、记账告义和重要性2、记账如何改善你的企业第二节 简单的记账系统1、现金交易2、赊销3、账簿第三节 利用记账改善你的企业1、分析你的销售2、分析你的成本3、计算你的成本4、分析你的利润第六章 企业计划教学目的：为自己企业制定计划的意义；学会制做“销售和成本计划”；学会制做“现金流量计划”。第一节 销售与成本计划1、何时制定销售与成本计划2、如何制定销售与成本计划3、利用销售与成本计划改善你的企业第二节 现金流量计划1、如何自定现金流量计划2、利用现金流量计划改善你的企业第七章 人与生产力教学目的：你的企业成功与否取决于你和那些与你共事的人。但是他们需要积极的引导、相关的培训和明确的目标。你要知道只有通过考虑人的因素，即关注与你共事的人，才能取得企业最大的利润。 第一节 生产力1、影响生产力的因紊2、如何提高生产力第二节 人与生产力的关系1、人如何影