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销售 忌讳 好学 自律 绩效指标 目标体系 摧龙八式 销售的基本原理和方法论 摧龙八式 第一式信息收集 信息姓名 手机 性别 年龄 省份 爱好 家庭 职位 职责 经费预算 审批 用途 出资 部门关系 人际关系 信任关系 第二式建立信任 四种关系类型 客户采购角色 关系发展阶段 兴趣点 信任 第三式挖掘需求 推销与顾问式销售 需求的结构 顾问式销售技巧 需求 第四式项目立项 2020 1 30 21 可编辑 拜访决策者 采购指标 竞争策略 发起人 第五式呈现价值 竞争分析 屏蔽对手 第六式购买承诺 采购风险 缓解风险 蜜月期 磨合期 成功期 签合同 第七式成交回款 烂帐的危害 造成应收账款的原因 收款流程 降低期望值 第八式服务返单 主动拥抱问题 摧龙八式 2020 1 30 42 可编辑
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