企业开创之路(一).doc

企业开创之路（一）最近在思考：做成一家企业如同求解一道数学题，是一道未知数无限，已知条件有限的方程式求解。只是由于未知条件太多，这道方程式似乎永远没有唯一正确的答案，而是有无限可能：从做大成为一家世界500强到永远长不大都有希望。如何求解得更漂亮，关键在于它有没有突破一道道横在面前的障碍，将红旗插满一座座山头，不断将未知变成已知，将可能变成现实。这需要勇气、毅力和智慧。 为了记录“和仕康”这家企业的成长历程，在这里想借网络之力向大家分享一些足迹，一方面向各位征求问题解决之智慧，另一方面也为后来者留下前车之鉴.。 2010年，在多次寻访找不到自己心仪的发展平台之时，无奈成了一家企业的命运负责人。还记得创业之时留下一篇拙文，是发给当时的几位创业伙伴的，分享如下：关于创业的几点思考一、关于股权 无数前人创业失败的深刻经验教训表明，公司创业阶段需要将股权集中。禾丰在创业时金卫东持股100%，今天已有20多个股东。这有一些前提，一是这个核心人物的确是为大家着想，不自私；二是这个核心人物诚实正直、有能力，能得到大家信任和依靠。三是大家愿景一致，目标一致，核心价值观一致； 我的想法是创业时必须有一个大股东，其余创业者按出资比例可以持小股，或者也可以不持股，23年后大家都很熟悉对方时调整股权到都能接受的比例。如果这个过程中大家理念不一、或者有更好的发展平台，想退出者可以按照投资比例分配当时公司的利润。以后公司董事长实行选举制。 有三点需要认识清楚：1、最重要的不是所占股权比例多大，而是公司能做多大。2、公司在发展过程中必须不断吸纳人才，这些人才可能价值观与我们一致，能力很可能大大超过创始人，我们需要预留股份给这些精英们，否则公司难以做大。3、公司的财务对股东透明，三年内我们基本上只拿基本工资，不能分红。按照中国的方式，三年后也最好不按照股权多少分红，而是参考贡献大小分配或者股东平均分配。二、关于产品 离开公司的一大原因是公司不舍得投入，产品性价比相对不高，主要依靠会议、促销等手段销售，没有客户服务。也难以形成忠诚度。这与本人理念不符。 我们在生产上可以先委托具有完善发酵系统的公司生产，根据目前抗菌肽同行的生产情况，达到同样活性成分含量，其成本是现在的1/5，甚至以后还有很大提升空间。 为保持与原公司的良好关系，我们将考虑开发针对安琪饲料酵母的产品，追寻安琪酵母的渠道进行推广。安琪福邦饲料酵母在广东的销售额去年近五千万。三、关于成长阶段 创业艰难百战多，创业阶段，我们只能拿出来2040万，这可能半年都维持不了。因此创业开始必须缩减经费，并有所收入。 第一阶段，前三个月我们必须寻找便宜甚至免费的办公场地，这个可以通过与合作伙伴合作实现，也可以先不租场地，所谓虚拟经营再说。 第二阶段，5个月后，公司注册下来，产品批文拿下来，产品包装设计好，宣传资料制作好。开始推广产品，招聘和培训员工。 第三阶段，一年内公司应该会开始盈利，此时需要开始建立制度与流程。规范管理，塑造强有力的企业文化，吸纳和培养人才。四、关于公司发展的理念 首先有三个问题需要统一认识:1、成立公司的目的和宗旨是什么？是为股东创造收入还是为客户创造价值？2、做多大的公司？是像个体户一样运作呢还是像上市公司标准迈进？3、做多久的公司？是35年见好就收呢，还是立志于做百年基业？自然，目标的大小与创业的煎熬程度成正比。回答这三个问题，也回答了我们人生活的目的是什么？是金钱与利益，还是那些发自内心深处的呼唤，那些本应该很纯洁和美好的东西！请各位准创业者仔细思考这三个问题！希望近日跟各位多探讨！五、我为什么想创业？ 在中国，如果我们要保持单纯，又充分实现自己的价值，其实没有太多选择，官场、学界、事业单位都不是理想之所，唯有进入企业界。 到目前，我已经走过至少三家公司，为求职拜访过至少5位知名企业的老总，间接研究过若干企业掌门人。我发现中国绝大多数企业的管理水平和经营理念实在不敢恭维，这就是为什么中国每隔十年都要几乎换尽所有企业家的原因。 幸运的是，中国目前也出现了不少值得我们学习的榜样，如柳传志、马云、王石。他们给我们树立了榜样，真正是这个国家的脊梁！但是大多数人往往只看到了他们成功的一面，而没有看到在这成功的背后付出了多少年的磨难。 一个人如果一辈子做一个事情，执着地做，而且方向正确，方法得当，想不成功都难。而相反，如果我们急功近利，一切为了自己赚钱，那么最终一定不会很有钱。我希望能成为前者！六、正确的为人与管理理念 最近与一位好友分享了我近日总结的三不原则，与大家共勉：1、任何时候任何情况下不要抱怨，毕竟我们可以选择；2、任何时候任何情况下不要生气，生气是拿别人的错误来惩罚自己；3、任何时候任何情况下不在背后指责别人，即使这个人再怎么坏。当深入分析他为什么会这样的原因，分析透彻了你会很同情他的。 关于管理，最近南方略的专家王昭伟和我们分享团队精神与领导力时分享管理的逻辑，究竟是对下级进行管理、对上级负责，还是对上级进行管理，对下级负责？中国目前大多数企业采用了前者，而著名跨国公司基本上是后者！对上管理是整合高层资源，对下负责是要使下属有一个好的前途，关心其成长，提升其能力。 由此我想到了一个公司凭什么吸引和留住人才。以下三种情况下可以：1、这个人自己创业不如加盟我们更有钱途或者前途，2、这个人加盟其他公司不如加盟我们更有前途或者前途；3、这个人莫名奇妙地特别喜欢和我们在一起工作，即使暂时很穷也无所谓。我特别喜欢和那些为了前途