PPT动画素材课件.ppt_第1页
PPT动画素材课件.ppt_第2页
PPT动画素材课件.ppt_第3页
PPT动画素材课件.ppt_第4页
PPT动画素材课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩50页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1 2 3 4 5 6 7 8 9 核心内容 第一次拜访 快刀模式 范例 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 2020 1 30 28 可编辑 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 销售中心 二十七销售分公司 分公司经理及业务员 结构 人员 维维销售中心支持部门 二百二十四独立分销商 五十七城市地区 十六分市场 四大地区销售区域 销售中心 维维销售中心支持部门 地区销售部长 分公司销售经理 城市销售经理 分销商业务主管 业务员 现有结构 建议新销售结构 除重要客户销售队伍外 人员 结构 46 销售副总经理 销售副总经理 维维现有结构 建议新结构 47 培训与发展 系统化的激励机制是保证得到最好的人才以及充分发挥他们潜能的唯一保证 现有维维集团的激励系统主要集中于中低层次的 稳定工作环境 和基本 工资 奖金和福利 上 而在针对员工在自我完善 认可其能力以及给他们提供集体归属感方面却大有提高余地 这也就不难解释为什么有反映 在企业中不能人尽其材 没有企业归属感 的根本原因 工作出色 有才能 自信 有群体感 不孤独 衣 食 住 行有满足 自我发展 向上 有目标 有稳定工作 有安全感 公司相应激励计划 心理需要 5 1 2 3 4 集体归属感 集体文化熏陶 培训与发展 个人心理满足感 48 49 合理的市场细分有助于企业明确各细分市场的特征 彩电市场用户群细分及特征 客户类型 客户特征与偏好 50 以前的客户所关注的是 现在的客户所关注的是 有效的客户选择需要注意客户群偏好的动态演变 51 Motorola的客户群细分与定位 既有同质化的手机市场 客户群细分 品牌及产品 价格 天梭系列产品身份感的品牌诉求满足商务需求的产品功能天拓系列产品高科技含量 功能领先心语系列产品时尚的品牌诉求新颖的产品设计老产品普及型产品 追求身份感的商务客户群 追求高科技的客户群 追求时尚感的年轻客户群 追求实用的一般客户群 建立在市场细分和客户偏好分析的基础上 企业可以通过有效的定位来抓住高利润的客户群 52 案例 施乐公司的客户模型 53 价值上处于优势厂商的可能对策 客户感知的价格 客户感知的利益 1 维持 在现有价格水平上增加市场份额 3 保持现有客户感知利益 提高价格 2 保持价格水平 降低客户利益及相关成本 4 结合使用提高价格和降低客户利益的手段 请根据以下的因素 选择将利润最大化的手段 降低客户利益后 成本降低的空间提高价格对利润率 销售量的潜在影响竞争对手预期的反应 54 机制 激励机制组成部分 基本工资收入 完成
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论