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文档简介

专业：市场营销团队：果宝特工 目录 赛前准备 销售过程 赛后感想赛前准备：1进货前：A选择水果供应商 B每人拿出100元来进货C 每个组员思考进哪种水果，销量最好的是哪种水果，与同行比较，价位如何等。2 准备齐物品。购买好奖品，借好黑板及摊位布置的物品等。3 合理分工。记账的，搬运货物的，销售水果的，削水果皮的等。4 形象的统一。促销当天，考虑到了衣着的问题，一致以白色衬衫为主。销售过程小组优点：大家努力做好自己的本职工作，尽心尽力，不辞劳苦，勇往直前。销售缺点：其间出现许多问题，是我们经验不足而引发的。1销售高峰时，秩序有点乱，且账目有点混乱。2零钱准备不够，造成没有零钱找给顾客及浪费时间去找散钱。3摊位过于简单且没有什么特色，难以吸引顾客。4货物没摆好且比赛时间未到就吸引了不少的顾客，以致摊位缺乏整齐度。5出现供货紧张问题。熟芒果，杨梅和大苹果的需求量增大， 5点多就销售完了。赛后感想1有一支尽心尽责团队的重要性。由于团队全是女将，在搬桌子与水果中，大家齐心协力去克服，再苦再累也要坚持下去。2 详细的促销计划的重要性。及时处理销售时出现的问题，像供货出现短缺，账目混乱或者分工不协调的情况。3 有一批认真及细心的销售人员的重要性。A促销时，观察顾客的细微变化，销售人员要有主动性，给顾客介绍水果。B促销时，要自信要坚持要有耐心。抬头挺胸，向顾客介绍水果。大声吆喝，吸引更多的顾客的眼球。4 具有一套特色的营销方式的重要性。A购买满十元，可抽奖或者送货上门。B当天生日者赠送神秘礼物。C在销售过程中，打关系牌也是一种合理的营销手段。人际销售占的比例较大，所以在生活中要学会处理人际关系。5无论在做任何事，要注重细节的问题。考虑各方面的可能出现的问
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