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谈判薪酬.txt2机会靠自己争取，命运需自己把握，生活是自己的五线谱，威慑呢们不亲自演奏好它？应聘时，如何与老板谈薪酬 从老板的角度，首先看重的是你的能力，能够为他创造多大的价值。开门见山首先讨论薪酬未必是明智的，有时候老板面试时会问你目前拿多少钱，你可以这样回答：“我过去的工资数是多少并不重要，重要的是我的工作能力和专业知识是不是贵公司所需要的。”然后不露声色地把话题由薪金转到展示你以往突出的工作成绩、自身良好的综合素质以及你能为公司做贡献的专业领域，再表明一下你能为公司做出怎样的新贡献。 当你和老板彼此已经有了相当的了解，迟早要 谈具体的工资数目，这也是维护你利益的关键时刻。在求职前，你最好能通过各种渠道了解一下你所应聘公司、应聘岗位的大致薪酬情况，综合事业发展前景和你个人现实需要，明确自己对薪酬期望的心理底线。你可以让老板先说个数，通常老板心里也有他所能接受的上下限度，会在限度内自由调整，假如老板的出价低于你的 心理价位，你就定一个比你原来薪水高出至少1020的价，倘若你原来拿的钱太少，那么适当再抬高一些，但尽量不要说出太具体的数字，因为这样很容易 造成僵局。即使你觉得老板的出价太低是对你的小看，也不要在语言上表现出来，尽量做到“温和而坚定”，在坚持原则的基础上保持微笑、幽默和礼貌。 有时难免会出现不得已先开口出价的情况，注意勿将底线定得太低，可以给出一个大致和你心里想的差不多的薪酬，因为老板的谈判心理往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。另外也注意保持灵活性，可以说：“根据我的经验和专业水平，以及目前人才市场这个职位的平均薪金水平，我期望的薪水是XX元到XX元之间，不知道是否与您的薪酬标准相吻合？”这样你就重新掌握了主动权。 谈薪酬需要一些技巧，但对于部分求职者来说，更大的障碍不是老练 的谈判对手，而是自己。有的人过于自卑，也有的人过于自大和自信，导致自己吃亏或求职失败。有的求职者“不好意思”去谈钱，或不善言辞，或过分缺乏理解和 体验别人心理的能力，这些问题不是单纯掌握一些技巧能解决的，而是需要不断自我成长，也可以求助于心理医生，促进性格的真正成熟。（毕业生在面试中怎样谈薪酬？ 发布时间:2010-6-23 14:55:30 文章出处:网络 作者: 在面试中薪酬问题是一个十分重要和敏感的问题也是面试双方必然会谈及的一个问题。 随着社会的发展和催势毕业生面试技巧尤其多样化但面对酬薪问题大家都难启齿。受中国传统观念的影响过去人们在谈及这个问题时都有些欲说还休。随着人才和劳动力交流的日益市场化和普遍化人们能够越来越坦然和直截了当地谈论薪酬问题了。但毕业生在面试中如何谈薪酬? 这对新人面试来说是一个必须顾忌的问题。 从本质上说讨论薪酬是人才供求双方的讨价还价但与商品买卖过程中赤裸裸的讨价还价有所不同。特别是对求职者来说如何把握分寸和技巧对求职的成功与否有着非常大的影响。 由于薪酬直接关系到求职者的切身利益因此他们对此自然特别关心。但是在面试过程中把握讨论薪酬的时机非常重要。在这个方面求职者要特别注意: 首先不要开门见山地讨论薪酬。尽管面试双方都不会讳言薪酬问题但是求职者一开始就直奔这个话题容易给人过于斤斤计较金钱的印象使面试者对你的第一印象大打折扣。 其次最好让面试者先谈及这个问题。按照一般的招聘程序面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后会主动向求职者介绍公司的薪酬福利待遇情况或问求职者“你的期望工资是多少”。这时求职者可以很自然地将自己的要求提出来。 另外求职者在提出薪酬要求时要尽量做到“有的放矢”。因为开出的薪酬太低可能会被人怀疑为能力不足;开出的薪酬太高则可能失去竞争的机会。 根据笔者的体会求职者可能依照以下几个参照以确定自己的“心理价位”: 1.个人的能力、学历、资历等。不少招聘单位在确定薪酬政策时一般都会留有一定的余地以便根据求职者的不同情况而灵活掌握。实际上薪酬的“高”与“低”都是相对的对招聘单位来说关键是要“人”有所值因此 毕业生个人鉴定一下自己能力学历资历能拿多少酬薪。 2.市场水平。虽然目前许多单位在招聘时都没有“明码标价”但是它们在制定薪酬政策时的一个重要依据就是行业和市场的薪酬水平。求职者可以通过一些渠道了解大致的市场情况目前在招聘类报刊上、人才和劳动力市场等都会有定期或不定期的报道分析当然亲朋好友也是很不错的信息收集渠道。 3.求职者目前收入水平。从目前工作的单位跳槽到新的单位求职者总希望拿到比以前多的薪酬这也是人之常情。因此求职者可能根据目前的收入水平确定相应的“心理价位”的底线。如果求职者对应聘的工作非常在乎那么在讨论薪酬的时候就需要有一定的灵活性。因为即使你开出的薪酬条件超出了面试者的预算但他们如果对你的能力感到满意他们可能会问你:“你的薪酬要求我们现在暂时无法满足我们给你你是否接受。”如果你表示接受你也许马上就能得到这份工作。 还要特别注意的是 认真对照:根据你自己的人际网络确定自己市值几何将你的要求详细列出来如薪酬、保险、职衔、休假等;只说范围:譬如说要求薪水在30005000元之间瞄准中位数; 战略考虑:如果第一次面试未能获取所需在面试之后提出将来加薪的要求。弄清楚最理想的情形是什么能够接受的条件是什么。要求你想要的东西但在次重要的问题上做好让步的准备; 积极主动:一开始就把所有要点拿上桌面记住你和雇主都企图从这次谈判中获得满意的结果; 从容镇定:为自己争取详加考虑的时间向人显示你的兴趣告诉对方你会在一天时间给出答复; 薪资条款:协商清楚所有聘请的条款基本责任、薪水以及各项备注。 2009-07-03 16:23:11 小周刚刚从名牌大学研究生毕业，面临求职，他的简历写得顶呱呱，各种证书一大堆，自信找个薪水好的工作没问题，但几次面试，却都砸在谈薪水上。他很苦恼，究竟该如何与老板谈薪酬呢?应聘时谈薪酬，对于很多求职者是一个难题，本文尝试从心理学的角度，探讨这个问题。从老板的角度，首先看重的是你的能力，能够为他创造多大的价值。开门见山首先讨论薪酬未必是明智的，有时候老板面试时会问你目前拿多少钱，你可以这样回答：“我过去的工资数是多少并不重要，重要的是我的工作能力和专业知识是不是贵公司所需要的。”然后不露声色地把话题由薪金转到展示你以往突出的工作成绩、自身良好的综合素质以及你能为公司做贡献的专业领域，再表明一下你能为公司做出怎样的新贡献。当你和老板彼此已经有了相当的了解，迟早要谈具体的工资数目，这也是维护你利益的关键时刻。在求职前，你最好能通过各种渠道了解一下你所应聘公司、应聘岗位的大致薪酬情况，综合事业发展前景和你个人现实需要，明确自己对薪酬期望的心理底线。你可以让老板先说个数，通常老板心里也有他所能接受的上下限度，会在限度内自由调整，假如老板的出价低于你的心理价位，你就定一个比你原来薪水高出至少10%20%的价，倘若你原来拿的钱太少，那么适当再抬高一些，但尽量不要说出太具体的数字，因为这样很容易造成僵局。即使你觉得老板的出价太低是对你的小看，也不要在语言上表现出来，尽量做到“温和而坚定”，在坚持原则的基础上保持微笑、幽默和礼貌。有时难免会出现不得已先开口出价的情况，注意勿将底线定得太低，可以给出一个大致和你心里想的差不多的薪酬，因为老板的谈判心理往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。另外也注意保持灵活性，可以说：“根据我的经验和专业水平，以及目前人才市场这个职位的平均薪金水平，我期望的薪水是XX元到XX元之间，不知道是否与您的薪酬标准相吻合?”这样你就重新掌握了主动权。谈薪酬需要一些技巧，但对于部分求职者来说，更大的障碍不是老练的谈判对手，而是自己。有的人过于自卑，也有的人过于自大和自信，导致自己吃亏或求职失败。有的求职者“不好意思”去谈钱，或不善言辞，或过分缺乏理解和体验别人心理的能力，这些问题不是单纯掌握一些技巧能解决的，而是需要不断自我成长，也可以求助于心理医生，促进性格的真正成熟。 绝大多数的大学生在面试的时候都会被问到这样一个问题“你期望的薪金是多少？”当然这个问题也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。无论是初涉职场的莘莘学子还是被戏称为“面霸”、“巨无霸”的职场新人都会对这个问题无所适从。而在大部分公司薪水问题都是一个很敏感的问题。好多企业的员工薪水是互相保密的，公司不允许互相打探对方的薪水。在求职面试时，薪水问题也是一个不好谈的问题，但这也是每个求职者必须面对的首要问题。 薪酬要求一般分两类，一类是心理底线；一类是期望值。 心理底线是低于这个水平你就不会接受的，而期望值就是能使你很满意的薪酬水平。 如果是填写应聘表格，最好填写一个中间值，在经过考察，感觉公司整体条件很好的情况下，提出你的期望值也没有问题。所以在提出自己要求的时候一定要认真考虑，如果没有特别说明，招聘单位向应聘者询问的都是指税前薪水。税前薪水社会保险及住房公积金个人扣除部分个人所得税=税后所得。但是目前不是每个企业都是严格按照实际薪酬比例来缴纳保险和公积金的，所以还应事先问清楚缴纳的额度。那具体怎么来定位自己的薪酬呢？首先要考察整体消费水平，有时毕业生获知社会消费水平的信息是片面的，只是将租房、购房、交通等社会消费水平指数简单相加，得出个人工资预期价位的做法并不科学，没有考虑公司所处行业、地区、职位、个人综合素质，所以在没有很详细地了解公司之前，最好不要提出明确的薪酬要求。也就是说，在简历当中，不写薪酬要求，是一种比较保险的办法。在面试时根据你所掌握公司的情况，综合分析再结合你个人的情况，给出自己的预期薪酬范围。当然，主动谈薪酬是显得有些不太合适，尤其对于一些严格执行薪酬保密制度的公司，但是一般正规的公司都会主动来和应聘者谈薪酬的，如果没有，一般可以在复试的时候委婉地进行技巧询问。 第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，让自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者就可问：“像我们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，再对照一下市场行情心里就有底了。 第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”如果对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“结合我的情况，我希望我的薪水比您刚才讲到的高出20%-30%，不知道是否与您的薪酬标准相吻合，您看这个工资是不是可以有一些提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如“把3个月的试用期缩短为1个月？”另外很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。 应聘者还要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等。 总之，好的薪水是要用自己的实力去得到的，但多调查和多注意这方面的资讯，使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解，就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求，从而失去到手的工作，更重要的是谈薪水关键在于充分地展示自己的实力。面试中怎么和未来老板谈薪酬文章关键字： 面试 时间：2010-01-05 财务 培训师 客房部经理 财务 客户经理 前厅部经理 文员 装修主管 工程部经理 客户经理 高级投资顾问 “薪酬问题”不是简单的“收入”问题，是构成职业人对自己薪酬满意与否的因素，除了个人收入，还有许多的“软性”指标。薪酬的构成主体是基本工资、补贴、福利、浮动薪资、期权/股份、年薪。其中补贴包括了房补、交通、餐补、通讯、职务补贴、交际应酬、加班补贴等方面。福利部分包含了社会保险、医疗保险、培训进修等。浮动薪资则包含了绩效奖金、年终奖、季度奖、年底分红等。 绝大多数的大学生在面试的时候都会被问到这样一个问题“你期望的薪金是多少？”当然这个问题也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。无论是初涉职场的莘莘学子还是被戏称为“面霸”、“巨无霸”的职场新人都会对这个问题无所适从。而在大部分公司薪水问题都是一个很敏感的问题。好多企业的员工薪水是互相保密的，公司不允许互相打探对方的薪水。在求职面试时，薪水问题也是一个不好谈的问题，但这也是每个求职者必须面对的首要问题。 案例场景： “请问是人力资源部李主管吗？” “是的，我就是，您是刘娜同学吧？收到了我们的offer了是吗？” “收到了，正想有点事跟您说。offer上面写的薪酬是1600，试用期80%，我算了一下，太少了。” “那我们在应聘表格上注明了请您填写的期望薪酬就是正式薪酬的，我们是在我们公司这个职位允许范围内根据您的需求来给您的这个工资啊。” “我想的是我写一个期望水平然后你们按照公司的统一规定来定的呢。” “这个很抱歉了，我们这里每个职位只是有一个薪酬指导范围，因为这个职位每个人的学历、能力和资历有所不同，所以薪酬也有所不同。” “那实在是太少了，我想的是试用期1600，转正之后大概2000。要不你们还是找别人吧。” 自我总结： “我们经常在一些面试指导中被告知，不要主动地向招聘企业提薪水，而事实上在实际求职的时候，尤其是毕业生，面试的时候对薪酬讳莫如深。常见的理解就是自己提薪水不太好，正规的公司对每一个岗位都会有自己确定的薪酬，只要说根据公司规定就可以了。实际上这只是一部分公司的做法，而越来越多的公司采用了对相同职位不同人员的薪酬不一定是完全一样的，只是有一个大概的范围。” 专业指导： 薪酬要求一般分两类，一类是心理底线；一类是期望值。心理底线是低于这个水平你就不会接受的，而期望值就是能使你很满意的薪酬水平。如果是填写应聘表格，最好填写一个中间值，在经过考察，感觉公司整体条件很好的情况下，提出你的期望值也没有问题。所以在提出自己要求的时候一定要认真考虑，如果没有特别说明，招聘单位向应聘者询问的都是指税前薪水。税前薪水社会保险及住房公积金个人扣除部分个人所得税=税后所得。但是目前不是每个企业都是严格按照实际薪酬比例来缴纳保险和公积金的，所以还应事先问清楚缴纳的额度。那具体怎么来定位自己的薪酬呢？首先要考察整体消费水平，有时毕业生获知社会消费水平的信息是片面的，只是将租房、购房、交通等社会消费水平指数简单相加，得出个人工资预期价位的做法并不科学，没有考虑公司所处行业、地区、职位、个人综合素质，所以在没有很详细地了解公司之前，最好不要提出明确的薪酬要求。也就是说，在简历当中，不写薪酬要求，是一种比较保险的办法。 在面试时根据你所掌握公司的情况，综合分析再结合你个人的情况，给出自己的预期薪酬范围。当然，主动谈薪酬是显得有些不太合适，尤其对于一些严格执行薪酬保密制度的公司，但是一般正规的公司都会主动来和应聘者谈薪酬的，如果没有，一般可以在复试的时候委婉地进行技巧询问。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，让自己了解足够的信息。当经