商业机会整理版.doc

1、解读市场现象:供给、数量、价格、需求（市场）（1）为什么星巴克咖啡价格很贵，但在店里找不到空座位？（2）为什么海滨小城镇房价涨幅超过大都市？（3）为什么大米很便宜而珠宝很昂贵？（4）为什么在同一时间里，计算机价格急降，但猪肉价格猛涨？2、需求量与需求定律。个人需求的决定因素。需求量：在某一时期内的某种价格下，消费者愿意而且能过购买的某种商品的数量。需求定律：在其他条件相同时，一种物品价格上升，则该物品的需求量减少。反之，当该物品价格下降时，则该物品需求量上升。个人需求的决定因素：（1）物品本身的价格（2）相关物品的价格（3）个人收入（4）消费者嗜好（5）预期3、掌握需求曲线。需求曲线上价格与需求的变化关系。当物品本身的价格不变时，任何一种需求决定因素的变动，都会导致需求曲线的移动。在某种物品价格不变的情况下，若需求量增加，则需求曲线向右移动。若需求量减少，则需求曲线向左移动。结论：A、在其他所有决定需求的因素不变时，一种物品价格的变动将导致该物品的需求量沿曲线本身移动。B、当物品本身价格不变，但其他决定需求因素中的任何一种发生变化时，需求曲线将向左或向右移动。4、试用需求理论分析减少香烟需求量的方法。（1）通过政府行为（2）通过经济行为5、供给量与供给定律。供给量：在某一时期内的某种价格下，卖者愿意而且能够出售的物品数量。供给定律：在其他条件相同时，一种物品价格上升，则该物品的供给量增加；反之，当该物品的价格下降时，则该物品供给量下降。6、 决定供给的因素。能分析当其它条件相同时，一种物品价格上升，则该物品的供给量如何变化？决定供给的因素：物品本身的价格，投入价格，技术，预期。增加7、供给量的表示方法供给曲线。能用给出的数据画出供给曲线。并能掌握沿着供给曲线供给量与价格变化的关系。当物品本身的价格不变时，任何一种供给决定因素的变动，都会导致供给曲线的移动。即：在某种物品价格不变的情况下，若供给量增加，则供给曲线向右移动。若供给量减少，则供给曲线向左移动。供给曲线表明：A、在其他所有决定供给的因素不变时，一种物品价格的变动将导致该物品的供给量沿曲线本身变动。B、当物品本身价格不变，但其他决定供给因素中的任何一中发生变化时，供给曲线向左或向右移动。8、试用供给理论分析为什么在同一时间里，计算机价格急降，但猪肉价格猛涨？供给量9、小企业的构成要素有哪些？独立的管理、所有者提供资本、以当地经营为主、行业内规模相对较小10、适合小企业进行的领域。满足某个地区的需要、生产周期较短或特殊需求产品的生产、提供技术维修服务提供个别服务、市场快速变化的情况下11、如何定义小企业？1、小企业的构成要素有哪些？1、独立的管理2、所有者提供资本3、以当地经营为主4、行业内规模相对较小2、”如果企业”所有者能够与经营者直接沟通，与大部分企业员工（包括骨干）进行个别接触，那么这个企业就是小企业 3、个人拥有和经营的企业4、员工不超过50个人的企业12、什么是企业想法？ 1、一个企业想法就是对一个人或者组织识别机会或在环境中发展需求（市场、团体等等）的回应 2、发现一个好的企业想法就是实现创业者愿望和创造商业机会的第一步 3、一家成功的企业既要满足顾客的需要，又要盈利；既要向人们提供想要的产品，又要为企业主带来利润。13、什么是商业机会?如何判断一个好的商机？商业机会：一个有吸引力的、使投资者能够收回投资的想法或主张。好的商业机会：对于一个好的机会来说，必须是能够实行的机会而且符合下列的标准：真实的需求能够收回投资具有竞争力实现目标有效的资源和技能14、对商业机会进行评估时一个很重要的方面是市场需求。这个市场需求主要包括哪些方面？需求类型和时机、满足需求的方式、对收益和风险的认识、价格性能比、市场规模和潜能。（1、现金流出量、2现金流入量、3净现金量、4利润、5、相关回收）15、当你要创业时，应该具备必需的主要能力。这些能力包括哪些方面？指出每一方面的具体内容。请以你自己为例，分析成功创业者所必需的主要能力。知识、技能、特质才能成功创办一个企业。知识：是由一系列能够在适当的时候回忆起来的信息储备组成的。（一个商业机会、市场、消费者、竞争者、产品加工、技术上的问题、企业管理、援助的资源）技能：是能够应用知识的能力。（技术方面的技能、管理方面的技能）特质：是有一些人特有的品质和特征组成的集合。16、结合自己创业，分析成功创办小企业的关键因素有哪些？动机和决心、想法和市场、资源、能力17、市场的五个“W”的内涵是什么？市场上的五个“W”是一个研究框架，创业者运用这个框架，可以收集有关潜在市场的信息，以便更好的把握和预测消费者的购买行为。 5个“W”（谁Who, 什么What, 何时When, 何地Where, 为什么Why）每一个“W”都是市场研究的一个问题，都有一些基本的要素。18、加盟特许经营企业的利弊。 利：开办风险较低、开办成本透明、产品或服务有较好的市场、经过实践证明了的营销方案、特许人的培训保证。弊：企业决策力收到限制、特许费用是利润减少、不可能再进其他供应商产品、对特许人的依赖性较强、特许人一旦失去市场，你也就失去了市场。19、企业选址要考虑的基本问题和因素。 基本问题：1选择一个独特的地区，2再该地区内选择一个独特的地点 因素：经济因素、