校园DM杂志策划案.doc

海口高校第一平面媒体我的大学生活DM杂志直击数亿消费我的大学生活DM杂志广告招商说明书目录前言我的大学生活媒体简介杂志简介广告投放优势发行方案：我们的理念受众分析栏目介绍广告刊登我的大学生活DM杂志2011年广告报价刊登广告须知附件：阡陌科技简介一、我的大学生活媒体简介天一传媒专注于为客户提供一条龙的校园市场营销和整合传播方案。目前旗下有阡陌技术有限公司旗舰刊物我的大学生活杂志我的大学生活DM杂志是我省第一本公开发行、直面高校的免费校园时尚杂志；第一本引导在校大学生购物消费的专业杂志；第一本网络与纸质杂志相结合的新型杂志。是顺应商家在高校业务中的需求而发展起来的。 我的大学生活DM杂志以“多彩校园生活”为目标，以校园消费时尚资讯为主要着力点；以敏锐、 独特的视角记录校园文化与时尚，引领大学生生活消费潮流，提供生活消费资讯，引导积极、健康、高雅的消费方式；提升大学生生活品味，培养大学生的品牌意识；提高、推动海南高校的整体形象和文化氛围。并致力于打造海南高校校园内线上、线下发行量最大、影响力最广的媒体平台。二、杂志简介天一传媒创刊宗旨：为合作商家而制作发行的时尚、娱乐、内容丰富、实用的购物刊物。以建议性的方式，促进并引导消费。4.1定位我的大学生活DM杂志是以校园为依托，以大学文化为内核，倡导高品味、精英的消费文化心态，让大学生深度了解、认知全方位知识，以引导潮流、引导消费的免费直投DM月（季）刊。在专业的策划、编辑、美工、广告运营队伍引领下，记者、发行团队全部来自海南各高校的媒体精英和社团领袖。 4.2 风格 实用 为学生提供合作商家的最新折扣、产品和服务。 贴近 用最原生态的词汇、原创主题活动记录大学生的点点滴滴。 时尚 走在潮流前沿，引领校园时尚。 健康 生动、有趣、活力四射。4.3规格：四封：铜版纸。内页：105g克轻涂纸。全彩印刷，骑马订。100页成品尺寸：标准16开。4.4内容：信息量大，文字风格符合年轻人口味；图片量大，色彩鲜艳、跳跃。更前瞻的引领青年人消费思维方式；三、广告投放优势： 传播精准据我公司的高校调研资料表明：大学生群体有追求时尚、盲目攀比、消费冲动、从众消费、品牌忠诚度高、缺乏计划、消费能力强、易接受广告的引导等明显共性；高校市场有人口密度大、广告的千人成本低，相对封闭、不受其他媒体干扰、市场区隔性强等显著特点，通过我的大学生活DM杂志进行营销传播，具有很强的针对性和精准性，更能有效锁定目标客户。长期有效: 本刊集合高校大学生的时尚消费资讯, 同时又提供时尚、娱乐、健康、主题活动、学习等生活资讯，实用度高，能被长期保存，反复利用，传阅率高，广告长期有效。3.互动性强，反馈效果明显: 本刊市场部深入各高校广泛调研，根据大学生的实际需求和兴趣动向，设置相关栏目和内容，并附有多张商家的折扣券、代金券、抽奖券等优惠券，实现大学生与商家、与本刊的良好互动，大大增加了广告的重复率。高性价比，千人成本低: 以普通内页软文为例，与同类同质杂志相比极低，几近传单成本，而营销传播效果是其它媒体的数倍。5.发行保障：实行签收式发行，公司监测部根据签收单进行回访补漏，并深入发行点检查和监督，到达率100。6.强势覆盖：我的大学生活DM杂志每月发行一期，每年6期，另有季刊和特刊三期，发行范围涵盖海口地区10余所高校影响全省20多万大学生为主的青年人群。通过各高校内专业、敬业、高效的校园代理投递队伍，严格、科学的监测机制，确保本刊百分百免费直投到每间寝室、校内及校园周边学生活动场所。7.终端诱导: 超市是消费终端，在此迅速引起广告效果。咖啡厅是文化消闲场所，适合轻松品味阅读。社团办公室是学校里最热闹、最充满激情的地方，许多聚餐、团购、活动用品、器材设备、统一服装等集体消费决策都在此做出。宿舍是大学生学习休息所花最多的场所，在宿舍的氛围中，大学生会比在其它环境中更容易接受产品，对消费者的决策购买有很大的诱导影响。 8.专业推广: 我们对有志于高校市场的商家免费提供咨询和活动策划服务，依托分布在校园的传播机构，有效整合校园媒体和校园渠道进行全方位的校园推广服务。 四、发行方案： 发行量：2万册整。 发行时间：杂志正式出版后一周内覆盖到所有计划发放范围(圣诞夜前)。发行渠道： 与海口市各高校社团、学生媒体、学生组织建立密切的战略合作关系，与各校分享广告收益，为创业社团提供资金支持，由各校固定团队代理其发行和周边商铺折价券版位招商。发行范围：打破传统的校园直投杂志发行办法，采取报、送、发体系交错的发行新思路。报：各会员商家，使商家及时了解学生消费动态。送：影响有影响力的人，高端用户发行实名制。以各校、院、系学生组织负责人、学生媒体精英、学生社团领袖为特定发行对象。因为他们是学生中的意见领袖，引领校园消费能力巨大；许多聚餐、团购、活动用品、器材设备、统一服装等集体消费决策均由他们拍板；他们不但是学生中的意见领袖，更是未来的社会政治、经济、文化领袖。发：近百所学校咖啡厅、超市，500多个学生社团办公室，5000间学生宿舍，食堂、操场、路口等人流密集区域，学校周边商铺。发行保证：记录发行宿舍信息，随时可以调查发行效果，除发行宿舍外，同时投放学生公共场所（影院、图书馆、学生活动中心、网吧等），以最低成本得到最大效果。五、我们的理念 1、得校园市场者得天下 校园市场是培育品牌忠诚度的最好市场。大学生处于自主消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的初级阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费中产生强大的引导性。他们是未来的工程师、经济师、经理人和公务员，在未来社会政治和经济生活中将扮演重要的角色。因此，企业既可以从这块市场上获得实际的利益，同时更可以培养高价值的潜在客户。2、校园市场是一块分众市场 据中国高等教育网资料显示，2010年，全国在校生总规模达到2800万人。全国大学生年消费总额超过3000亿。开口现有大学10余所，高校在校生几十万人。学生在校平均月消费为800元，大学生在某些产品上（比如运动、IT数码、时尚消费品、考试培训、图书音像、生活快消品等）具有巨大的现实消费需求。3、分众市场需要分众媒体 市场正在从大众消费向分众行销转型，产品和市场被不断细分与定义，你已经知道准备对怎样的人群传达你的产品与品牌信息，却发现广告必须通过大众传媒来完成，无法有效区分需要的目标受众，所以广告主不得不接受这样一个事实：大量的广告费用流失在非目标人群中。对于青年群体来说，校园媒体无疑是最好的媒体。4、分众媒体的新编辑手法：“广告即信息” 我的大学生活决不是简单的广告堆砌，而是利用高超的编辑手段，把眼花缭乱的商品信息以生动、平和、新颖的方式推荐给读者。引导海口市大学生消费，其目的都是为了让读者或者广告的接收者更乐于接受广告（信息），以达到更好的传播目的。5、影响有影响力的人 报纸倡导高品味、精英的消费文化心态，以学生中的精英、学生领袖为特定发行对象。他们是学生中的意见领袖，更是未来的社会政治、经济、文化领袖。六、受众分析1、媒体受众特点： 青年学生走在时尚前端，浸润流行文化；他们个性活跃，喜欢玩乐，渴望充分发展自我潜能；他们具有追求时尚潮流的心理和行为习惯；他们容易接受广告的引导和暗示，极易成为周围人的行为领袖、模仿对象。他们不仅是最容易收到广告影响的消费人群，而且还将成长为更具潜力的消费阶层。 根据2010年问道网一份市场调查显示：部分商品在大学生中得拥有率移动电话拥有率达100%个人电脑 36%、数码相机 20%、MP3、MP4播放器 70%运动休闲牛仔 85%、运动鞋 90%银行卡100%、护肤、化妆品 70%饮料、饼干、方便面 85%2、大学生消费特点（1）.群体性：大学生有群体意识，同学间有意识的互相模仿，信息高度共享互相传播的连锁效应能极大地强化企业的广告效果。 （2）.高辐射力：青年大学生的购买行为具有很强的扩散性，对其他的各类消费者会产生深刻的影响。 （3）.攀比心态：攀比之风盛行，喜欢购买名牌，请客买单；不定期购买中档服装。 （4）.品牌忠诚度高：大学生正处于态度的形成期中，企业很容易获得其品牌忠诚，这种忠诚可能还会延续到其毕业后。 七、栏目介绍轻松旅游囊括各大景点旅游项目，各大旅行社，特价旅行活动，组团旅行，旅游路线。娱乐指南酒吧、KTV、旱冰场、台球室、电影院等，丰富多彩的娱乐生活。美味吃喝各种菜系、特色小吃、烧烤城、火锅店、西餐厅、送餐订餐、街饮店、大型饮料公司。服饰化妆品牌服装、时尚服装、品牌鞋帽、化妆装饰。电子数码手机、数码相机、电脑整机、装机、配件维修、软硬件服务、DC商城。培训考研驾校考证、家教中心、考研、过级、资格考证。八、广告刊登：分类广告 此类广告容易检索，学生读者可以快速找到详细信息、杂志可以针对性地提供服务，各取所需。从娱乐、购物、体育、原创、电影券、原创主题策划、个人专访这些跟大学生活息息相关的信息，是我们杂志的主要广告内容。2. 形象广告 形象广告为战略合作伙伴、合作商家企业量身定做，旨在通过大内容大版面树立品牌形象。3. 公关软文 通过软文内容对战略合作伙伴、合作商家企业进行深层次、多角度的挖掘和剖析，对大学生进行深度影响。4. 代金券 由商家提供，定向对学生赠送战略合作伙伴、合作商家售企业的代金券，学生可以手中拿着杂志广告按图索骥去合作伙伴、合作商家那里消费。5. 精品提名推荐 通过列举、类比、插图等各种方式在编辑内容中体现合作商家促销产品信息。九、我的大学生活DM杂志2011年广告报价（海师圣诞元旦版5折优惠）广告赞助位置 价格 （单位：元）封面整版2万封二整版1.5万封二半版8千封三整版1.4万封三半版7.5千封四整版1.4万封四半版7.5千封五整版1.3万封五半版7千精彩目录8千封底整版1.8万封底半版1万封底二整1.4万封底二半7.5千封底三整1.4万封底三半7.5千封底四整1.3万封底四半7千精彩分类引导页面整版0.8万精彩内页整版5.6万精彩内页半版2.9千精彩内页1/3版2千精彩内页1/4版1.5千精彩内页1/5版1.25千精彩内页1/10版6百精彩内页1/15版4百 精彩内页1/30版2百注：1、一次性购买封面和封底版面可进行优惠，优惠价为36666元！一次性购买3万元以上，包括3万，送精彩目录整版！一次性购买5万元以上，包括5万，送精彩内页页眉页脚！3、一次性购买1万元以上2万元以下广告位，下次投