博客写手经典教程.doc

销博客写手经典教程一般的博客可以给自己看，也可以给他人看，但是营销博客是一定要“给他人看”的，因此对写手的要求也会高一些。一般来说，一个营销博客写手需要闯过“三重门”。“第一重门”自然是写作，但也非同于网下的写作。在网上写作建议文章要短，六七百字能够说明问题也可以；但是标题要亮，吸引人，并且还要含有关键词，方便搜索网站的注意；文章写得要快，甚至一天十几篇也可以。如果文章写得人性化，更佳。网上写作在形式可以百花齐放，配有相应的图片会受到欢迎，安放视频也很好。“第二重门”是传播和推广。会写文章不会推广，是很可惜的事情，就像好瓜果烂在深山里，好酒出不了深巷子。传播和推广有硬性的技术和软性的人际关系。硬性的技术包括搜索引擎的优化、关键字的选择、反链接的设置、PR值的提高，适应各种网站对搜索引擎的特点。SEO已经成为一门科学、一种艺术，是写手必须要学的。软性的人际关系包括和相关网站的站长、论坛版主良好的沟通，请求他们对自己优秀的文章置顶推荐。“第三重门”是和读者的沟通、交流。如果用博客来营销，吸引人看只是完成了第一步，传播出去是第二步，实现营销才是最终目的。因此，写手要学会和人交流。和人交流要有同时和多人对话的本事，还要经常了解给自己留言的人的背景，“寻找”他们谈话，或者在对方的博客留言。良好的沟通习惯甚至还包括让自己的性格变得宽容，并且善于领会自己企业的文化和行业的专门知识，使自己拥有谈话的资料。一个写手，能够将“对话者”通过沟通转化成为“朋友”、“宣传大使”乃至“合作者”，才是营销博客的目的。为什么要对营销博客写手提出这么高的要求呢？因为营销博客写手是在传递信息。信息在互联网上其实有三大特点，公开展示、高速传递、互动沟通。博客也是一种信息，因此它也具有这三种特点。但是绝大多数的博客人只注意到了它的公开展示，并不关心它的高速传递和互动沟通，或者说，对后两者的特点有点无能为力。而后两者的特点是需要学习才能掌握的。有许多技术需要学习，搜索引擎的优化不过是这种技术中的一种。小时候曾经纳闷：为什么每部电影的时间都不会超过2小时？后来好像是看十万个为什么有了解答：每个人眼球注意力的时间是在120分钟左右，时间长了就会懈怠，注意力分散。二十几年前，社会上提倡千字文，包括小说也要写微型小说，原来人们的生活节奏又加快了。长篇虽好，但阅读它需要一定的时间。后来去过一次日本，在东京的地铁上看到每个人都拿一本薄薄的小书在看，被称为地铁文学，看完小书才20分钟，正好是一趟乘坐地铁的时间，挤得满满的地铁车厢里每人手捧一本，静悄悄地没有说话声音，蔚为壮观。后来回国，中国人仿照学习，出版五角丛书，即每本书才0.5元，可见有多薄了。再后来看见女儿喜欢亦舒的小说，连文字都变短了，以前一句话都由二十几个字组成，亦舒的小说全部都是短句，倒也琅琅上口。现在到了互联网时代，在博客、BBS上写帖，自己有时候兴之所至，洋洋洒洒，以为别人会欣赏，其实许多人是不读的，甚至有跟帖抱怨的。那么，现在的一个好帖，文字到底多少为宜呢？我看到多个名家提及：600字最合适。在信息时代，人们注意力的时间更短了，再好的帖子，就给你600字的阅读时间。知道600字的阅读时间吗？正好1分钟。当然，事情不是绝对的。但是一般的规律是，文字短一点，600字一篇文章会受到欢迎。600字的文章不适合讲长篇道理，但是适合传递信息。在文章中讲一个小道理，讲一个故事，讲一个新的观点，讲一个有用的信息，它的传播会比长文章更加有效。实际的情况是，现在的手机博客限制的字数更加少了，只允许140个字。但是这种手机博客创造了一种新的博客模式，甚至是新的文学模式。在突发事件面前，它是一种最快、最有效的报道工具。美国的一架飞机失事，有的人就是用手机博客，用最快的时间在博客里发出了报道。同时，因为字数有限，跟帖的也很方便。一个主贴出来，大量的跟帖争先恐后跟随，有思想，有内容，洋洋洒洒，是一种集体创作。当然，博客里每篇文字的多少，是以自己博客的需要而定的。以我的博客而论，我希望写成的是1000字的文章。我写文章具有多个目的，其中之一就是出书。比如出这本书，我选择一批文章出来就可以编辑了，太短的文章不适合在书里出现。140字，600字，1000字，究竟选择哪一种，由自己决定，但是字数少，已经成为博客的发展方向，是有人问，你认为好贴的最高境界是什么？我的答复是：能够化繁为简，讲述简单真理。首先，人们已经不喜欢深邃，不喜欢玩深沉，更喜欢简单真理。这就像产品一样，越傻瓜的东西越容易普及。一门学问或者技术，即便复杂，你也不能原锅端，而是要有化繁为简的本事，把它简单化地表述出来。这已经成为和现代人说话的一个原则，或者叫与时俱进吧。其次，简单表述不是越简单越好，人们要接受的是你在简单表述他们不知道的道理。讲述者的难度就在这里。简单讲话不难，简单讲真理难。于丹的一个窍门是“道不远人”，就是寓真理于贴近大家的小故事里。由此，一个讲述者掌握多少经典小故事是一个关键，这些小故事是指典故和典型事例。于丹的本事就是掌握许多孔孟时代的小故事，并用这样的小故事讲述简单真理。我写过许多网商故事，觉得几乎每一个平凡得掉渣的网商故事后面都有对互联网本质的探讨。将平凡故事讲出道理来，这样的道理又表现为一种简单真理，这才是最高境界。写文章，内容为王是大家都知道的道理。但是由于我们发在互联网上的文章常常带有功利性甚至广告性，因此每一篇都追求内容为王会过于苛求。从实际出发，好帖的标准应该是“内容不远人”更准确一点，即内容不远离网友的需要，能够“粘住”网友的眼球。在写贴以前，应该关心一下你所在的社区或者论坛，如果是淘宝网的社区，网友都是店主，关心的都是开店的事情：怎样开店？怎样增加浏览量？怎样拍照？怎样进货？怎样对待中评差评？怎样成为皇冠？怎样做大做强？都会成为永恒的主题。在阿里，网友都是做大一点的生意的，怎样创业？怎样不受骗？怎样找到客户？怎样管理客户？怎样将生意做到国外去？这些会是永恒的主题。现在的网友绝大多数都是平凡的人，如果互相之间“晒”一点家里的琐事，或者无伤大雅的隐私，这样的内容也一定吸引人。所谓“傻子过年看隔壁”，邻居的生活内容总是永远说不完的话题。但是这样的话题你写出了一些道理，才是好的文章。记住最主要的规律：在电子商务社区，传授技术乐此不疲的帖子，学习或者解密电子商务工具的帖子，永远是浏览量最高的。这就像在学校里，好的答卷永远是流传最广的。如果是写博客，关心你的受众的需要；如果是写帖子，关心特定论坛里网友的需要。要化繁为简回复这些需要。在网络时代，信息如同海洋一般。在这样的背景下，为什么职业博客这样一种讲述信息的形式反而会兴旺呢？这是不是有点矛盾呢？有个比喻，在正常情况下，饮用罐装水是一种最好的喝水方法，如果饮几口再休息一下则更佳。你就是再渴，也不能对着消防用的高压水龙头喝水。在信息时代，人们不会选择海量信息，只会选择筛选过的信息。因此，专家级的职业博客就会起到筛选的作用。这个道理其实和报纸一样，经过编辑的信息才会有更多的受众。职业博客，实际是一种可以方便饮用的罐装水。在网络时代，有数不清的新东西来到这个世界。新的电子商务工具不断出现，让人们无法跟上它们的步子；新的概念刚刚被人接受，更新的概念又冒了出来；新的模式不惧怕任何权威的阻挡，它们认定凡墙皆门的道理，跌跌撞撞就来到了这个世界，然后又像病毒一样传播扩散。人们努力去学习许许多多的新名词、新理念、新模式，最后人们发现：看一些专家的职业博客，听专家讲述新的理念，会学得更快一些。并不是所有的职业博客都能受到网友的欢迎的。网友需要的是“有能力将高压水化解为罐装水”的讲述者。自然，讲述者在职业博客里会在风格方面竞争，会在博学方面竞争，会在幽默方面竞争，但是最主要的竞争还是在“化繁为简”方面的化解能力的竞争。职业博客的博主需要在专业知识方面有广泛的了解，同时也要求他们有洞悉新知识的研究能力。许多博主在这两个方面表现都很出色，但是在讲述的能力上显出伯仲差别，这就是“化繁为简”。在央视百家讲坛讲论语心得的于丹，就是讲述者中能够“化繁为简”的佼佼者。她的讲述方法就是用简略而明晰的演讲风格，在论语中找到一种朴素的化解方式，让大众领会“简单真理”。作为一个职业博客的博主，我是这样理解于丹的风格的：首先，你要对自己研究的主体有深刻的本质理解，有独到的个人心得；其次，你要了解自己的受众很在乎时间，他们看你的博客，是想能够在短时间里搞清楚他所关注的专业的最新发展。最后，也是最主要的，他们要求博主的讲述能够结合大量容易理解的故事，话不远人，能用一句话或几句话就让人得到豁然开朗的享受。其中，话不远人很耐人寻味。职业博客是给需要它的受众看的，你讲的道理一定要和他们近距离，是发生在他们周围的，尽管有距离，但是可以一步就跨越的。当然，这是一种境界，也是所有职业博客博主之间的竞争。如果你在这一点上做得不好，就会有人取代你。博客首先是给自己的受众看的，因此博客文章的标题就要考虑受众的喜好。有时候，人们因为标题才去看文章，这是因为互联网改变了人们的阅读习惯，文章因为标题好而被点击，从而增加浏览量已成为一种规律。于是，我常常到网站上觊觎浏览量高的标题，拷贝下来做一点研究。我的标题收藏可以给大家浏览一下：爷爷都是从孙子走过来的 ；其实我是一个天才，只可惜天妒英才！都是水何必装醇，都是色狼又何必装羊！觊觎中国零售业老大的人；博客在垃圾评论和谩骂中狂欢；网络是我肆意妄为的空间；你看得见我打在屏幕上的字，却看不到我掉在键盘上的泪 ；客官请自重，本姑娘是卖身不卖艺的！长个包子样就别怨狗跟着！当头晕的时候我终于明白了什么叫爱情；SHOH时代的一千张面孔；一切仰仗注意力；照顾手脚有了新工具； 互联网时代，人们在阅读上已经变得很“懒”：寻找自己需要的文章的时候，常常用35个字作为关键字来搜索；一篇文章，600字以外就懒得看；看文章首先到首页，看文章排行榜，没有能够“夺眼球”的标题的文章是不读的。于是乎，听说就有了“标题党”，可见好标题价值连城。其次，博客还给搜索系统看，这也很重要。问题是，搜索系统和博客的受众有不同的审美标准。搜索系统浏览博客的标题是为了寻找关键词。阿里巴巴的十大网商艺品堂，写了不少博客，博客文章的题目和旁人两样，常常不按常规出牌。我们来看看他自己介绍的一个例子：“离春节只有一个月了，我听说今年的金猪储钱罐热销市场，于是我就特意去搜索了一下有关这方面的信息，不查不知道，一查吓一跳，果然是条不错的发财信息，小金猪供不应求啦！于是我马上做图片和资料，在我博客上发了一篇2007金猪储钱罐、陶瓷金猪、金猪存钱罐报价表，跟着马上联系生产工厂，一下子找了五六家供应生产商，两天内报价资料及样品全部准备齐全。因为博客因有时效性而更具新闻性、因有媒体性而更具传播性的特点，两天后雅虎和Google都能用此产品的通用名 金猪储钱罐 关键字在首页找到我发表在阿里巴巴网商博客上的帖子，博客文章发出后虽然10天时间的阅读量也就只有200多，但来的大多数是有此需求的准客户哟，已经有数十个询盘和五个确定订单了，成交额十多万元。还有更多的是因为工厂春节前赶不出货，我们不能接单，如韩国的采购商