水机销售话术.doc

今天跟一个来到店铺的顾客在交流，他说他知道李时珍说过一句话，药补不如食补，食补不如水补，他知道水对我们人体是很重要，但他说：你能不能说服我买你们的净水器？我说：我没有权力强迫你买任何东西，也没有义务说服你买净水器。但我相信这款其他16个国家包括欧美国家都在用的这个水机能帮到我家人获得健康，也相信能帮到你健康，你信不信我不知道，但我是信了。因为你自己看看图片，我们多年广告品牌的食品，你还敢信吗?如果是我要信就信这款不用广告也能有那么多国家的人在用的产品，不管你喜不喜欢，请耐心看完吧，对你只有益无害你的身体是你自己的，你看了我换下的滤芯，如果你愿意拿你自己和家人的身体来充当这个滤芯，那就请便吧！相信你会衡量:是全家人的肾贵还是净水器贵！生命如水哪一段不最美水能载舟亦能覆舟邀请你停下匆忙的脚步一起用心关注生命之源-水世界卫生组织(WHO)调查表明：全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。由于水质污染，全世界每年有5000万儿童死亡，3500万人患心血管病，7000万人患结石病，9000万人患肝炎，3000万人死于肝癌和胃癌。因水质污染引起的新发病种越来越多，饮用水污染已成为最主要的水环境问题。人们越来越关注饮用水的安全性。一、您知道什么是优质饮用水吗？俗称6无2有1、无色、无味2、无菌、无病毒3、无余氯和三卤甲烷4、无残留的农药与化学有机物5、无重金属，如铅、汞等6、无杂质7、有氧（活性水）8、有矿物质（含钙、镁和氟化物等有益矿物质）二、您现在喝的水安全吗？不安全的饮用水会对身体造成伤害：1、造成肾脏负担，使肾功能下降，导致肾衰竭，严重者要换肾。2、细胞的原材料质量下降，免疫功能下降。另外，市面上的净水器水质处理技术有3大类：隔离，吸附，杀菌。隔离：可滤除较大颗粒污染物，短期内对细菌，病毒有效。对重金属，有机物无效。釆用隔离技术的有：陶瓷滤芯的丶中空丝膜的丶反渗透的；吸附：可有效减少余氯及部分有机物。但无法滤除细菌，病毒，及重金属等。易形成水道而失效。釆用吸附技术的有：颗粒活性碳的；杀菌：能使细菌，病毒失去活性。但无法去除杂质，重金属等。釆用杀菌技术的有：煮沸法，紫外线。市面上的净水器，大多数釆用的是单一技术。Hexagon净水器釆用的是3类技术（隔离,吸附.杀菌）的结合，可让我们放心喝好水。且经过特别处理的高密度活性碳滤芯，可去除140多种污染物，并可保留对人体有益的钙丶镁等矿物质，保证安全丶有效的处理水质。同时对水进行99.99杀菌消毒，使我们可方便的喝到安全，放心的好水。Hexagon净水器是市场上唯一拥有14项国际认证，50万美金责任险的净水器，饮用水的品质保证，去除细菌，病毒，重金属，才是真正的净水器选择Hexagon净水器，为您解除后顾之忧！净水器的投资回报购买Hexagon净水器是花钱还是赚钱？消费还是投资？这是个值得思考和用5分钟仔细阅读以下内容的问题成本核算：一、10年使用总成本：Hexagon一台2950元+十年换25个滤芯x198元=7900元。二、健康：每年滤出10000公升（优质饮用水）x10年=10万升；7900元10万升=0.079元升。三、农夫山泉按批发价每瓶1元计算（但通常我们买到的是2元一瓶）：1元0.55升=1.818元升四、赚钱：每升可节省1.818-0.079=1.739元；每年节省10000升x1.739元=17390元。臭氧是一种强氧化剂，所以会和水中的矿物质等发生化学反应，生成对人体有害的溴酸盐。经研究发现，溴酸盐对实验动物有致癌作用。三、怎么解决喝上健康的饮用水？1、买好水喝？有钱人就喝法国依云水，家三口喝水洗菜洗米洗脸泡茶一年花费要40万人民币，不现实！2、等待国家制定健康水标准，改造现有自来水净化处理和管道系统达到现有欧美、日韩饮用水标准?答案是要五十年后才能实现，需要庞大的财力物力。等不起呀！3.买好的净水器过滤？可以考虑。但是如何鉴别什么才是好的净水器呢?中国净水器市场混乱，质量参差不齐，很多牌子按性能分只能叫做滤水器。其中11种名牌进口净水器也被检验出不合格。2012年5月30日卫生部发布公告：包括松下、3M、三菱品牌在内的11种进口净水器不合格。松下的问题是砷超标、有机物去除率不合格。3、身体对环境变化的灵敏性降低，免受伤害的能力下降。请参考以下权威报告:【今天的饮水习惯，将决定着10年后的健康状况】人们习惯饮用开水，而自来水中明矾、铁锈、余氯、三卤甲烷、重金属铅、汞以及细菌病毒，也就是煮沸也无法去除。据WHO报道，世界水体中可检查出2221种化学物质，其中饮水中有害有机污染物765种，经鉴定确认其中致癌物20种，可疑致癌物23种，致突变物56种，促癌剂18种。【桶装水，你未知的秘密】您知道桶装水的保质期吗？没开封的，可保存一到两个月，但拆封后最多就10天，因为空气进入滋生细菌。还有您知道长期不清洗饮水机内胆的后果吗？研究表明在室温条件下，饮水机里的水第一天细菌指数倘若为零，到第7天就会攀升到每毫升8000个细菌，比自来水中的细菌含量高80多倍!市面上销售的很多桶装水在装桶前都会用臭氧消毒灭菌，相当于一年就省回了购买一台净水器的钱，还倒赚不少，更重要的是保护好了自己和家人的健康。每位朋友都好好思量这个过程，这是一笔明明白白的消费，这是最好的健康投资了。五、我们按桶装水来计算，10000升相当530桶，十年5300桶，79005300=1.49元，比喝桶装水还大大合算。