博客营销(非常牛叉的培训讲义).ppt

博客营销 博客营销 目录 3 博客 网络日志 互动分享 欧美叫Blog 台湾称部落格 个人博客的作用 博客营销博客营销指的是运用博客宣传自己或宣传企业 我们通常所做的博客营销指的是发布原创博客帖子 建立权威度 进而影响用户购买 真正的博客营销是靠原创的 专业化的内容吸引读者 培养一批忠实的读者 在读者群中建立信任度 权威度 形成个人品牌 进而影响读者的思维和购买决定 企业付费聘请其他博客写手撰写博客帖子 评论企业产品 博客营销的概念 博客平台的发展 DaveWiner的ScriptingNews JornBarger的RobotWisdomWeblog 方兴东 PeterMerholz 博客中国发起人 2002年 博客 中文译文的创始人 被公认为在1999年命名了blog这个词 1997年12月 第一次使用weblog这个正式的名字 1997年 真正具备了博客的基本重要特性 博客的特点 博客平台特点 1 链接 网络社区 实现 点对点 以至 网对网 的传播方式2 零门槛 零编辑 零技术 零体制 零成本 零形式 1 申请注册2 管理平台 六步法 提供模板 博客设置 日志管理 添加日志 发表日志 预览首页3 沟通方式 1 博客文体2 博客载体 1 日记本 相册 存储空间 发表个人观点2 个人电子文件夹 教师的电子备课本3 出版的充分自由 用自己的眼光发掘事件的新闻性 通过链接的方式为读者提供其它个性化的新闻资源 博客平台特点 链接可以将个人博客和整个互联网连接起来 给博客的内容和空间以无限的扩展 博客内容可以以视频 音频 图像 文字 动画等各种形式显现 给博客日志提供了多样的呈现方式 我们在提供博客服务的网站上申请博客后 就拥有了自己博客的主要管理权 帐号和密码 我们可以给博客命名 选择 更改博客界面 模版 设置博客的栏目 发表自己想要发表的任何东西 博客所带来的最大的技术变化 就是 源代码的开放 其实我们并不需要去理解这句话的含义 只要从博客的申请 所见即所得的日志编辑和发布 都体现出了操作的 零技术障碍 博客内容的呈现是按时间来排序的 同时又可以按照自己设置的 日志分类 进行归档 还可以对每个日志加上 标签 来细分 博客带有 留言 和 回复 功能 使相互之间的交流可以突破时空 我们可以对博客主人 留言 也可以针对某个日志的内容通过 回复 进行探讨和交流 同时 博客主人自己还可以利用 回复 或日志 修改 功能对以前的日志进行补充和完善 作为一种工具 博客平台特点 就现实情况而言 博客平台特点 博客平台的优势 为教育和商业创造知识共享的环境 为主流媒体提供新闻和公众观点来源 民主化的社会沟通 简单且成本低 为个人提供一个自我表达和自我价值实现的平台 开放 共享 互动 博客平台的优势 博客的个性优势 BSP 博客服务提供商 选择BSP提供的免费或者收费的博客空间 这些BSP大多为公司或者非营利组织 他们免费或者有偿提供的Blog服务大多会带有一些广告 用于维持Blog服务 包括空间 服务和维护开支 国内著名的BSP有新浪博客 百度空间 搜狐博客 网易博客 BlogBus DoNews等 国外有GoogleBlogger WindowsLiveSpaces等 后起之秀有畅享网和友商社区等 选择BSP的好处是节省了很多费用 包括域名购买费用 虚拟主机等 而且不用操心服务器维护的问题 只要专心写文章即可 对于博客的初学者来说的确是个不错的选择 但是会存在自主权不够的情况 常见的BSP博客网站新浪 搜狐 网易 qq 百度 雅虎 博客网 中国博客 Google 和讯 优博 donews 中翼 中华网 中金在线 天涯海角社区 博客大巴 歪酷网 猫扑 博思 yo2 Csdn MSNspace 聚友博客 19楼 51 博客网 yoho TOM博客 CCTV博客 强国博客 大学博客 西陆空间 大河博客等等独立博客需要自己准备虚拟主机与域名 投入的成本会较BSP的大 但是整个博客尽在自己的掌握中 博客平台的分类 购买域名购买主机空间安装WordPress选择博客模板 独立博客的创建 博客营销的本质在于争夺话语权 或者说得直白一点 写博客就是为了昭告天下 因为有这么一号人 他的言论是应该被注意的 有了话语权 营销迎刃而解 博客并不是直接发布产品介绍 也不是发布公司新闻 而是获得话语权 建立权威地位后偶尔提一下某个产品或服务 在潜移默化中影响用户的购买决定 博客要发挥作用 必须首先被人信任 首先成为一个品牌 在行业中具有影响力 掌握话语权 有影响力的博客 不管说什么话 都会有人相信 同样的话不同的人说出来 效果大不一样 博客营销的本质 我们写博是因为网络让世界越来越小 越来越平 在博客的某个留言或邮件中往往有人生的惊喜等着你 坚持写博的动力 很多人坚持写博的目的 很多人期望写好博客后 会赚到钱 认识美女 带来人脉 博客可以带来 19 天下熙熙皆为名来 天下攘攘皆为利往 名利场 撰写 了解你的读者 试用自己的域名 通过多种广告方式 撰写博客的注意事项 博客的精确定位 博客营销 一开始就要做到定位准确 乐于给予 善于分享 这样再加上应有的技巧 那么博客营销文章的效果必将大大的增强 有的人 博客以各种办法吸引人 色情 隐私 漫骂等等 也确实浏览量具大 但基本上营销的效果很差 因为这样的博客已把自己定位到了另类 虽然看的人不少 也只是看热闹而已 还有阿里巴巴的一些名博客 由于长期以来给读者留下了一个深刻的印象 已经归入某某作家的行列 那么已经失去了商人的身份 所以 再怎么谈博客营销也起不到营销的真正作用 22 博客也许是很自我有个性的人 博客的风格与排版 一个好的博客一定能在视觉上给人带来愉快的阅读体验 所以绝对不可以不重视排版 内容固然是第一位的 但如果能有一个好的包装 为什么不一并提供给你的读者呢 关于页面风格如何设计 这是仁者见仁 智者见智的问题 我们的意见 作为一个专业博客页面总的风格应该是 简明大气 不需花哨 博客的风格与排版 为了促进你的博客阅读率 你在博客首页必须要考虑放置的内容有 1 文章分类 便于读者通过分类看你的文章 建议放在左侧 因为最符合读者使用资源管理器的习惯 分类非常重要 后面将要单章讲述 2 最新评论 我们建议放在右侧 而且是放在位置最好的地方 一个博客如果评论多且热烈 会鼓励读者去看 而且激发新读者对你博客的兴趣 3 友情链接 这个一定要放 而且应该放在比较醒目的位置 朋友们才开心 知名博客的友情链接是一种资源 甚至有人愿意付费获得 4 订阅工具条 在博客有了一定流量之后 一定要考虑放置订阅工具条 因为这可以使很多习惯用RSS的人进行订阅 通过RSS阅读器 而不需要访问你的博客地址就可以阅读你的最新文章 这样对读者来说很方便 博客的风格与排版 其他可以考虑放置的内容有 个人信息 博客信息 博客搜索 如果博客文章少 意义不大 如果博客文章多 而且很多是知识性的 对读者就很方便了 日历信息 意义也不大 以后可以换成广告位 还可以放一些博客流量统计工具 当然这也是需要博客具备一定流量才有意义 此外 如果博客支持标签页功能的话 我们建议多设置一些标签页 把你个人个性化的一些元素放进去 例如把你的饭否 你的豆瓣 你的个性Google页面 你的鲜果 你的好看簿等这些都放进去 第一 对你形成一个个人小门户 可以快捷地从自己的博客进入到其他页面 第二 也是帮助读者全方位了解你 通过不同渠道带来新读者 博客的风格与排版 博客文章列表显示方式很多博客文章列表可以设置是显示文章的标题还是显示全文 或者显示一部分文字 建议博客文章列表显示标题和一部分文字 这部分文字字数在80 120字就足够了 如果你的开头足够吸引人 那么大家当然有兴趣点击看正文 而且显一部分藏一部分也有一种 千呼万唤始出来 犹抱琵琶半遮面 的效果 会产生一种更强的吸引力 当然前提还是内容要好 如果只是开头好 整体内容一般 大家受几次骗以后就拒绝点击 那不就糟糕了 博客的风格与排版 文章内容排版需要注意细节文章也存在文字排版的问题 字不需要太大 专业博客字太大给人感觉很浮躁 当然太小也不好 字太小看起来累 最好形成一个统一的风格 一般使用小四或10 5pt的字号 另外 文字排版最好段落间距保持一致 文字格式保持一致 尽量减少低级错别字 不要太高估读者的容错能力 错字连篇的文章对于读者是一种折磨 几次折磨之后 他们就四散而逃了 这些都是很重要的细节 如果转载别人的文章 在其中以不同颜色标注出好句子 既可以加强自己在阅读时的专心度 增进理解 同时 对于向读者强调这些句子 提醒他们的注意 也是很好的方式 纯粹黑白的文字 容易导致阅读疲劳 有一点变化 则引人注目 提升阅读兴趣 博客日志的分类 当日志越来越多时 明确的分类会给读者和自己很好的指引 应当依据博客定位和内容设定不同的分类 给出不同的分类名称 同时 可依据博客定位确定适当的分类文章比例 这个比例可以结合博客关键词进行设定 以使二者相辅相成 分类也有一定的艺术 巧妙地设定分类名称可以更好的吸引读者 一般来说博客平台都有分类统计功能 就是分类后面的日志数字 这样就可以知道自己在各分类中的大概比率 如果立志于做专业博客 但是专业的日志没写几篇 分类中的休闲部分却写了很多 那表明离专业还有点距离 在这里 分类就起到了一杆秤的作用 时不时称一下 可以保证方向不偏离 文字写多了你就有自己的风格 博客的文字风格 博主一开始就考虑自己的特长和读者的喜好 确定好文字风格 坚持一段时间 文笔锻炼出来了 文字个性也体现出来了 很多受人欢迎的军事博客和政治博客 内容非常严肃 采用大量数据和事实说话 以保持自己的专业性和权威性 这就是一种写作风格 博客不是正式出版物 文字风格轻松一些好 太严肃不讨人喜欢 博客文字随性一些较好 最好要通俗好读 引人亲近 有的人是思考型的 适合用文字影响 有的人是视觉型的 适合用图片影响 文字 图片组合型的博客通杀型文风当然会吸引不少眼球 不过图片要合适 不能为图而凑图 博客的文字风格 1 产品功能故事化博客营销文章要学会写故事 更要学会把自己的产品功能写到故事中去 通过一些生动的故事情节 自然的让产品功能自己说话 例如 妈妈用去年的粽叶包粽子 就是一篇用故事来展现防潮柜功能的博文 文章发了之后 引来了很多的客户咨询产品 博客的文字风格 2 产品形象情节化当我们宣传自己的产品时 总会喊一些口号 这样做虽然也能达到一定的效果 但总不能使自己的产品深入人心 打动客户 感动客户 因此最好的方法 就是把你对产品的赞美情节化 让人们通过感人的情节来感知认知你的产品 这样客户记住了瞬间的情节 也就记住了你的产品 博客的文字风格 3 行业问题热点化在我们的博客文章写作过程中 一定要抓行业的热点 不断的提出热点 才能引起客户的关注 也才能通过行业的比较显示出自己产品的优势 要做到这些也就要求博文的作者要和打仗一样 知己知彼 百战不殆 博客的文字风格 4 产品发展演义化博客营销文章要赋予产品以生命 从不同的角度 不同的层次来展示产品 可以以拟人的形式进行诉说 也可以是童话 可以无里头 可以幽默等等 越有创意的写法 越能让读者耳目一新 也就记忆深刻 博客的文字风格 5 产品博文系列化这一点非常重要 博客营销不是立竿见影的电子商务营销工具 需要长时间的坚持不懈 因此 在产品的博文写作中 一定要坚持系列化的 就象电视连续剧一样 不断有故事的发展 还要有高潮 这样产品的博文影响力才大 博客的文字风格 6 博文字数精短化博客不同于传统媒体的文章 既要论点明确论据充分 但又要短小耐读 既要情节丰富感人至深 又要不花太多的时间 所以 一篇博文最好不要超过1000字 坚持短小精干是博客营销的重要法则 博客的文字风格 注意保持发表文章的频率 注意对博客的内容感兴趣 注意与读者的互动 博客写作的6注意 注意建立品牌意识 注意积极处理负面评论 注意校队文章内容 成功的博客作者不会时断时续 确定发文频率并且持之以恒 使用时间戳 负面评论将刺激讨论 评论和内容一样能够带来流量 博客要写你感兴趣的内容 面对工作博客 就要使自己对要完成的内容感兴趣 通过不断提升自身的能力和推广自己的品牌 建立自己博客的风格 自己域名的重要性 博客不是单行道 博客是作者与他的读者交流的工具 发表文章前仔细阅读文章3 5遍 博客写作注意事项 博客写作注意事项 撰写博客的7个错误 x x x x x x x 没有更新 为了搜索引擎写文章 匆忙发表文章 没有个性 观点 成为发帖机器 不回复评论 不提供全文检索 1 永久链接使用第三方博客平台 博客帖子的网址通常都是自动生成的 无法改变 好在大部分平台已经生成了静态的永久链接 使用博客时需要自行在博客后台进行设置 在个人中心单击 账户设置 然后选择 博客地址 进行修改 博客的设置与优化 2 博客名称的选择博客名称不同于企业官方网站的名称 企业网站通常不得不使用公司的正式名称 但无论是企业博客还是个人博客 博客名称都不适合太八股 太正式 而应该选择一个轻松独特的名称 博客的设置与优化 博客使用的工具 1 百度关键词推荐工具前期在选择关键词的时候 有借鉴作用 2 中国站长工具可以查看博客文章中 关键词的密度情况 3 百度博客提交 博客的设置与优化 1 企业博客营销需注意的专人负责 坚持写作企业要开始博客营销 就要确定专人负责 明确分工 同时需要明确写作题目范围包括哪些 写作频率如何 大公司可以由各个部门轮换写作不同内容的帖子 中小企业可能要确定一两个专门负责的博客写手 博客的推广 2 确立博客目标企业博客必须确定目标 以及监控方式 因博客的本质在于争夺话语权 建立品牌知名度 所以博客目标就不适合确定为帮助企业产生多少销售金额 或者博客广告链接的点击率等直接以立即效果为标准的数字 企业博客目标更适合确定在能体现出信息传达率和受众范围的指标上 比如RSS订阅总数 当然企业博客监测目标效果也可以参考帖子被引用次数 被转载次数等 博客的推广 3 个人观点与企业立场企业博客需要注意处理个人观点和企业立场的关系 总体上说 只要不伤及客户利益或者透露商业机密 企业博客应该允许和鼓励作者发表个人立场和观点 如果在话题范围上限定过于严格 就很难发挥博客作者的积极性和能力 对一些稍微敏感的话题 博客可以强调帖子内容是个人观点 不是企业立场 博客的推广 博客的推广 46 博客还是应该保留自己的私人空间 4 沟通和反馈企业博客是与用户沟通 收集反馈意见的最好方式之一 掌控最终用户的心声 常常能给公司提供很有价值的产品意见 所以很多人认为对话 交流 形成社区的感觉 是博客的最大特点之一 博客的推广 5 谨慎处理负面评论企业博客对留言中的负面评论处理需要采取正确 谨慎的态度 尤其不要轻易删除负面评论 只要用户留言并没有谩骂 诽谤 对公司产品的批评意见都应该保留 并且由专人给予回复和跟踪 没有理由地删除负面评论 常常会激怒读者和用户 如果这些用户到其他博客 论坛广泛传播批评言论被删的事情 反而使企业陷入被动 博客的推广 6 经常定时更新博客是日记格式的网站 内容需要经常更新才能留住老读者 吸引新读者 这一点和新闻及门户类网站比较相似 博客的更新最好定时 形成一定的间隔规律 使读者有个明确的心理预期 知道该什么时候来看你的博客 比如每天更新 或者每星期一更新 又或者是一 三 五更新 注 每周更新多少次 或在哪一天更新并不重要 重要的是形成规律 另一个博客篇幅不一定要很长 有话则说 无话则短 有时一两句感想 也足可以引起读者的兴趣和讨论 只要不是无病呻吟就可以了 博客的推广 实在没功夫写就做标题 50 卖猪记 次贷危机篇 秋叶瞎编 不要轻易和少妇上床 关于次贷危机最通俗的解释 备注 卖猪记原始链接 博客的推广 博客的推广 当然标题党并非是博客的发明 7 在其他博客留言看到自己感兴趣的话题 在其他博客留言发表自己的想法也是推广自己博客的重要手段之一 看似简单 其实效果很好 通过留言推广自己的博客 不仅可以带来其他读者的直接点击流量 更重要的是在于让对方博客作者对你有印象 注意到你 欣赏你的评论 并希望能向其他读者推荐你的博客 注 留言需要包含自己的见解 而不是垃圾留言 如顶 支持等 同时留言时应该填写自己的真实姓名或网名 最好是统一使用自己的独特的网名 真实姓名 持之以恒建立自己的信誉度和知名度 要有效利用留言推广 首先要做些调查研究 找出本行业中权威性的博客 比较一下对方博客的种子订阅数 留言数目 流量 有一些博客还在页面上显示帖子浏览次数 由此可以大致知道这个博客有多活跃 多权威 博客的推广 8 利用好友做好推广所有博客的侧栏中都有一个部分 好友 有人把它叫做友情链接怎样利用这个推广 首先应该确保自己的博客已经写了一段时间 有足够高质量的内容 更新一段时间后 挑选几个与自己博客权威度比较相近的博客首先加在自己的好友中 先不要把最权威的博客加进来 除非你纯粹只是向读者推荐 而没有寄希望与对方也把你加入好友中 把对方的博客加入后 不需要特意通知对方 而是以一种低调的方式让对方知道 我们可以每天点击一两次 博客的推广 9 讨论其他博客在看其他博客的过程中 一定会有一些帖子引起你的共鸣或促发一些感想 如果感想比较短小 不妨像前面所说的在对方博客留言 如果你的感想足够写一篇新帖子 也可以在自己的博客中发篇帖子 就其他博客的话题进行讨论 有的时候甚至不妨提出不同的意见 同时最终要的是